這家健身房獲近千萬融資 私教課包月不限次

郭文亮希望能給會員帶來更好的體驗。

文 | 鉛筆道 記者 李麗

2015年，健身行業頻獲融資。然而，財務周期過後，不少投資方才發現被“坑”了。健身是一個精細化運營的行業，若被資本過快催熟，用純互聯網化的形式去考核健身行業，會使得品牌沒有任何積澱，只有一些漂亮的“浮華指標”。

因為有了前車之鑒，再加上資本寒冬的影響，所以投資方格外謹慎，Hyperfit也未能幸免。投資方不僅做了詳盡的盡調報告，還“偽裝”成會員到門市體驗，嚴格程度完全不亞於A、B輪融資。最終，Hyperfit拿到新宜資本的近千萬融資。

談起這輪融資，郭文亮將其歸功於“好的商業模式”和“不錯的運氣”。Hyperfit的商業模式為B2B2C，與酒店、公寓合作，將閑置太空改造成可商用的健身工作室，所獲收益與酒店分潤。這樣既省去了房租成本，又提高了酒店的非客房收入。Hyperfit推出私教月卡和拳擊瑜伽等特色精品課程，同時服務於酒店會員和周邊白領、學生、網紅等，會員單月上課次數平均為8~10次。

目前，Hyperfit已在上海開了4家店，體驗課轉化率和會員續課率均為80%。

注：郭文亮承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

將健身房開在酒店裡

去年12月，Hyperfit創始人郭文亮從TalkingData（中國最大的獨立第三方移動數據服務平台）離職，創辦Hyperfit，正式殺入健身行業。實際上，這創業的臨門一腳，他在4年前就已經“踢”過了。

剛畢業時，郭文亮從事IT銷售工作，經常需要應酬，熬夜、喝酒。他不僅體重直線上升，而且狀態明顯不佳，這讓他意識到自己的健康可能出了問題。

郭文亮想到了“輕重健身”的創始人謝奕煒，兩人此前在知乎上相識。得知他在上海開店的消息後，郭文亮便跑去上課，花了兩個月的時間減肥。他發現，“輕重健身”的模式與傳統健身房不同。它按照動作體態、體型指標等數據將會員分成5個等級，每個等級對應不同的課程。這種模式不向用戶推薦辦卡，而是以售賣課程為主，這在當時非常少見。

正是這段經歷，郭文亮對健身產生了興趣，心裡埋下了創業的種子。他曾對健身行業做過調研：傳統健身房獲客成本高、對資金的依賴程度較大，多數健身房的運營情況都不是很好。由於沒有看到好的機會，創業的想法就被擱置了。

轉機發生在去年。當時，住宿業迎來變革期，消費更新大潮及地產政策的調整使得精品酒店、公寓進入快速擴張期。門市擴張的同時，為了提高坪效，酒店運營人員開始探索非客房收入的來源管道，希望將“有限服務”擴展到“平台化服務”。

做“平台”要解決三個問題：第一，落地非客房消費場景，提高非客房收入；第二，從流量經營轉變為人群經營；第三，從經營房間轉變為經營住客的時間。

Hyperfit認為這個解決方案的突破口是盤活酒店的存量資產，而存量資產就包括了太空存量和“沉睡”會員。因此，當謝奕煒找到郭文亮，希望讓他幫忙找一個成本稍微低點的健身場地時，曾服務於住宿行業的郭文亮馬上想到，何不在酒店的存量太空裡試試？

他衝到曾多次合作的酒店集團長官的辦公室，由於與對方相熟，郭文亮直接說明來意。考慮到投入成本低，能夠帶來服務附加值和增量收益，對方答應先給他兩家店做試點，結果驗證了這一模式的可行性。以錦江都城達華店為例，店內面積大約80平米，裝修設計、器材等總體投入在15萬以內，開店當月就已盈利。經測算，不同店的回本周期為8~12個月。

去年12月，受到鼓舞的郭文亮決定辭職創業，成立Hyperfit。該項目與酒店、公寓合作，將健身房附著在這些業態之中，把模式做輕。他認為，這種模式解決了兩個問題：一是成本問題，不像傳統健身房那樣，需要昂貴的場地租金和運營現金流；二是擴張性問題，項目跟著酒店的步伐在走，每新開一家酒店，就會新開一家健身房。

目前，Hyperfit已與錦江、首旅如家、亞朵等酒店達成深度合作，在上海首批開設了4家門市，體驗課轉化率和會員續課率均為80%。

在一定程度上，Hyperfit拓展了酒店產業鏈的發展。酒店會員原來的權益可能只是早餐券、延遲退房等，郭文亮卻將酒店會員與健身服務捆綁在一起，為酒店提高了品牌議價能力。

瞄準私教領域

起初，Hyperfit也是採用了賣私教次卡的模式，利潤不錯，但是用戶買課之後，不能保障課程出勤率，久而久之便流失了。郭文亮意識到，想要把健身行業做大，一定要創新商業模式，提升用戶體驗。經過幾次調整，Hyperfit於今年4月推出了私教月卡和三人特色課兩種產品。

目前一線城市，一節私教課在350~400元左右。Hyperfit的私教包月產品僅為1980元，且不限次數，主打用戶為酒店周邊的年輕白領、學生等。針對酒店客群，Hyperfit推出了三人精品課，開設拳擊、普拉提、瑜伽等可單次付費，隨上隨買的課程。

為更好的服務商旅人士，Hyperfit沿用了謝奕煒提出的健身理念，做好會員評測，為用戶劃分訓練能力等級，提供定製化健身服務。所有會員的第一節課都是做體測，以便出具一份詳盡運動及飲食計劃。

傳統健身房通常用機器為用戶做體側，Hyperfit則通過綜合四五十項數據為用戶制定更為準確的運動計劃。這份運動計劃會在線上同步，用戶在全國任何一家Hyperfit門市，都能根據自己的訓練計劃進度繼續訓練。

“健身行業是服務行業，只有服務好、用戶體驗也好的時候，才能引爆市場。”郭文亮介紹，Hyperfit會對教練進行全面的服務培訓，包括怎樣接待客戶、介紹酒店、介紹品牌、如何講解常見鍛煉誤區等，希望給用戶提供更好的服務體驗。從開店到現在，Hyperfit沒在推廣上花一分錢，靠口碑傳播積累了一批忠實用戶。

下一步，Hyperfit將會驗證多城多店模式，在上海、南京、杭州等地再開多家新店。

在運營中，Hyperfit會涉及多方面問題，比如怎樣跟酒店的客戶磨合，如何打通彼此的會員系統，教練怎麽輸出，如何保障課程品質等。因此，從一開始，郭文亮就打造了一個複合型的團隊，這也成為Hyperfit的優勢之一。

目前，Hyperfit有4個合夥人。郭文亮有會員和數據運營經驗，具備住宿行業的優質資源；謝奕煒在知乎上有數萬粉絲，在健身行業從業多年，其負責的教練培訓業務每年可為Hyperfit輸送300~500位高水準的全職教練；張力是一位連續創業者，具有健身房日常運營管理及會員管理的經驗；朱文瑩則具有公司運營管理和企業BD能力。

Hyperfit目前的營收來源主要是私教服務，同時也開始嘗試銷售健身餐和健身周邊商品。郭文亮計劃年底之前拓展更多門市，先把規模做起來，打出品牌影響力，“到最後，規模會成為真正的壁壘。”

今年7月，Hyperfit獲得新宜資本近千萬天使輪融資，本輪融資主要用於門市擴張、產品迭代、人員配備等方面。

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編輯 | 吳晉娜 校對 | 張瀟予

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