根本沒4S店 新勢力的車原來要這樣買！

[愛卡汽車 編輯有話說 原創]

隨著我國經濟的不斷發展、人們生活水準的不斷提高，人們的消費觀念和消費水準也有了很大的轉變與提升。在這個契機下，網購行業也得到了快速發展。得益於快速發展，人們網購的東西也越來越多元化，這也逼著一些傳統的商家也要對零售模式進行轉變，像一些連鎖超市等也開通了app購買的方式，不僅提高了效率，同時也降低了成本。車亦如此，但是目前來看，造車新勢力提出這些網購的方式還是偏多，畢竟想要稱之為“新勢力”也並不那麽容易，其實新勢力的“新”不僅僅在於新的創新形式以及新的設計理念，它們可以用線上選車、線下完成交付、售後等環節來替換傳統4S店的流通模式，從而達到讓用戶能夠發自內心地得到認可，所以轉變原有的行銷思維才是關鍵。我們今天的《編輯有話說》欄目就來為各位網友介紹一下這幾款典型的造車新勢力的行銷模式，希望可以讓廣大網友知道如何買造車新勢力的車型！

威馬汽車該怎麽買？

1.通過威馬智行APP購買

官方表示，威馬智行APP是威馬汽車專屬打造的一款能夠提供全方位出行體驗的解決方案，它將會擁有專屬的會員服務，第一時間獲得威馬產品資訊並可進行購買，並借助於App體驗暢享便利的出行服務體驗。同時，威馬認為，隨著產業環境和消費者認知的演進，汽車產業的商業邏輯本質正在從“高效率生產”向“高效率消費”轉變。在這個過程中，用戶無疑是核心。作為後來者，威馬有機會更好地理解用戶，通過對汽車行業的迭代和再造，一步到位解決用戶痛點。說了這麽多，簡單總結一句話就是，消費者可以通過威馬智行APP來買車，並可以進行配置的選裝以及訂製，讓消費者以最高的效率來了解以及購買新車。那麽消費者就該有問題了，我都沒試駕過，我想體驗這款新車該怎麽辦呢？別著急，我們往下看！

2.推出“智行合夥人”新零售模式/“蒲公英計劃”

說到線下體驗，那就要說說威馬汽車推出的“智行合夥人”新零售模式了，威馬汽車將採用新4S模式（Space威馬體驗館、Store威馬用戶中心、Station威馬服務之家和Spot威馬E站）與智行合夥人一起，不僅會為用戶帶來更高效和更高品質的用車體驗，也將激活圍繞人、車、生活的7X24小時智行新生態。此外，威馬汽車還推出了“蒲公英計劃”，所謂“蒲公英計劃”就是指為了夯實全方位、全觸點的客戶服務體驗，在原有“4S”的網絡模式基礎上，增設了更輕量化的F網模式，那麽什麽是F網呢？其實就是一種輕量化網絡模式，具有銷售、交付、售後等服務功能區及相關專職服務人員。這樣能夠帶來的好處就是能夠讓我們消費者更加便利的了解新車以及訂車。所以，如果消費者想體驗新車的話，便可通過查詢線下體驗店地址，自行前往即可試駕。

威馬汽車聯合創始人、高級副總裁陸斌表示，“威馬汽車智行合夥人有別於傳統經銷商，除提供銷售和售後服務外，未來還將向用戶提供出行服務，成為威馬汽車智慧出行布局的合作夥伴。2019年將是威馬汽車全面升級的關鍵之年，隨著新零售升級的推進，智行合夥人簽約數量計劃將提升至100家，同時為滿足用戶多元化需求。”

3.充電可用GETnGO 即客行APP充電服務

威馬作為一款純電動汽車，充電問題一定是消費者最為關注的問題之一，為了能夠提供給消費者簡單明了的充電信息，威馬推出了GETnGO 即客行APP充電服務，可以通過APP上的即客充電，來掃碼給車輛充電，操作起來非常便利。值得一提的是，目前僅公共充電業務就已為威馬車主提供了近400萬度的免費充電服務，並在全國上線了189座城市共10萬支充電槍的充電服務。此外，即客行通過攜手合作夥伴，已布局公共充電、城市共享、旅遊租車、網約車四大業務，並不斷深耕產品能力，提升用戶體驗。

可通過威馬智行APP購買！

小鵬汽車打造“一體化，多觸點”、“線上以及線下”的服務體驗！

小鵬汽車的銷售模式與我們前文介紹的威馬汽車並不太相同，它並不是單一的線上銷售，而是打造線上以及線下的雙重服務。線上方面，在小鵬汽車的官方商城用戶可以在線進行試乘試駕預約，在線下單預訂小鵬G3，還可以得到車輛與服務谘詢等個性化定制服務。

