18年下半年，共享經濟涼了，資本市場也涼了。投資公司幕資難，創業公司融資難的輿論陰影籠罩在整個互聯網市場。然而真正的機會市場會是資本寒冬之中孕育，如2000年的互聯網泡沫也是因資本過熱而起，而資本冒泡破滅後孕畜出阿里、騰訊、百度、網易等一大批互聯網巨頭。

反過來看，近兩年共享太熱、資本太熱，共享單車、共享充電寶、共享籃球、共享雨傘、無人貨架等等一系列的項目都因為短時間大量的資本集中而引起了市場泡沫，對於一個創新型的市場而言，短期內聚集大量的關注和資金，無法及時、高效的利用，最終導致資本膨脹而毀了整個行業。例如共享單車和無人貨架就是最直觀的例子，在試點時都取得不錯的商業模型，而在資本大量湧入之後導致商業模型逐漸畸形化，以致最終大批創業公司慘淡收場。

如今，資本陷入幕資難的境地，同時因過多的失敗案例導致投資公司厭倦了早期的共享類項目，與此同時大批創業者也紛紛放棄了共享方向創業。對此，共存智能櫃聯合創始人俞佳斌認為，市場環境發生了逐漸趨於理性的變化，這對於早期項目孵化是有利，可以更平靜健康的發展，而且前兩年的共享經濟火爆也並非一無是處，其教育了用戶對共享理念和商業模式的理解，這對於自助寄存的發展非常有利。

其一，共享單車、共享充電寶等產品培育了用戶使用基礎

在共享單車、共享充電寶等產品的帶動下，用戶已經習慣對線下自助產品按時付費的互動使用習慣，所以對智能自助寄存櫃並不陌生，並且非常樂於接受使用，反倒是對傳統條碼投幣的寄存櫃不屑使用。

其二，移動支付的便捷性大幅提升自助寄存營收能力

此前很多用戶因沒有零錢，不得不放棄使用傳統投幣寄存櫃。移動支付的普及大幅降低了付費寄存櫃的使用門檻，提升了寄存需求的轉化效果。同時，移動支付的實名製特質，間接解決了寄存櫃部分安全使用問題。

第三，微信小程式處於線下流量紅利拓展期

互聯網行業已經全面進入線下流量拓展階段，尤其是微信小程式其有別公眾號的互動，可以豐富產品的附加屬性功能，同時降低了獨立產品的開發及用戶下載門檻，以最低的使用成本快速獲得有效用戶。

第四，中產及90後消費崛起，願為寄存服務付費

根據微信小程式官網數據顯示，在共存智能櫃的用戶組成中，90後和00後佔比達68%，其中18-24歲的95及00後用戶佔比42%，25-29歲的90後用戶佔比26%，而30-39歲的80後用戶佔比為18%。年輕群人非常願意為寄存服務付費。

第五，大量傳統寄存櫃點位正處於智能換代時期

市場環境變化驅動傳統寄存櫃換代，自助寄存櫃完全以傳統寄存櫃為主，而今年陸續有場景方開始購買聯網寄存櫃。尤其是今年共存智能櫃加快市場BD拓展時，發現有幾家酒吧正是3-4月份期間剛剛自主採購或者其他公司投放了聯網寄存櫃。

第六，景區、醫院、高鐵等大流量場景人群逐漸增加

從需求強度考慮，人越多的場景寄存需求也越強。這兩年全國的景區、醫院、高鐵等場景的人群人次仍在逐年遞增，寄存需求也愈發突出。其中除了高鐵場景本身早已存在寄存服務市場外，景區、醫院的寄存服務都屬於增量市場。

第七，在日韓及一些歐美等發達國家地區，寄存是線下標配服務

在日韓、香港、一些歐美等發達國家和地區，寄存服務是線下標配，但在中國除了火車高鐵站和客運中心等交通樞紐的寄存市場被挖掘出來，其他場景的基礎服務屬於空白市場，對於正處於高速發展，社會治安穩定的中國，未來寄存服務也將成為線下標配。

第八，場景方自采寄存櫃服務及維護成本過高

傳統寄存有人工寄存和條碼寄存櫃寄存兩種方案，由於人工成本不斷上升，這種寄存服務方案逐漸淘汰。而條碼寄存櫃寄存方案，場景方缺少專人維護，整體維護成本較高，導致經常停用，另外自主採購的聯網寄存櫃對維護的要求更高，一般寄存櫃銷售方難以提供長期穩定維護。

俞佳斌表示，多方面的市場環境因素共同作用，使得自助寄存服務有機會成為繼共享單車、共享充電寶之後即將爆發的新興市場，並已成為不可逆的發展趨勢，不過與共享單車和共享充電寶不同的是，現今難以迅速得到資本市場的大力支持，這種情況下就更需要緊抓商業模型，盡快做到自給自足，好的公司都是可以養活自己的，熬過這個資本寒冬，自助寄存將進入全面的爆發期，。