越是寒冬，越要把火燒旺。
文｜朱曉培
1月11日，小米2019年年會在北京工業大學舉行，主題叫做“一團火”，頭等獎是21輛配好了北京車牌的小鵬汽車。年會上，雷軍宣布啟動“手機+AIoT”的雙引擎戰略，All in IoT，五年持續投入100億。
對每個小米人來說，2018年是值得額手稱慶的一年，手機業務重回第一陣營，而且公司完成了IPO。小米從一家創業公司變成了上市公司。
雷軍格外興奮。當然，他也有足夠的理由高興。
上一年的年會上，雷軍和各位合夥人身著水手服、系著紅領巾一起唱了一首《新長征路上的搖滾》。他在當時的演講中指出，2018年，中國手機市場規模將出現十多年來首次下降的趨勢，同時品牌集中度也將進一步加劇，行業競爭將會更加慘烈。
事實也是如此。在這種激烈的競爭中，金立手機因為CEO的錯誤而破產，錘子科技陷入資金困局。
為了應對手機市場的變化，雷軍把小米的2018年定為“新長征路”，要加速國際化、10個季度內重回國內市場第一。而小米沒有令他失望，“2018年10月26日，我們提前兩個月實現了年出貨量突破1億台的目標，鞏固了全球手機品牌第一陣營的地位。”雷軍在年會上表示。
平穩度過了2018年，進入2019年後，市場又將發生新的變化。而且，這種變化不僅局限於手機市場，而是整個互聯網環境和經濟環境的變化。
全球智能手機行業整體需求不振已是擺在眼前的事實，而中美貿易戰增加了經濟形勢的不確定性。更重要的是，移動互聯網進入下半場，人工智能、數字化、物聯網正在成為主流趨勢。
面對這種變化，雷軍也開啟了小米的未來戰爭。一方面，將小米和紅米Redmi兩大主品牌各自獨立，另一方面宣布要ALL IN AIoT（智能物聯網）。
8和2018
2018年，小米一洗兩年前的陰霾。
從去年的水手服、紅領巾，到今年的軍官服、功勳章，預示著一場戰爭的暫告結束。
2018年7月9日，9時，在香港港交所，雷軍敲響了那面新鑄成的大鑼。一旁的香港交易所集團行政總裁李小加覺得，敲得不夠響亮。雷軍憨厚一笑，新的，怕給敲壞了。
無論如何，小米成功在香港上市了，而且是港交所史上首個同股不同權上市公司，創造了香港史上最大規模科技股IPO。
劉芹、蔡文勝、傅盛、王峰……很多朋友都來到了現場，發自內心的給他鼓掌。他們知道，其中的不易。
創業本就是九十九死一生的事情，何況雷軍選擇的還是手機行業。
手機市場，血海博殺。
一加手機CEO劉作虎曾感慨，之前一直以為手機品牌最多是1000多個，沒想到後來有人告訴他是6000個。
到目前，絕大部分的手機品牌都已經倒下了。2014年號稱創下中國眾籌第一的大可樂手機在2016年選擇關門大吉。比雷軍晚兩年做手機的羅永浩，因為公司運營資金困難，收到了法院的限制令。金立更是走向破產清算。
雷軍的小米驕傲過，也曾鬱悶過。
2014年底，小米曾成功登頂中國市場份額第一，6112萬台的年手機銷量，較2013年增長227%，含稅銷售額743億元。但到了2016年，小米全球出貨量跌出了前五。負面報導也很多，有評論說，“世界上沒有任何一家手機公司在銷售下滑後能夠成功逆轉的，小米前途堪憂。”
小米花了2年的時間補課，從供應鏈到研發，終於在2017年Q2出貨量達到2316萬台，環比增長70%，重返世界前五。雷軍很激動：“世界上沒有任何一家手機公司在銷量下滑後能夠成功逆轉的，除了小米，只有小米能夠創造這樣的奇跡”。
從2010年4月6日至今，小米成立了正好3202天了。雷軍在年會演講中，總結了小米2018年的8個成績，包括IPO、出貨量提前突破1億台、小米家電、IoT消費級物聯網平台、國際化、品質突破、組織建設等。
其中的幾個數字意義深遠。比如，IoT消費級物聯網平台連接了1.32億台設備（不包含手機和筆電電腦），內置小愛同學的激活設備數超過1億台。進入了全球80多個國家和地區，在其中30個國家和地區的手機市場進入了前五名。2018年集團共召開245次品質討論會，幾乎每一天都有品質推進會。