線下方面，小鵬汽車自建自營了線下體驗中心，確立了“2S+2S”的渠道模式，把傳統的4S門市拆分成兩個“2S”，第一個“2S”是小鵬體驗中心，將為用戶帶來價格統一透明、體驗一致、方便觸達的服務體驗，提供展示、銷售、試駕等功能。小鵬汽車門市的第二個“2S” 則是小鵬服務中心，小鵬汽車將在各個城市開設大型綜合線下實體店，除展示、銷售功能以外，還將提供活動、充電、交付、售後等一體化服務。2019年，小鵬汽車加速新零售第二階段布局，在“一體化”的高品質服務基礎上，搭建更多用戶服務觸點，計劃新增100家以上線下店面。

在用戶對小鵬G3有全面的了解後，如果選擇購買車輛，接下來的相關手續無需用戶操心，小鵬汽車城市服務中心提供一站式交付服務。正所謂一站式交付服務，就是讓消費者免去辦理相關“手續”的煩惱，其中包括：車輛合約簽署、尾款支付、金融、保險、臨牌、正式牌上牌等全流程服務。未來還將實現通過APP實時了解已訂購車輛的狀態，包括排產、整備、交付等。

充電不犯難/通過APP尋找超級充電站即可

重要的事情說三遍！！！7月1日起用戶可在自營超充站享受5年或10萬公里內充電全單五折優惠的福利！

充電對於小鵬汽車來說不算什麽難事，從小鵬汽車APP上一鍵尋找充電站即可。目前在北京、上海、廣州、深圳和武漢的30座超級充電站已投入正式運營。充電站不僅僅可以對小鵬品牌旗下的電動車提供充電服務，也支持其他國標電動車使用。另據官方表述，超級充電站在城市核心區域實現了5-10km的覆蓋。7月1日起用戶可在自營超充站享受5年或10萬公里內充電全單五折優惠的福利！

小鵬汽車充電部門表示，已投入運營的超級充電站配備4-10個超級充電樁，每個充電樁擁有2個充電槍，充電樁總功率達到180kW，組內單車充電可實現最高120kW的充電功率，組內兩電樁平均功率為90kW，充電槍最大輸出電流為200A。此外，超級充電樁還保留了未來提升至最高可達500A電流、300kW功率的能力。

負責超充網絡布局的小鵬汽車高級副總裁肖斌對外表示，小鵬汽車目前已在十數個一、二線城市簽約了100座超級充電站。按照規劃，2019年小鵬汽車將在全國30個城市布局超過200個超級充電站，在未來三年內布局1000個超級充電站，這將提升純電動汽車車主的使用便利性。

小鵬汽車注重線下體驗店

天際推出“線下體驗線上訂”銷售模式

對於天際來說，大家可能對它比較陌生，這也使它可以名副其實的稱為“造車新勢力”了！目前天際汽車的發展速度相比前文介紹的兩位選手也不遜色。2019年3月20日，天際汽車長沙新能源項目在湖南省長沙市啟動建設，該工廠計劃於2020年11月竣工，未來將主要生產天際的高端電動車型。據了解，該項目總佔地面積500畝，總投資達到了51億元，將建設焊裝車間、塗裝車間、總裝車間及相關生產輔助設施。

那麽如何才能體驗到新車呢？

買車之前肯定要對新車進行體驗，我相信絕大多數消費者肯定都少不了體驗這一環節。既然沒有傳統的4S店模式，那麽天際的新車去哪裡體驗呢？據官方介紹，天際中心將於2019年下半年起，在北京、上海、廣州、深圳、杭州、成都、紹興等城市陸續開設，屆時消費者可在在此專屬空間內體驗服務與產品。此外，天際汽車也將在全國22個城市與天際城市合夥人一起建立智選空間、安心工廠、交付中心、服務中心等線下網絡，為消費者提供銷售、試乘試駕、充電、出行售後等多元化的服務。值得一提的是，如果消費者不在以上地區，天際還會提供上門送車、第三方上牌等服務，無需擔心提車和售後服務問題。

預訂新車有什麽講究？

目前，天際ME7在上海車展期間公布了其尊崇始發版的售價，補貼前售價區間為36.68-38.18萬元。官方表示，凡是購買ME7尊崇始發版（限量 6666 台，訂完為止）用戶可享受終身質量擔保，三年免費暢行，三年免息金融等專屬政策。其中三年免費暢行包括三年包括免費保險、3年免費無限公共充電、3年免費保養以及3年免費維修。這樣看來，凡是購買ME7尊崇始發版車主前三年的用車成本幾乎為“0”，對於消費者來講，可以說是相當實惠了！

編輯點評：目前，許多造車新勢力已經進入了量產和交付的階段，但是整體水準依舊參差不齊。有的車企開始布局市場和推出創新的銷售模式，但是有的依舊還在為生產資質而擔憂。但是不管怎麽說，造車新勢力帶給我們了不一樣的購車體驗，但是這些“眼花繚亂”的行銷模式還是需要較長的一段時間來讓消費者認同它，未來如果這些銷售模式能夠被消費者認同的話，我想4S店的好日子也就到頭了。

天際推出“線下體驗線上訂”模式