拓客，美容院加盟店用了N年的老方式。說句直白的話，顧客都已經明白你在拓客了，甚至有些顧客見到的拓客方式比美容院老闆還多。所以你低價出去賣卡，顧客不傻，知道進店以後等待她會是一大堆的行銷話術，一大片的美容產品，一環接一環的銷售陷阱，所有去過美容院的顧客都懂的，所以拓客越來越有難度。
但是只要一提到拓客，美容院的老闆還是那麼熱衷。因為拓客成本相對低，效果還湊合，做其他的廣告還不如拓客。
那到底拓客應該怎麼做效果好呢？請拓客公司直接在大街上拉人？自己員工出去賣卡？找個商場做路演？在店門前做促銷？
美容院有一個很不好的習慣，就是聽到別的美容院用某種方法拓客不錯，馬上就開始模仿學習，因此產生了拓客公司專門給美容院拓客的商務，產生了美容產品廠家承諾你打款多少，讓你拓客xx人的現象。但是當你自己真正拓客的時候發現效果不佳，覺得又一次上當受騙了。
其實，拓客要具備以下幾點：
1、你的美容院開業時間有多久？
如果剛開業或者開業時間不長，拓客應該以全項目為主。不要拿單一項目拓客，盡量拿出來6-8個項目，這樣吸引力會大，由此你也能看出你周圍的顧客群對你店內什麼項目感興趣。
2、你的美容院拓客卡的定價是多少？
很多美容院外出拓客的卡很便宜，10元、18元、38元可以做5-6個項目，還特別喜歡把原價1千多甚至2千多寫上，現在只要38元就能買2000多的項目。你問問你自己，如果有人拿著這樣的卡讓你買，你會買嗎？你相信嗎？
美容院的利潤多高啊，2000多的項目38元就能買到。給你的建議是拓客卡項目可以做6-8個，價位定在100-200元左右，花100元可以任選其中2-3項，這個靠譜點。雖然100元不好賣，但是至少賣一張是一張。10塊錢買的卡，不去也不心疼。
3、拓客之前先發傳單
美容院銷售顧客知道鋪墊，出去拓客也是一樣。在拓客前幾天，先大量印製一批傳單，將你的店以1公里為限，每個門頭，每個小區，每個美容師能進去的場所先鋪一遍傳單。傳單上是你準備拓客的項目，圖文並茂，把項目的賣點和能解決的問題全部放到傳單上。
美容師發傳單的時候，要負責給顧客做一些講解，我們過幾天要做活動了，您如果對哪個項目感興趣，到活動的時候可以體驗。傳單的設計要體現出抓人眼球的一面，比如你的產品是功效型的，記住要放案例對比圖片，顧客想要的是改變！
4、拓客之前要培訓
這次拓客的項目是什麼？能給顧客帶來什麼樣的好處？這次拓客的目的是什麼？能給店裡和美容師帶來什麼樣的好處？把細節話術準備好，把PK制度制定出來。把美容師分組，模擬拓客。互相提問，互相刁難，模擬的好處就是預想顧客提出的問題，預想拓客遇到的難點。行軍打仗要練兵，拓客一樣也要練，不是拓客的時候練，是平時就要練。
5、拓客的項目很關鍵
外出拓客的項目組合要有保養類、身體放鬆類和功效類。因為顧客的需求不一樣，項目組合有助於讓更多的顧客接受。項目拓客要準備禮品，有禮品的幫助拓客相對容易一點。比如買100元的卡，送抱枕一個，還能享受卡上3項服務。抱枕到店領取，抱枕就會增加顧客到店的幾率。
6、拓客前要準備好留客的方案
拓客是把顧客拉進來，沒有留客的方案，顧客的流失是比較嚴重的。經常會有美容院的朋友給我打電話，為什麼我每次拓客都比較成功，就是留不住顧客呢？仔細了解，賣出的拓客是38元，進店之後最便宜的療程也是4000多起步，就算打個8折，也要3000多塊錢。很多顧客接受不了，就流失了。所以留客的方案很重要，沒做好留客的方案，就不能先做拓客。
賣卡是拓客的常規方式。但實際上拓客的方式還是很多的，不局限在賣卡這一項上。比如下面為大家分享的美容院拓客27招。供大家參考借鑒。
第一招：宣傳牽到命運上 雞馬牛羊都來搶
傳統上美容院派單、髮夾、成功概率是1-2%，同樣的宣傳卡，印上十二屬相運程，免費向目標人群贈送，成功概率高十幾倍。
第二招：美容師樂意、認真的派單
有組織、有計劃的派單。制定並培訓派單話術，全程指導跟蹤。感受卡上一定要填寫美容師的編號，派單來的顧客認真做好登記，並記下編號。消不消費都獎勵美容師2-5元不等。
第三招：融入大家
每天早晚在美容院門口、廣場、馬路邊等。和周圍的群眾一起唱手語歌、健身操等。
第四招：美髮顧客最穩定 巧與名店做聯營
