錘子恐難再造“冬天的童話”：在手機主業上始終無法拿出亮眼新品

（圖片來源：全景視覺）

遠山/文

近日有媒體發布《錘子生死劫》一文，報導稱錘子科技已啟動全公司裁員計劃，最終只會留下40%的人員。文章稱裁員之舉或與錘子資金鏈再度陷入緊張有關。錘子科技CEO羅永浩在微博上火速回應此文稱：這是創業六年來見過最失實的報導。

在我看來，不管這篇文章是否有失實之處，錘子科技本身的確存在不少現實問題，如果沒有重大變革舉措，情況有可能進一步惡化。

當初的錘子手機是羅永浩在手機領域創造的一個童話。之所以這麽說，首先是因為羅永浩本來就是一個造夢主義者，從早期輟學到赴新東方任教，之後又創辦牛博網、錘子科技，羅的人生軌跡充滿獨特性，也因此收獲大量粉絲。相比其他手機品牌，錘子科技最早的堅果手機自帶強烈的粉絲屬性。

羅永浩一開始就賦予錘子手機“工匠精神”的標簽，正如錘子科技在百度上的介紹：錘子科技的使命是用完美主義打造用戶體驗一流的數位消費類產品（智能手機為主），改善人們的生活品質。

這讓人聯想到較錘子早兩年創立的小米。兩者都通過粉絲文化策略獲得了起跑線上的品牌優勢。然而，與錘子不同的是，小米創始人雷軍具有更專業的科技企業長官力及更豐富的業界資源，這可以從小米和錘子的融資史看出：錘子幾輪融資總額不過區區17億元人民幣，而小米上市前融資總額約409.56　億人民幣。

融資額的巨大差異，意味著小米可以迅速激活規模化效應，其主打的價格牌更收獲了大量價格敏感用戶。羅永浩則堅持錘子手機系列的“中高端”，也就注定了其用戶相對小眾化。

但手機不是工藝品，而是高頻消費品。年輕一代注重手機軟硬體的適配和性價比，更新速度快。這注定了手機市場迭代周期不斷縮短，包括蘋果在內的頭部企業都在持續加快新品推出頻率。與蘋果當初構建獨一無二的操作生態系統不同，錘子手機最大的變化在於外觀設計、硬體配置，並無顛覆性革新。

羅永浩所追求的理想主義，更導致了錘子手機系列在研發、生產及推廣上的慢周期，無法符合手機“快市場”屬性。而一旦背負“錘子=高品質”的品牌定位，錘子手機就不可能像小米手機一樣，只要在價格或硬體配置上有亮點，就足以獲得粉絲擁護。錘子手機新品一旦與粉絲高期望有落差，就會導致買單者減少。

當下手機市場呈現出集中化的特點，蘋果、小米、華為、OPPO等頭部企業佔據了絕大多數市場份額。無論是產品迭代投入及市場行銷上，錘子等後發企業根本無法與之抗衡，而且容易陷入惡性循環——新品銷量少、資金回籠慢、影響後續產品研發及製造投入，導致業績增長乏力，投資市場也缺乏持續跟進投入興趣。

雖然羅永浩也在嘗試包括智能家庭硬體、子彈簡訊等多元化路徑，但總體效果難言滿意，資金面緊張的狀況也進一步加劇。

錘子科技目前面臨的最大挑戰，莫過於這兩年在手機主業上，始終無法拿出令擁躉信服的亮眼新品，就更談不上突破既有小眾市場，獲得千萬量級的銷售成果。長久以往，錘子手機產品所依賴的粉絲效應還能持續多久？而在早已成為紅海的智能家庭硬體等領域，錘子科技又拿什麽對抗先期進入的巨頭們？在一系列負面新聞面前，羅永浩是否能再造“冬天的童話”，讓個人及錘子科技的理想主義大旗不倒？也許只有時間能給出答案了。

（作者系自由撰稿人、關注財經商業話題）