馬雲最新演講：中國還有3次巨大的機會

2018年最後一個月的第一天，浙商總會年會在杭州召開。

浙商總會會長、阿里巴巴董事局主席馬雲分享了在當下的經濟形式的感想，並做了“感恩時代、不忘使命、擁抱未來”的主題演講，乾貨滿滿，對企業家與創業者非常具有指導意義。

馬雲在會上致辭認為，未來十年二十年，中國將進一步市場化。面對內憂外患，我們國家會有變化，每個人應該主動改變，而不是等待。馬雲更是分享了對當下的經濟形勢的感想：

“有人把災難做成了機會，有人把機會變成了災難。真正看清楚的人沒有悲觀和樂觀，只是暫時的困難，如何處理。”面對機會或者災難，需要有未來觀、全局觀、全球觀。

談到中國未來的機會，馬雲認為中國還有三次巨大的機會。

第一，未來十年二十年，中國將進一步市場化，這是不可改變的；

第二，中國最大的機會，是內需，是消費市場，3億中等收入，要變成中產階級，中國內在潛力巨大無比，未來一定是服務業為主。

第三，供給側改革，經濟全面數據化。所有的企業必須上雲，必須用數據發展。

演講影片

以下是馬雲現場演講記錄：

實際上，早在半年前，馬雲在浙商總會的半年度工作會議就對企業家與創業者的國內外生存形勢進行過精準預判。

馬雲直言：今天的形勢變了，未來30年將重新洗牌，企業立足的關鍵點在於更新理念和思考。邦哥特此選擇整理出當時的犀利觀點，供讀者收藏分享。

聽不懂政策，

企業要想不被淘汰怎麽辦？

現在整個形勢就像前兩天我聽了很多企業家跟我講的，人人都是嘴上不說，心裡個個擔心。嘴上不說，怕說了以後反而政府對他的看法不一樣、銀行對他的看法不一樣、員工對他的看法不一樣，但他心裡特別擔心，去杠杆、去產能，其實每個人壓力非常大，非常大的企業都為了幾個億的錢弄得心驚肉跳。

以前企業家做企業老是等政策，今後要懂政策。國家的國策如果三令五申，四、五次，七、八次在講的時候，你要非常小心。

其實去杠杆、去產能也好，供給側改革這兩、三年來已經說了多少遍？很多企業家都把它當作檔案在看，因為以前說得跟做得不一樣，現在說得跟做得是一樣的。但是只是政府、國家太大，一個政策下來得兩、三年的時間。

所以，有的時候要高度注意，一個政策出來，一個國家要想說什麽話的時候，這個事情你要想明白，仔細聽聽它到底是真的、假的，是否真存在這個問題，你要提前兩、三年做好逃跑、轉移、更新的準備，而不能等到來了以後再改，那只能是斷臂，來了再不改，你還想等待機會？沒機會了。

而且我個人覺得這一輪的經濟去杠杆、去產能、去汙染這些企業，從國家來看，從我們這些企業來看，我覺得去得好，必須死掉一批企業。這些企業在最有錢的時候、最有勢的時候、位置最好的時候，居然沒有去做這樣的戰略轉型，居然沒有看到這些問題，在最好的時候沒有聽懂國家的政策、沒有看到未來趨勢的災難性，不改，你說這些企業不死怎麽辦？我認為死一批企業也挺好的。

希望大家認真學習一下我剛才講的從等政策到懂政策。我不知道在座有多少人認真學過“十九大”，反正我自己組織公司內部學了五、六次，認認真真看。記住，現在的老闆和當年是不一樣的，他真覺得要乾的時候，就一步一步地來。所以，你不對“十九大”政策認真地看，知道什麽叫做發展不平衡性、不充分性，什麽叫做研究脫貧防風險的三大攻堅戰，你不去想明白這些東西，三年以後一步一步大量過來的時候，你就昏倒了。

不要把今天的檔案和當年的檔案去比，今天的檔案是很有料的，看看你的企業是不是撞在風口上。

一定要在

陽光燦爛時修屋頂

今天不是所有的企業都糟糕，也有好企業，很多人說企業不好、實業不好、實體不好，是你的實體不好，小米不是蠻好的？零售不好，零售也有很好的啊。金融不好，金融也有很好的。只是你沒有去擁抱這個變化，你沒有改變自己，你在最好的時候沒有改變自己。

多年來，在阿里我自己的感受很深，我那時候一直堅信一個東西，我的想法就是在陽光燦爛的時候修理屋頂，公司在形勢最好的時候、業績最好的時候、利潤最好的時候、士氣最好的時候必須改革，一定要在陽光燦爛的時候爬到屋頂上修屋頂，千萬不要下雨、下暴雪的時候再跑到屋頂上修一修，你可能就摔死在屋頂上了。

形勢不好的時候，你要非常小心，該宰的宰、該萎縮的萎縮、該退縮的時候退縮，但是理想主義不能變。退縮不等於丟理想，要修複自己。

但是今天我們所有的企業都要認認真真地去思考，絕大部分優秀的企業家都是哲學家，哲學家的主要觀點是苦頭吃多了，才會變哲學家，學習是成不了哲學家的，你只有自己苦頭吃了，你知道好與壞，才能重新調整過來。

