應對銷量危機 蘋果管道價格最高降450元

每經記者：王晶 每經編輯：文多 孫志成

蘋果的長期健康和產品線“從未這麽好”，公司的生態系統“從未如此強大”。

這是蘋果CEO庫克在1月9日接受CNBC採訪時的表態。

雖然嘴上這麽說，但是面對股價暴跌、產品銷量不振等“危機”，庫克的行動還是“很誠實”的。

為刺激中國用戶的購買欲望，提升新發布的3款機型的人氣，蘋果開始對管道價格進行調整。1月9日晚間，《每日經濟新聞》記者從深圳華強北的賣家處了解到了調整後的蘋果產品管道價。據從業多年的劉宇（化名）透露，1月8日晚間，華強北的管道商收到了美國方面的調價資訊，iPhone XR、iPhone 8、iPhone8Plus、iPhone X、iPhone XS 和iPhone XS Max等產品均開始降價，最高單品的管道價下降了450元。其中，遠望數位城批發市場的iPhone新機價格出現不同程度的全線下跌。

劉宇還告訴記者：“降價後的蘋果產品可以刺激中低端消費者的需求，從而促進蘋果公司的銷量增長。但是我們這些從業者就比較慘了，手上有iPhone XR的虧的最多，平均一部虧400元左右。”

單品最高降價450元

深圳華強北被稱為中國電子行業的“晴雨表”和“風向標”，同時也被譽為“中國電子第一街”。1月9日晚間，記者拿到了華強北電子市場方面提供的報價：iPhone XR 64GB批發價下跌450元，目前價格5250元；iPhone X 64GB批發價下跌100元，目前價格5630元；iPhone 864GB批發價下跌420元，其中3款目前價格3880元；iPhone 8 Plus 64GB批發價下跌450元，其中兩款目前價格4800元。

值得注意的是，iPhone XR為蘋果去年新推出的機型之一，但如今卻和老機型一樣成為降價最多（450元）的單品。而之前，iPhone XR由於“廉價”的配置與高價格之間的不匹配，導致產品上市後一直不被大眾接受，產業鏈方面也傳出iPhone XR砍單三分之一的消息。

據《財經》報導，2018年10月末，蘋果公司在iPhone XR上架兩周後就通知富士康及和碩，將原本計劃製造的總量7800萬部手機削減三分之一。並且，蘋果代工廠之一的昌碩科技已經提前3個月拆除了iPhone XR的生產線。

同時，另外兩款蘋果去年發布的新機也出現了不同程度的價格下跌：蘋果官網售價8699元的iPhoneXS 64GB（金色版），管道價已經跌破8000元，報7610元。雙卡、大屏加持的iPhone XS Max也沒有很強的抗跌能力，64GB款管道價紛紛跌破9000元，金色版報8520元，256GB版本已經跌破萬元，金色版報9385元；最高售價的512G金色版，目前管道價為11100元。

不過，劉宇稱，因為他們是批發商，量走得比較大，所以消息是最先到他們這裡的。他還猜測，就算下遊的零售賣家知道了，也可能不願意提起管道降價的消息，並且會在這段時間內盡可能多出貨，因為每個人手裡都在壓貨，現在能高價賣一台就賣一台。另外，華強北的商鋪跟不跟著上遊降價，是他們自己決定的。

意在刺激中低端？

對於調價的原因，劉宇稱，由於銷量不佳，蘋果降價後的價格可以刺激中低端的消費需求，促進銷量增長。並且，今年蘋果的行情總體較差，對他們來說，暴利的時代已經過去了。而現在的這個管道價也導致他們出現了虧損，其中手上有iPhone XR的虧的最多，平均一部虧400元左右。

值得注意的是，這並非蘋果近期首次調價。2018年12月底，蘋果開始在其中國官網推出了折抵換購的活動，iPhone XR僅需補差4399元起，iPhone XS僅需補差6599元起。目前iPhone XR官方售價6499元起，iPhoneXS售價8699元起，這意味著消費者憑手中的舊手機最高可抵2100元。以抵消的折扣計算，這也是蘋果進入中國市場以來，所推出的最大優惠活動。

事實上，目前許多分析師對iPhone需求的周期持悲觀態度，而以舊換新優惠的推出更有助於強化這種觀點。高盛分析師羅德哈爾在其最新報告中稱，蘋果似乎在iPhone XR的定價策略上出現了嚴重失誤，致使銷量無法達到預期，“除了中國等新興市場的需求疲軟之外，iPhone XR的較低性價比看起來也不會受到美國之外用戶的歡迎”。

羅德哈爾還指出，現在的市場狀況表明，蘋果正在受製於iPhone的高售價。根據手機行業的以往經驗，當定價權喪失時，消費科技公司要麽損失利潤率，要麽失去市場份額，或者兩者同時失去。

庫克依舊領巨額獎金

2018年8月，蘋果成為全球第一個市值超過一兆美元的上市公司。然而好景不長，繼去年10月3日蘋果創下233.47美元的盤中高點後，股價走勢便急轉直下，整個四季度，累計跌幅近30%。不少投資者也對蘋果公司的發展前景表示出了擔憂。

投資者認為，股價下跌是新iPhone需求疲軟的一個信號，而市場上有關新iPhone砍單的消息也不時傳出。

蘋果公布的第三自然季（第四財季）財報顯示，以iPhone為首的三大硬體銷量均不如預期。與此同時，蘋果在財報電話會議上表示，從下個季度開始，公司將不再分別公布iPhone、iPad和Mac的銷售數據，而蘋果此舉也被外界解讀為或在“掩蓋日漸下滑的硬體銷量”。

更糟糕的是，本月初蘋果CEO庫克在一封致蘋果投資者的信中，下調了公司對2019年第一財季（即2018自然年第四季度）的業績預期，將營收從此前預測的890億美元～930億美元區間下修至840億美元，毛利率從38%～38.5%下修至38%左右。

對低於預期的原因，庫克把“鍋”甩給了中國市場，他表示：“中國iPhone營收不及預期，導致公司整體營收不及預期，並導致營收同比下滑”。

不過，前方蘋果銷量“吃緊”，後方庫克卻“緊吃”。據彭博社1月9日報導，蘋果8日在一份檔案中說，在截至9月29日的2018財年中，庫克獲得了1200萬美元（該公司有史以來最高）的獎金。此外，他還領到了300萬美元的工資和價值1.21億美元的10年期股票獎勵，使他的總收益達到1.36億美元，外加約68.2萬美元的額外津貼。

檔案稱，庫克的獎金與公司利潤及營收目標掛鉤，這兩個指標都較去年同期增長了16%。另外四名蘋果高管獲得了400萬美元的獎金，包括工資和股票獎勵在內，他們每人的總薪酬約為2650萬美元。

每日經濟新聞