“8年前，手機行業巨頭林立。國際上，諾基亞、三星、蘋果，哪一個不是超級巨獸？在國內，華為、聯想、中興，哪一個不是家大業大？當我們說要用互聯網的方式做手機時，誰都沒有正眼瞧過我們一眼，但我們硬是赤手空拳的殺入了這個殘酷的戰場。”雷軍感慨，2018年，是小米發展史上里程碑式的一年，是小米奮鬥8年階段性勝利的收獲年，更是小米新征程的開局年。
未來戰爭
2018年是一個里程碑。對小米來說，公司從創業公司變成了上市公司。對於中國創投圈而言，移動互聯網創業潮接近尾聲，後移動互聯網時代正在到來。
因此，2019年顯得格外重要。這從互聯網巨頭們過去一段時間的頻繁調整就可以看出來。
9月30日，騰訊總裁劉熾平發布全員內部信，公布騰訊歷史上的第三次組織架構調整，To B業務與騰訊雲的地位均大幅上升。11月26日，阿里巴巴宣布組織架構調整，將阿里雲事業群更新為阿里雲智能事業群，發力To B業務。12月18日，百度董事長李彥巨集也宣布架構調整，要打造強大的技術平台。與小米一樣，2018年在香港上市的美團CEO王興也把自己的關鍵詞從“下半場”換成了“供給側的數字化。”
互聯網巨頭都已置身產業互聯網的戰局中，小米則把目光放到了5G時代和AIoT上。
“5G就是手機業務的春天。”雷軍認為，5G時代來臨，將會帶動智能手機行業新一波的換機潮。但是，也要清醒地認識到，“這一幕並不會馬上發生，距離5G大規模商用，同樣還有兩到三年時間。”
雷軍要求小米“堅定地打持久戰”。要丟掉速勝論的幻想，對形勢容不得一絲一毫的誤判，對競爭不能有一分一秒的松懈。既要目光長遠，對5G時代目標篤定，並且積極提前布局；也要腳踏實地，在戰場的每一處始終保持勇猛機敏，積小勝成大勝，一絲不苟地打好每一場仗。“在5G春天到來之前，這將是一場持久戰，手機業務始終站穩全球第一陣營就是勝利！”
與5G時代一同到來的，還有AI時代。雷軍認為，AI給了小米新的機遇，是比移動互聯網時代還要大至少一個數量級的超級機遇。
物聯網的概念已經存在了近30年。1991年，美國麻省理工學院的KevinAsh-ton教授提出物聯網的概念，並將新能源和物聯網列為振興經濟的兩大重點。而比爾·蓋茨在1995年的《未來之路》中遺憾的寫道：“因特網僅僅實現了電腦的聯網，而未實現與萬物的聯網。”
過去，人們經歷了遙控器時代、鍵盤時代和觸控時代，每一次互動革命都深刻影響了一代人，成就了一批世界級的公司。隨著AI+語音互動越來越日常化，使用語音來控制照明開關，甚至打開冷氣機、觀看電視都只是一句話的事兒。
可以預見，未來所有家庭裡的設備都將互聯互通，能夠用語音來進行互動，這將帶來一輪規模巨大的智能家居設備的換機潮。並且將建立起AIoT的平台網絡，貫穿人們生活的分分秒秒、角角落落的場景，集結海量的用戶、流量和數據。
國際數據公司IDC的調查報告顯示，2015年，物聯網的商業價值在7000億美元，到2020年，這一數字將達1.46兆美元，智能家居、智能出行、智慧城市建設等，都成為物聯網的應用方向。
過去8年，小米正是抓住了移動互聯網的機遇，才能在全球市場迅速崛起。而從2013年開始，小米以手機為中心孵化出了生態鏈的打法，並在IoT布局上全球領先。
幾年前，小米就開始了大規模投入核心技術的研發。“因為一個公司想走得遠，想真正成功，就一定要在核心技術上進行突破。”其中一項技術就是芯片。2014年10月16號，小米靜悄悄的開了一家全資子公司叫松果電子，甚至連開業慶典都沒辦了。2017年2月28日，小米發布了旗下松果公司首款自主研發的SoC芯片“澎湃S1”，並推出了搭載這款芯片的小米手機5C，售價1499元。
雷軍認為，贏得了AIoT就贏得了未來的“硬體+互聯網”。所以2019年，小米正式啟動“手機+AIoT”雙引擎戰略。這也是小米未來五年的核心戰略。
雷軍說，所謂AIoT，就是AI+IoT，人工智能+物聯網平台。但對於小米而言，從2019年起，AIoT也是“All in IoT”，小米正式啟動“手機+AIoT”雙引擎戰略。“All in IoT，現在就是行動的時間！從現在開始5年內，我們將在AIoT領域持續投入超過100億元！”
