藥品帶量採購龍頭企業紛紛得標 以量換價加速進口替代

上周末至今，醫藥招標遊戲規則的變化，讓行業頗不平靜。12月7日晚間，“4+7”城市藥品集中帶量採購中選結果公示，31個參與競標的品種只有25個中選。得標企業包括京新藥業、信立泰、正大天晴、華海藥業、揚子江藥業、江蘇豪森藥業、海南先聲藥業等。

有醫藥行業人士對《每日經濟新聞》記者表示，儘管在價格上出現一定降幅，但得標企業有望獲得50%以上的市場份額，企業產品能夠通過放量來“換取”因降價而減少的利潤。總體來看，帶量採購政策能夠幫助企業產生規模效應，利好龍頭企業。

集中採購利好龍頭企業

12月6日，“4+7”城市擬得標結果在業界瘋傳，價格降幅之大，A股、港股醫藥板塊午後大面積跳水。《每日經濟新聞》記者結合中選品種價格統計發現，31個試點通用名藥品有25個集中採購擬中選，與試點城市2017年同種藥品最低採購價相比，擬中選價平均降幅52%，最高降幅96%。

據了解，帶量採購是在招標的時候就承諾藥品的銷量，且保證在8~15個月之內用完。這就是所謂的“帶量採購，以量換價”。

“有了帶量採購的承諾，中選藥企不用擔心產品銷售問題，可以安心按需生產，有利於真正發揮市場配置資源的作用，塑造合理的藥品價格形成機制。”新華社援引專家觀點稱，對於藥企來說，得標不是保險箱，從“帶金銷售”的無序競爭中解放出來後，應將更多努力轉移到提升藥品品質、促進藥品研發的正確軌道上，讓群眾用上質高價廉的藥品。

國家組織藥品集中採購試點的預期成效，旨在真正意義上讓藥品降價提質。聯合採購辦公室（以下簡稱聯采辦）負責人公開談到，現行招標採購中，普遍隻招價格不帶量，企業缺乏銷售預期，難以實現藥價明顯下降。同時，我國仿製藥品質水準總體偏低，難以與原研藥在同一水準上公平競爭，部分原研藥價格長期明顯高於周邊國家和地區，“專利斷崖”遲遲未在中國發生。

華金證券分析師鄭巧指出，大於等於3家的為充分競爭，價低者得，預估降價幅度為40%；2家競爭為不充分競爭，企業主動降價，並高於平均降幅，預估降價幅度為20%；僅1家競標的，談判降價，預計降幅為10%。

根據相關規定，擬中選結果確定後，聯采辦即與中選企業簽訂備忘錄，在相關網站公示擬中選結果，並接受申投訴；擬中選結果公示無異議後，聯采辦將發布中選通知；由各試點地區按照中選品種及其中選價格在省級採購平台（或其他符合規定的採購平台）上完成掛網工作，按要求組織簽訂購銷合約並執行。

前述業內人士認為，聯盟採購降低了藥企的市場推廣成本，以市場換價格的確可以降低藥品的部門生產成本，給得標企業帶來實實在在的好處，讓藥企從“帶金銷售”的無序競爭中解放出來，把重心放到藥品研發上。長遠來看，龍頭藥企將發揮強者恆強的定律，更值得注意的是，本輪帶量採購也將加速本土品種份額提升，加速進口替代。

信立泰受機構關注

得標結果公示後，信立泰也在當天晚上發布公告。其指出，公司已通過國家食藥監局仿製藥品質和療效一致性評價的產品“硫酸氫氯吡格雷片”擬中選本次集采。其中，規格包裝為75mg*7片的硫酸氫氯吡格雷片，擬中選價格為22.26元；25mg規格的硫酸氫氯吡格雷片，擬中選價格以主品規價格為基數，經差比價規則計算後確定。

信立泰在公告中表示，根據《“4+7”城市藥品集中採購檔案》，本次集中採購以結果執行日起12個月為一個採購周期。執行周期中，醫療機構須優先使用集中採購中選品種，並確保完成約定採購量。若公司確定中選、簽訂購銷合約並實施後，將進一步提升中選產品在試點地區的銷售量，加速市場替代，提升公司的品牌影響力，對公司未來的業績提升和長遠發展將產生積極的影響。

上述公告稱，目前公司已與聯采辦簽訂《備忘錄》，有關產品的購銷合約簽訂等後續事項尚具有不確定性。

“短期來看帶量採購較大的降幅對行業可能是利空，但國內仿製藥市場可以借機洗牌。”前述業內人士坦言，率先通過仿製藥一致性評價的企業會在帶量採購政策中受益，其中獨家品種的降價壓力會比生產廠家多的品種小得多。就發展趨勢來看，未來仿製藥企業將向首仿、改良型新藥等溢價更高的方向轉型。

首仿藥因為很賺錢而成為仿製藥廠家的“兵家必爭之地”，硫酸氫氯吡格雷片（商品名：泰嘉）作為波立維的首仿藥，是信立泰的“傳奇”品種，這款藥到2013年，銷售額已突破15億元，佔當年總營收的65%。不過，這只是信立泰長期注重研發、創新的縮影，目前公司在國內已有領先的心腦血管產品線，2017年研發投入佔比10.57%，研發人員超過600人，擁有有效專利124件，正在申請116件，在國內200多家醫藥上市企業中首屈一指。

值得一提的是，就在得標名單公示當晚，信立泰的競爭對手樂普醫療董事長在電話會議中提到，硫酸氫氯吡格雷片在上述11個城市的市場份額大致為賽諾菲和信立泰各佔40%，樂普醫療佔20%。另據米內網數據，氯吡格雷、瑞舒伐他汀、氨氯地平、阿托伐他汀等大品種的原研廠家目前仍佔據50%以上的市場份額，但市場份額已在逐年下滑

業內人士坦言，國內大多數藥企重行銷、輕研發，信立泰的創新能力和研發實力將在帶量採購政策落地後進一步展現，同時，信立泰已構建有競爭力的產品線（泰嘉、泰加寧、泰怡、信立坦等）來支撐後續發展，對於泰嘉單一產品的依賴度已大大降低，信立泰可以且有能力把更多精力投入到研管線上。

每日經濟新聞