壹運動陷盈利“怪圈”，虧損擴大至1693萬元

全文共2730字，閱讀大約需要6分鐘

在新三板掛牌的健身品牌壹運動正經歷盈利模式的折磨。4月22日，甘肅壹運動健康產業股份有限公司（以下簡稱“壹運動”）發布2018財年業績報告顯示，壹運動實現營業收入3104.66萬元，比上年同期增長17.69%；淨利潤虧損擴大為1692.85萬元，比上年同期下降2.31%。值得關注的是，這已是壹運動連續四年出現歸屬淨利潤虧損，且呈現不斷擴大趨勢。

健身行業力求規模效應。特別是在傳統模式下，投入大、回報周期長是繞不開的檻。也正因如此，雖然誕生在新時代，但模式傳統的壹運動有些束手無策。特別是，在渴望盈利中頻繁調整、開閉店的壹運動，也給消費者帶來了不好的體驗，導致被頻頻投訴。

目前，一些APP品牌開始運營線下健身空間，一些共享健身品牌也開始露面。對於壹運動來說，這有著極大的借鑒意義。補課是必然，壹運動需要認真思考的是如何補課：傳統的血液中如何植入新基因。

虧損持續擴大

4月22日，壹運動發布2018財年業績報告顯示，壹運動實現營業收入3104.66萬元，比上年同期增長17.69%，其中，健身服務收入為2453.03萬元，私教服務為616.73萬元。壹運動淨利潤虧損擴大為1692.85萬元，比上年同期下降2.31%。

值得關注的是，這已是壹運動連續四年出現淨利潤虧損，且呈現不斷擴大趨勢。2015年，壹運動歸屬淨利潤虧損474.9萬元；2016年，歸屬淨利潤同比下滑80.81%，虧損擴大至858.7萬元；2017年，壹運動歸屬淨利潤跌幅繼續擴大至92.68%，虧損金額為1655萬元。

對於2018年出現大幅虧損，壹運動在公告中表示，主要是由於健身行業特徵——健身俱樂部前期投入較大，固定成本較高，預售會員卡相繼在開業後激活，開始在會員卡有效期內攤銷確認健身服務收入，導致健身俱樂部前期毛利率極低甚至為負數的情形。報告期內，公司新增門市使得固定資產折舊、租賃費等增長較大，使得報告期內綜合毛利率為負數，淨利潤為負數。

在營收下滑的同時，壹運動的營業成本和管理費用均出現不同程度的上漲。2018年全年，壹運動營業成本為3706.57萬元，較去年同期增長15.77%。這是由於壹運動新增門市2家，致使門市租賃費、職工薪酬、固定資產折舊、裝修費用攤銷等都相應增加。

而期內壹運動管理費用為698.55萬元，較去年同期增長54.33%。對此，壹運動分析稱，主要原因為公司針對經營狀況持續不理想的門市進行閉店處理，相關裝修攤銷費用一次性計入費用所致，涉及金額約227.76萬元。

難逃盈利“潛規則”

處於健身服務行業的壹運動，成立於2014年3月20日，是國內健身一線品牌一兆韋德健身西北地區唯一戰略合作夥伴，壹運動通過開設直營連鎖健身俱樂部，為客戶提供全方位運動健身服務，包括健身卡服務及健身私教服務。

雖然壹運動在公告中強調“成立以來，已經形成了成熟的運營、採購、選址、服務產品開發、行銷等商業模式。”但是，壹運動卻依然難逃增收不增利的“盈利怪圈”。

據了解，壹運動主要依托健身場館(地)健身器材和健身教練等關鍵資源要素實現盈利。其中，健身房的盈利來源主要是會員卡，私教課程以及營養品、健身服等周邊產品收入。在壹運動2018年營業收入中，健身服務收入為2453.03萬元，私教服務為616.73萬元。而與私教銷售業務產生費用為559.27萬元，與上年相比增長60%，對於私教成本上漲，壹運動稱，是由於公司調整行銷策略，大力推廣盈利能力較強的私教服務項目所致。

