3Glasses王潔：我們在VR寒冬中的生存之道

VR在2014年Facebook以20億美金收購Oculus事件開始走向高速增長，無數熱錢湧入其中，捧出了一批明星企業，而隨著產品落地後的表現未達到市場預期，大量企業失去了用戶和資本的雙重支持，不得不走向末路。

3Glasses是國內最早一批VR企業，也是少數穿越VR寒冬的VR企業。當左林右狸頻道在複盤這個行業時，3Glasses的生存之道是我們比較關注的。

3Glasses的創始人王潔是這個行業少見的女性創業者，同時也是經驗豐富的創業者，在2012年進入VR領域之前，公司做了多年面向房屋建築領域等B端市場的三維虛擬仿真業務。

Oculus也是在這一年正式成立公司，並在同年在Kickstarter上為自己的VR頭盔Rift眾籌。最後，Rift一共獲得243萬美金支持，從而成功吸引Facebook的注意。

王潔向左林右狸頻道表示，在2012年計劃做VR頭盔其實是受三維虛擬仿真業務需求的影響。當時他們想做一個比較大的城市推廣的項目，但沒有頭盔不行。因為多年與軍工打交道，王潔對於VR頭盔比較了解，只是從技術和成本上來說一直未到消費級。

在Facebook收購Oculus的同時期，3Glasses的第一款VR頭盔原型機D1也誕生了。不過，3Glasses在當年12月份就正式發售D1，比Oculus早。

3Glasses之所以能如此高效，主要是因為對這個領域比較熟悉，另外就是借助了深圳這個硬體之都的優勢。另外，就是Oculus的目標是面向消費級，而3Glasses覺得消費級的時候未到，所以一開始就定位工業級。

在王潔看來，2014年到2015年年底，解決的是專業群體對VR的認知問題，大家開始知道虛擬現實這個詞，虛擬現實到底意味著什麽。從2015年年底開始到2017年，因為解決了專業人士的認知問題，資本開始助力。

但VR頭盔是一個技術驅動的產品，整個上下鏈供應鏈很長，想要解決所有問題是很難的。但這時候，在熱錢的推動下，創業者們盲目自信，把不成熟的產品推向消費者。理想很豐滿，現實很骨感。

但是除了硬體之外，還有什麽方式可以到達用戶的窗口呢？王潔很清醒，以當前的技術所呈現的效果，直接賣給消費者是有問題的。那麽，還有什麽方式可以讓消費者接觸到這款產品呢？

王潔喜歡玩遊戲，而VR在遊戲體驗上具備天然優勢，於是她想到開線下體驗店。2014年年底，3Glasses找到一些傳統遊戲企業，說服他們開設線下體驗店，讓普通大眾嘗試VR玩遊戲。

事實證明，消費者還是很願意為好奇心買單的，只要不是很貴的話。30塊錢體驗5分鐘，對於店家來說也很劃算。消費者的熱情甚至超過了他們的期待，很快一家家店複製而出。

因為開設了國內最早的一批VR體驗店，3Glasses收割了好奇經濟的紅利，也為公司的未來發展儲備了足夠的糧草。而整個市場在推到足夠高的位置後，在2016年下半年轟然倒塌。資本散去，創業者們只能在不甘與無奈轉運站身。在這樣的寒冬中，3Glasses由於前期有儲備，並沒有被擊垮。

在寒冬中，存活下的VR企業大多數向ToB轉型，而王潔卻在這時候開始思考ToC的事兒。

一個月前，3Glasses在北京舉辦了名為“看見”的新品暨產業戰略發布會，發布消費級超薄VR眼鏡“3Glasses X1”。

在現場簽約環節，3Glasses與漫畫企業黑馬漫畫簽署了IP VR化的戰略協議；與擁有線下VR院線並已著手開展線下主題VR樂園業務的VR內容發行商“數字王國空間”、與大空間VR廠商“頭號玩咖”、與網咖企業順網科技現場完成了戰略合作協議的簽署並正式宣布開創“先體驗後付費”的B2B2C體驗型VR產業銷售模式，讓消費者在線下店體驗之後，可以直接在體驗後下單，將X1帶回家。

“我們一定在引導市場，因為你不引導市場，市場不會自己往前走的。“王潔向左林右狸頻道說道。更多精彩內容請關注公眾號左林右狸與《沸騰新十年》。