未來的利潤

取決於技術含量

我覺得整個企業如果沒有技術含量，如果大家還在資源投入、資金投入、勞動力投入，這個時代完全過去了，未來的利潤就在於你的技術含量，未來的市場不在於多大，而在於多深。你想想，日本的市場是深度非常深，中國市場廣度很大，中國的市場遠遠未開拓，中國有巨大的機會在這裡。

希望大家多注重這個觀念的思考，以後製造業就是一個創造業，以前的製造業企業花時間都在想融資、買設備、搞定材料，未來的製造業請大家多花點兒時間不是引進資金，而是引進知識、引進人才，把這方面做好。

我自己在2001年、2002年，阿里巴巴最困難的時候，整個互聯網泡沫沒了的時候，很多互聯網公司都把自己的互聯網幾個字都改掉了，不能再叫互聯網了，太丟人了。

但是我們覺得那時候最主要的事情就是把所有的錢集中起來培養人才、訓練人才、訓練幹部，認清楚自己的互聯網到底能走多久。每個行業我們去思考，你這個行業、產業到底能走多久，是否真有希望。如果大家都沒希望的話，你堅持是不是有可能。在出問題的時候把自己想清楚。

未來經濟

一定是利他主義

未來的經濟一定是利他主義。在IT時代是立體圍剿，我越來越強越好，而未來的經濟是所謂平台經濟，平台經濟就是讓別人比你更強，什麽叫生態，就是你強，合作夥伴必須強，合作夥伴強，你也能強起來。所以，這種理念重新的顛倒和思考，是未來30年我自己覺得重新洗牌的關鍵點。

一個企業能否做得好，一個企業的組織是不是設定得好，要什麽樣的人才，做什麽樣的產品，這個產品與眾不同，關鍵在於你這個公司的思想跟別人不一樣。所以，我覺得浙商了不起。因為我們看得遠，我們看得各自不同，企業正因為每個人的角度不一樣，看問題的深度不一樣、角度不一樣、廣度不一樣，使得企業才會做得特別有味道。

不管再不一樣，有些東西是未來社會的趨勢，利他主義、可持續發展、綠色、普惠，這些是未來30年你想活下來必須要運用的基本手段，聯合國在推，各國國家都在推，全國老百姓希望，讓大家受益，不是你受益。

所以，治理汙染就變得極其關鍵了，這些是關鍵詞，你要問你的企業有沒有往這些關鍵詞轉換，哪些詞是你認為未來30年一定要的。

你可能說，別跟我講30年，我3年都活不下去，你不想清楚30年，3年肯定是活不下去的，當然你想了30年，3年未必活得下去，但如果你不想30年，3年活下去，你每年都在擔心下3個月還活不活。

我覺得把自己看透，把公司看透，把未來的趨勢想清楚，認為天下之大，怎麽會融不下我創造獨特價值的企業？你總能走下去。

優秀企業的兩個關鍵詞

我覺得作為浙商，作為我們做企業的人，永遠要堅信理想主義、樂觀主義，要學習、自重、自尊。

未來30年，由於技術革命和世界格局的變化，中國成為了世界老二，而且中國在走向老大的路上或者是中國在走向世界第一大經濟體的過程中，大家不要看到問題，因為有問題，才有你們和我們這些企業家存在，我們可以把問題解決，只要你解決這些問題，才是你的價值所在。

只有帶著理想主義、樂觀主義的精神，再加上強大的現實主義，才有可能生存。作為企業沒有現實主義，不活過這個季度、下個季度，基本上就完蛋了。

所以，做優秀的企業，我認為三個關鍵詞：

1、三觀。

1.老闆和所有的高層一定要想明白，要有未來觀，從未來看今天。

2.要有全球觀，從全球未來看今天。

3.全局觀，講政治是全局觀很重要的一部分。

這是公司高層管理必須要有的“三觀”。

2、三主義。

公司一定要有理想主義色彩，你為什麽而生產？你不是為錢，你不僅僅是為利益，必須要有堅強的、堅定的理想主義。

現實主義。你必須要活好今天，該斬首的斬首，該斷臂的斷臂，該活下來的活下來，該收縮的收縮，該發展的發展。

樂觀主義。再大的困難，今天不是最困難的。

那時候我在杭州跟所有的員工講，我們不給宿舍，阿里巴巴的人在杭州買不起房子，杭州沒幾個企業能給員工買得起房子，就這麽一步一步往前走，也不是說明天就買起，15年以後我們才有機會。

所以，做企業多分享、多溝通、多學習、多交流。做企業就是借假修真，我們這些東西都不是自己的，所有的財富是社會、員工、孩子們的。你這一輩子就是修煉自己內心的平靜，如果看見經濟形勢不好了，你就急，經濟形勢好了，你就瘋狂，你根本沒修煉好，浙商就是修煉。外練一層皮，內練一口氣。

要修煉，好跟我也沒關係，不好也沒關係，踏踏實實一步一步往前走，這是我們做企業的境界。