而壹運動的健身服務業務，主要採用直營健身俱樂部的連鎖健身運營模式，直營健身俱樂部的所有權和經營權集中於公司，對所有直營健身俱樂部的人員、資金進行統一調配、統一管理。同時，壹運動還將旗下各門市劃分為全民健身店和商業店兩種類型。其中，全民健身店主要使用商用健身器械品牌英吉多，適合對價格較敏感的健身愛好者；商業店則引進國際頂級專業商用健身器械品牌PRECOR，價位相對較高，適合對健身體驗要求較高的健身愛好者。

另外，其他業務中包括飲料銷售等周邊產品也對壹運動產生了一定影響。回顧2018年內，壹運動的其他業務成本產生費用12.38萬元，與上年相比減少31.01%，原因為期內壹運動共關閉4家門市，飲料銷售減少以及壹運動重新選擇了飲料供應商，價格有所調整所致。

在歌華中奧集團總裁王奇看來，壹運動經營思路還是太守舊，門市式的健身體系很難創造好的盈利模式。靠會員卡創造的健身盈利模式很難帶來新的、可持續的二次消費。

如何植入新基因

實際上，健身俱樂部起源歐美。其中，美國健身行業起步於居民生活水準快速提高的20世紀60年代。在2000年底，美國的健身俱樂部就已接近2萬家。

相較美國而言，中國的健身行業起步較晚，目前仍處於發展初期。直到改革開放後，健身運動才逐漸受到中國消費者的追捧。伴隨健身運動掀起熱潮，商業健身產業在中國的發展從20世紀80年代的萌芽階段到20世紀90年代開始起步。

之後，健身操在中國迅速流行。2000-2010年，中國健身迎來了快速成長階段，特別是在歷經北京申奧成功，健身消費開始成為一種習慣。2010-2014年，國內健身市出現短期調整——雖然體育消費迎來快速發展，但消費者對健身消費更為理性，且馬拉松等其它項目賽事火爆也起到了分流作用，行業增速有所放緩。

2014年至今，中國健身行業再次發展，特別是在政策等因素的推動下，健身需求進一步向三四線城市發展，新型健身俱樂部的出現，降低了健身準入門檻，行業增速倍增，目前我國商業健身市場空間超 300 億元。預計到 2020 年，健身房市場規模將達到 1230 億元。

“雖然市場潛力仍然巨大，但是健身行業卻較為分散；加之包括新型健身俱樂部、健身工作室、‘互聯網+’健身項目等新型健身房逐漸興起，類似壹運動這樣的傳統健身房行業痛點開始顯現。一方面健身愛好者數量和健身消費持續增加，帶動收入增長；更重要的是，很多對健身感興趣的普通用戶沒有辦過健身卡，對堅持健身的‘困難’估計不足，往往受銷售人員的‘蠱惑’辦理了昂貴的健身卡，但事後並未消費過幾次。這在一定程度上阻礙了健身行業發展。”業內人士表示。

北京大學國家體育產業研究基地秘書長郭斌指出，健身行業痛點特別是在一線城市俱樂部體現更為明顯，主要表現在收費門檻高、後續服務缺失、教練流動性大等。同時，健身行業所依賴的健身器材缺乏知名品牌，諸多國產企業還處在仿製生產階段，產品研發和技術創新能力不足，這也使得用戶體驗感較差。

實際上，壹運動也意識到了上述問題，並展開了多方合作。其中，壹運動已與健身設備生產商PRECOR必確、Spinning等合作；還與浙商銀行共同推出聯名信用卡；同時，壹運動也與喬丹體育建立長期戰略合作夥伴關係，並與慈銘體檢(甘肅)集團、申欣健康集團、惠安齒科、康美農莊、美年大體檢等多行業的品牌進行合作。

壹運動還在公告中表示調整了發展戰略，主要包括減緩新開門店節奏；針對經營狀況持續不理想的門市，壹運動進行閉店處理；另外，壹運動正在圍繞現有門市及客戶資源，增加服務內容，積極與第三方開展合作，提高公司的盈利能力，並將在經營風險可控的前提下，逐步增加商品和服務種類，增加收入的多樣性。

但是對於如何植入互聯網新基因，北京商報記者採訪了壹運動，截至發稿，對方並未予以回復。