冬天裡更要把火燒旺
“八年前，我有一個瘋狂的想法：要用互聯網方式做手機，提升中國產品的全球形象，造福全球每個人！說實話，幾乎沒有人相信這個瘋狂的想法。謝天謝地，公司開張第一天，有13人過來一起喝小米粥。至今我都不知道，他們當時是否真的信了。”
小米IPO的現場，雷軍曾回憶到了小米創業的時刻。8年前的凌晨5點，在北京銀谷大廈807室，14個人，一鍋小米粥，1000萬元，是小米創業之初的全部陣容。
這13個人，有原Google中國工程研究院副院長林斌，原金山詞霸總經理黎萬強，原微軟中國工程院開發總監黃江吉，以及原Google中國高級產品經理洪鋒。
到今天，小米的員工已經超過了2萬人，手握超過400多億現金，而且最近小米又吸引了前金立總裁盧偉冰加入，將擔任小米集團副總裁兼紅米Redmi品牌總經理。資料顯示，盧偉冰在手機行業擁有二十年的從業經驗，此前負責金立海外業務，有著豐富的手機產品研發、海外操盤及供應鏈管理經驗。此次負責紅米Redmi業務，有助於紅米Redmi在中國區與國際市場雙賽道實現快速增長。
盧偉冰表示，極致價比將是紅米Redmi品牌始終致力追求的目標。而Redmi Note 7也堅持“死磕性價比”的極致理念，在同價位段產品中率先採用4800萬超高像素旗艦相機，搭載主頻2.2GHz的“滿血版”驍龍660處理器，並提供18個月超長質保服務，售價僅999元起。
雷軍表示：“紅米Redmi獨立品牌前身為紅米手機產品系列。截至2018年第三季度，全球累計售出2.78億台手機，被譽為‘國民手機’。紅米Redmi獨立運營後將專注電商市場，繼續致力於打造極致性價比、超高品質的國民手機。”
小米一直堅持高性價比，2018年雷軍的口頭禪也是“厚道的人運氣不會差”。
2015年，小米未能完成預定目標的時候，雷軍也面臨一個問題：小米要漲價嗎？後來，他給的答案是：不。
2016年小米MIX發布時，包括聯合創始人在內，也都勸雷軍定一個高價，雷軍又堅持了緊貼成本定價。
2018年4月25號在小米6X發布會上，雷軍表示：“小米硬體綜合淨利潤率永遠不超過5%。如果有超出的部分，將超出部分全部返還給用戶。”
但這條路並不好走。2017年亞布力中國企業家論壇上，雷軍說：“幾乎所有的人都勸我把小米產品賣貴的時候，我感到孤獨，因為他們不了解我的夢想和追求。”
“這兩到三年，對我們而言，挑戰越大，機遇越大。因為越是冬天，‘感動人心，價格厚道’的好產品就越有競爭力；越是冬天，效率高的企業存活、應變發展的能力越強；越是冬天，我們夯實基礎、修煉內功的效果也越顯著。”雷軍在年會上表示，2019年手機業務最重要的是：繼續夯實基礎，持續發力創新、品質與交付，同時堅定地推行手機多品牌策略。
而除了兩大主品牌小米和紅米Redmi將各自獨立，小米立足中高端到旗艦市場、布局新零售線上下全管道；Redmi將死磕極致性價比和電商市場外，小米的黑鯊、美圖、POCO品牌也會在遊戲用戶、女性用戶、海外極客用戶的垂直賽道上全面發力。
雷軍說，一路走來，沒有人比小米遭受過更多的冷眼、嘲笑甚至詆毀；也沒有人比小米經歷過更多的為追求產品極致而取捨煎熬的痛苦；更沒有人在如此短暫的時間裡，像小米一樣創造如此之多的商業奇跡。“不管寒冬還是盛夏，不管掌聲還是咒罵，我們始終抬頭挺胸、一路向前。”雷軍說自己，堅持下來，是因為“心懷夢想，無所畏懼”，“不管什麽樣的困難擺在眼前，我們都沒有什麽可怕的！乾，就是了！”。
在前一天的紅米Redmi Note 7發布會上，他講到興奮處，忍不住說了一句話：“生死看淡，不服就乾！”他說自己很喜歡這句話，因為它充滿了血性。“這種無所畏懼，就是我們心中的那一團火！每個小米人，心裡都有一團火，這團火熊熊燃燒，一燒就是8年。我們心中的火，比嚴冬更狂野，比暴雪更猛烈！”
香港九龍灣馬來街興發大廈15樓D室