創意合夥人 嶽華平、BOBO：品味是流量的敵人

6年，100多支廣告，助力小米IPO。

2年，廣告文案從“換工作就是換BOSS”到“找工作直接跟老闆談”使BOSS直聘在招聘類app下載排名第一。

同時6次蟬聯春晚天價廣告，世界杯廣告影響力第一，助力“鉑爵旅拍”C位出道……

以上牛氣哄哄的成績，都源於一家叫做「紅製作」的廣告製作公司。曾有客戶這樣形容紅製作：過去你管一個 TVC 要增長沒人敢認，Branding行銷歷來是不保證結果的。但這家公司不一樣，他就是敢給你保證結果，他就是這麽凶狠的一家公司。在「新商業公開課」南京站的分享中，「紅製作」創意合夥人嶽華平與BOBO也來到了現場，為大家帶來題為《品味是流量的敵人》的新商業觀點分享。

1、什麽是品味？

首先，嶽華平和BOBO拋出一個問題：品味是什麽？談及品味，其實大家指的是高品味。相對於吃牛排的人來說，你不會覺得喝鴨血粉絲湯會有品味。所謂品味，即為小眾。品味越高，閱聽人越少。

右側為嶽華平 左側為BOBO

2、廣告為什麽不需要品味？

廣告是做給誰看的？希望達到怎樣的效果？每隻廣告播出，都希望得到最多的人和最大的流量來關注。廣告主才能將流量轉化為銷量，獲得利益。廣告不需要品味，需要的是效果。廣告當然可以拍成藝術品，但投放出來如果沒有獲得實實在在的效果，對企業來說便是災難。當你沒有蘋果、伊利這樣的大手筆行銷投入，還想實現流量與銷量齊飛，就沒資格擁有偶像包袱。

在現場，嶽華平與BOBO用最直接的語言問大家：“你是要臉，還是要命？”。在大部分企業都不被大眾所認知、新興企業平均壽命不到 3 年今天，顯然後者更重要。因此，品味就成為了流量的敵人，廣告如果不出圈，效果就會出殯。

3、什麽是好廣告？

好廣告是什麽？走心的文藝廣告固然好看，但文藝的廣告卻往往存在傳播效率低下的弊病。傳播效率低，便需要天價的媒介費用去支撐以能保證傳播的效果，往往得不償失。這也是很多文藝廣告只能在行銷大V的朋友圈火一火的原因。而對大多數中國的企業來說，最重要的是讓1塊錢花出5塊錢的效果。廣告語上口，廣告效果又上頭，才是符合廣告主需求的好廣告。

如果信息是釘子，表現就是錘子。廣告信息不但要清晰明白的切中消費者的需求，對信息的表現更是要讓觀眾留下難以磨滅的印象。在這個時代，每支廣告其實都不是在跟競品的廣告競爭，而是在跟微博段子、抖音爆款視頻甚至明星緋聞爭流量。因此，每一個有效果的廣告都應該是一個事件，這樣才能引爆流量的狂潮。

紅製作創意合夥人 嶽華平

4、一把手要親自抓

每個人對同一個事物的理解都是不同的。決策時太民主不一定是好事，反而有可能會降低效率。紅製作認為，廣告是獨裁的藝術。在廣告的策劃製作中，為了提高效率，一定要有個可以敢於拍板的人。而這個人往往是最了解市場和企業的老闆。所以做廣告，紅製作隻跟老闆聊。

紅製作創意合夥人 BOBO

最後，紅製作的兩位合夥人用自己的親身經驗講道：別人流血的經驗，永遠代替不了自己流血的經驗。台灣的廣告做得再好，也只是那幾千萬人市場裡的成功經驗。如果生硬的複製到我們十幾億市場裡來，一定會撞得頭破血流。

只有立足本土，不斷大膽嘗試，才能建立屬於自己品牌的流量王朝。也許，下一個品牌流量打造的王者，便是你。