“1號生活”獲數千萬元 B1 輪融資

36氪獲悉，

“1號生活”

已於近日完成數千萬元 B1 輪融資，本輪由乾豐資本領投，弘道資本、合力資本跟投，君義投資擔任本輪財務顧問，資金將主要用於拓店及加強供應鏈。此前36氪曾對1號生活有過報導，其成立於 2015 年，從外賣平台起家，近兩年主要業務是便利店及 B2B 平台。1號生活曾先後獲得多輪融資，總金額約為 1.7 億元，以下為其此前融資經歷。

圖自“鯨準”

談及本輪融資後的主要方向，創始人譚小平表示，1 號生活便利店已有一套成熟的供應鏈體系和管理系統，相關業務更多是“自然發展”，旗下品牌“雲兜”已有近 600 家，計劃 2019 年穩定發展到 1000 家，主要覆蓋廣東地區。

更大的突破在生鮮

便利店之後，1號生活的的第二條產品線放在了生鮮店上。2018 年 9 月，旗下第一家“對米”生鮮超市開始營業。店面約 300 平米，選址社區附近，主營蔬菜、水果、肉類、海鮮、凍品等生鮮產品，也有米面糧油等廚房場景必需品，目前單店月營業額在 50 萬元左右。

“生鮮店”是近年來備受關注的賽道，從盒馬鮮生、7FRESH 等新物種，再到錢大媽、生鮮傳奇等連鎖社區生鮮店，都在力求用更優質的消費體驗取代傳統的菜市場、商超以及夫妻小店；乾淨整潔的店面、標準化的服務、相對高品質的產品成為行業標配。

而在譚小平看來，生鮮賽道尚未開發完全，找到差異化定位、打磨好線上線下運營模式，新品牌仍然有很大機會。僅從 1 號生活本身來看，便利店更多是個“點位生意”，很難開拓線上業務；在廣東本地的供應鏈、物流、倉儲體系已經打磨成熟的基礎上，需要尋求更有想象空間的業務方向。

生鮮的優勢在於：1.整體毛利在 40% 左右，高於便利店 10% 的管理費收益；2.消費者越來越習慣於線上點單、送菜到家，單店可以覆蓋的範圍更廣，能一定程度擺脫掉點位限制。

差異化定位：做四星級的生鮮超市

譚小平將盒馬鮮生一類的生鮮超市類比為“五星級酒店”，社區連鎖生鮮小店就像是“經濟型酒店”，1號生活要做的是“四星級酒店”。相對應的，選品、店面、服務等都會有所調整，具體來說：

選址：選擇房屋均價 3 萬/平米的小區附近，覆蓋 3-5 千戶家庭；經過團隊測算，廣州地區可以開到 200 家左右。（作為參考，2018 年中國房地產大數據報告顯示，廣州房屋均價約為 3 萬）

門市：面積 300 平米左右（屬於較大店型，普通生鮮小店一般在 100 平米左右）；能承載更寬產品線，目前全店 SKU 有 1100 多，而小店可能不足百種；

商品：品質對標盒馬，價格位於盒馬和普通小店之間。以海鮮為例，普通小店裡一般不會有魚池，無法售賣新鮮水產，而1號生活店裡會有相當比例的海鮮，也有部分進口貨源。

簡而言之，定位決定模式。

譚小平將1號生活服務的這部分消費群體稱之為“新廣州人”，典型畫像是：比較年輕，家庭主要成員是 70、80 後；有一定消費能力，願意為高品質食材支付一定溢價；線上購物習慣成熟。

生鮮做的其實是複購的生意，為了增強用戶粘性，1號生活也設定了自己的會員製體系：月費 9.9 元，會員折扣一般在 3%-5% 之間。目前，第一家店營業半年，會員數量已經穩定在 5000 人左右，會員平均每月到店次數會有 20 余次。

線上也是1號生活想要發力的方向。譚小平表示，整體邏輯和前置倉類似，生鮮超市也即線上服務的前置店，目前已經自建好一套基礎的倉儲、物流、冷鏈體系。希望今年能在廣州的 10 個區裡，每區矩陣式分布五家店，一共開設 50 家店。一方面，店面本身的線下業務在盈利；另一方面，作為前置店，這樣的密度基本能做到為廣州各個地區提供線上服務。

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本文頭圖來自 站酷海洛 正版圖庫

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