可與周邊的美髮名店老闆充分合作，強調資源共享，合作雙贏。溝通注意先談能為對方帶來新客源，提升業績、知名度等。
第五招：互換服務 廣告字幕
與電視台拉好關係，給欄目主持人設計髮型、化妝。在螢幕上打上「主持人髮型或妝容由(某某)美容院提供。」
第六招：免費抓經典 省錢又轟動
報紙、電視或店面登廣告。尋10人做免費試做顧客，起廣告作用，適合特殊項目的推廣。
第七招：報紙登軟文 轟動實在神
在當地主流報刊上，登讚美美容院老闆誠信的文章，把此篇放大塑封掛在店中，效應很大。
第八招：大牌廣告最顯眼 長期永久不花錢
美容院開在小區，向物業或居委會捐一報欄在門口，報紙錢就是你的廣告費。
第九招：免費培訓顧客小孩
到專業學校請在唱歌、跳舞、畫畫、書法、體育等項目請有特長的老師到指定場所免費辦補習班，知名度和業績很快就起來了。
第十招：設建議獎
對顧客在形象、接待、護理、衛生、管理方面提供合理或好的建議，隻獎服務，不獎產品。
第十一招：員工有福利 親友列第一
每個月給美容師一張免費月卡，她會送給朋友，或者是她原來的老顧客。
第十二招：間諜入內 事半功倍
給美容師辦健身卡，帶上名片，不多久，有錢又有閑的愛美女士會到店體驗。
第十三招：廣告做到第三方 對手心裡都發慌
跟附近的消費場所搞互動，這些消費很好的老闆娘會給你帶來顧客。
第十四招：月老忙又忙 生意旺又旺
店中免費婚介，離婚的女人更需要美容，不久以後你客人中40%都是離婚女人。
第十五招：經常店外顧問 顧客遲早進門
經常讓專業的顧問人員店外免費顧問特色項目，印上宣傳冊，花錢少又能起到很好的效果。配上新購的儀器或配上點痣、點斑的產品，顧客排隊不稀奇。
第十六招：食譜不花錢 顧客心裡甜
去新華書店買幾本書，抄下美容食譜，讓顧客回家照做。
十七招：女人八卦 八卦女人
女人好問前程，十之八九相信占卜問卦，找一位懂女性心理的半仙，提供平台。顧客得到心理幫助，半仙財源滾滾，美容院留住顧客。
第十八招：女人最愛攀比 我們提供機會
向一位有錢又有號召力的顧客介紹新品或新項目，並免費送給她使用，條件要求她幫轉介紹兩名同樣的顧客買同樣的產品。比美容師在顧客耳邊嘮叨來的快。
第十九招：要想媽媽來 公關到小孩
美容院為主辦方，組織舉辦畫畫、書法、唱歌、跳舞、體育等比賽活動。費用和獎品(一、二、三、紀念獎)由美容院負責。很快名利雙豐收。
第二十招：雨中送傘
印上店中LOGO和地址、電話的傘，下雨時派發，收成本押金，還傘退押金，不還是廣告。
第二十一招：偏方貼到衛生間 顧客心中甜又甜
據專家統計資料70%的顧客有便秘，一天不大邊，相當於抽三包煙的毒素。面容與便秘有很大的關係。在衛生間貼幾種治療便秘的藥方。
第二十二招：明修棧道 暗渡陳倉
告訴美容師，給愛貪便宜的顧客偶爾用一下高級別的護膚品(按摩膏或面膜)。
第二十三招：特價時段 有賣就賺
可在一天最淡的時候推出特色產品、特色項目特價時段，能很好的刺激消費，但不能品種太多。提高顧客的入店比例，減少高峰的壓力。
第二十四招：聯動促銷
美容院老闆可與周邊講信譽的外行業，如酒店、服裝專賣點、商場超市等聯合搞促銷，達到資源共享，結成戰略聯盟的合作夥伴。
第二十五招：專家坐診 顧客放心
在美容院門口開展大型義診活動(面診、手診)請專家教授免費顧問並開處方。
第二十六招：大家一起樂
請專業人員表演節目，免費派發資料、贈品、檢測、抽獎等活動，提高宣傳力度。
第二十七招：節假到農家 顧客心開花
物色離城區10裡左右的村莊，租幾間民房，不定期組織顧客到村莊勞作、遊玩、食宿活動。
拓客招式就分享到這裡了。其實很多時候，顧客都已經明白你在拓客了，甚至有些顧客見到的拓客方式比美容院老闆還多。所以你低價出去賣卡，顧客不傻，知道進店以後等待她會是一大堆的行銷話術，一大片的美容產品，一環接一環的銷售陷阱，所有去過美容院的顧客都懂的，因此拓客難度會越來越大。
但是拓客再難，又怎樣呢？所有的拓客方法還不是人想出來的，只要你足夠用心去觀察鑽研，或許你也可以找到專屬於自家店的拓客寶典。
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