樂刻3年連開500家店，韓偉說想做健身界「盒馬鮮生」

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文|馬蓮紅

儘管雙十一購物熱潮尚未退盡，各大健身品牌們卻早已按奈不住激動，爭先亮出自家戰績，真可謂是你方唱罷他便登場，好不熱鬧。

被外界視為「新式健身弄潮兒」的樂刻運動，自然也沒有錯過這一年一度的行銷盛會。今年，樂刻針對「雙十一」推出會員、私教、團課、訓練營、電商全面優惠促銷活動。根據樂刻發布的「戰績」顯示，三天時間裡樂刻私教交易超15萬節，收費團課售出超10萬節，新增會員5萬餘人。

樂刻運動從誕生起至今已有三年有餘，起初因「場地共享」、「教練脫媒」、「24小時健身」等新式理念走紅，經歷總計超4億元數輪融資，如今業務範圍遍及健身餐飲、健身電商、健身培訓等等，早已不局限於一個小小的健身房，樂刻運動創始人兼CEO韓偉表示，樂刻正以「盒馬鮮生」的方式，打造健身領域標品。

從新式健身房開始，卻不止於做健身品牌

2015年，樂刻在杭州有了第一家健身房。這是一家與眾不同的健身房，裡面沒有「黑大粗」跑步機，也沒有洗澡間，更沒有一直會推薦你辦卡的私人教練，有的是按月付費和24小時運營。

樂刻店鋪門面

這種新穎獨特、更加人性化的模式很快地吸引了一大批消費者，也使得樂刻發展速度超前迅猛。僅僅三年時間，樂刻在全國8座城市，擁有近500家線下門市，服務用戶人次達到320萬+，同時近百家運動類機構和明星IP入駐平台，平台簽約教練達到6000+人，這樣龐大的體量在傳統健身房中並不多見。

同時被吸引的還有投資者，在這三年時間裡，樂刻共完成了三輪公開融資。2015年8月，樂刻獲得IDG資本300萬美金的A輪融資;2016年12月，樂刻獲得由頭頭是道和華晟資本領投，IDG、普華、雍創跟投的1億元人民幣B輪投資;2017年10月，樂刻完成3億人民幣C輪融資，高瓴資本領投，上一輪的華晟資本（華興新經濟基金）、IDG資本跟投。

樂刻店內

看到上面這些數據，大家或許會覺得樂刻就是做新式健身房的，但今年樂刻的一系列動作，卻又早已超出一個健身房所能觸及的領域。

在今年1月份，樂刻第一次隆重提出做健身行業「水電煤」，和各健身房、工作室、從業教練、課程研發及培訓機構展開合作，做好水電煤等基礎服務。

僅僅數月之後，樂刻又推出了合夥人計劃，表示要通過做「水電煤」 賦能傳統「小賣部」。從健身房前期的設計裝修、選址協同，到中期的教練招募培訓，課程引進與智能排課，再到後期的數據分析與資源配置，以及樂刻APP擁有的線上線下流量和行銷能力，都給予合夥人全方位的支持。

與此同時，樂刻的電商業務也上線了。這一連貫的新業務都顯示出，樂刻並不只是一個健身品牌而已。

用線上改造線下，打造健身界「盒馬鮮生」

「我們樂刻就是要做平台。」韓偉在被問及樂刻想要做什麼時，非常斬釘截鐵地回答。

韓偉是新聞專業出身，2005年加入阿里巴巴，當過淘寶天下的執行總經理，也做過阿里巴巴集團新聞發言人。在阿里的工作經歷，賦予了韓偉「阿里系」思維，從一開始做樂刻，他就打算做健身產業中的一個平台，用互聯網思維做線下，把新零售帶進健身這個傳統行業中。

樂刻運動創始人兼CEO韓偉

在韓偉看來，樂刻要做的事情和盒馬鮮生頗有相似之處。作為阿里巴巴新零售的旗艦項目，盒馬鮮生通過實現生鮮數字化，把一個「非標品」打造成「標品」。如今的盒馬鮮生相當於一個小型海鮮城，顧客從買海鮮到下肚，只需數十分鐘即可，海鮮種類豐富，應有盡有，價格也相對親民。

盒馬生鮮店內

盒馬鮮生能夠實現生鮮標品化，依賴於一個經驗豐富的采銷團、全套的冷鏈物流網路以及線上APP。除了盒馬鮮生，還有社區生鮮店、大賣場等地也都在進行標品化改造。儘管這些變化對C端影響非常小，顧客或許只是能夠更簡單、更快捷購買到易烹飪的生鮮商品，但對運營者而言，卻極大地縮減了運營成本，能夠迅速應對市場需求。

和盒馬鮮生幾乎同時起家的樂刻則想要做「健身標品」。但想要打造健身標品並不容易，健身行業帶有服務性質，也沒有公認的一套基本運營規則，這意味著樂刻只能從最基礎的地方開始做起。

樂刻平台理念

「在三年前，說用線上的邏輯去改造線下，是沒有人相信的，大家都認為是忽悠是欺騙，我們做了三年以後，現在再說用線上邏輯去管理線下，提升運營效率，大家都認為可能出現。」韓偉雖然自嘲他們是「做了一件更傻大粗黑更累的事」，但他依舊十分看好健身標品化的未來。

據韓偉描述，標品化健身，對C端而言幾乎會感覺不到有變化，更多的變化是對B端而言。健身房可以通過樂刻實現成本更低，效率更高的運營模式。

這一點從樂刻的「合夥人計劃」中便可尋得蛛絲馬跡。通常而言，投資一家普通的小型健身房，光是房租、裝修、器材設備就要花費二十萬到上百萬，後期還需要招教練、賣課程，再加上管理運營費用，導致健身房的成本高昂，只能提升課程價格。

而樂刻則會從最初建店到後期運營等地方，為運營者儘可能縮減成本，並運用場景數據化，通過提高單店效率，為健身房所有者創造更大的利潤太空。

樂刻運動北京店

當提及樂刻目前的盈利情況時，韓偉表示，「做平台需要承擔更多的虧損風險，淘寶至少虧了七年才開始盈利。這是不同於做實業的邏輯。如果做經濟型酒店連鎖的話，一定是開一家店，賺一家店的錢，但做平台就要虧更長的時間承擔更大的風險，這些東西一定要承擔。」

儘管韓偉並未公布樂刻目前具體的盈利規模，但早在樂刻還只有到150多家店時，韓偉便透露過這些店已經全部實現營收平衡。「樂刻現在私教比例控制在5%左右，按照慣例，還有三倍的增長太空，月付費的用戶也有一個高增長太空。」

此時的樂刻正憋著一股勁，一旦時機成熟,便可扶搖直上再次成名天下。

註：本文圖片來自網路