茶飲的檸檬精，是個什麼套路？

檸檬樹上檸檬精

檸檬樹下你和我

……

新年剛過，檸檬精，這個詞，網路上鋪天蓋地的都是，一時成了網路熱詞。

其實，檸檬精，從去年下半年就慢慢成為了網路流行語，在2019年初終於得到了廣泛認可與應用。

顧名思義，它就是用來形容心裡很酸。具體用法可以說一個人「酸了」，「檸檬了」，「恰檸檬（吃檸檬）了」，「變檸檬精了」等等，沙雕網友一時間集體倒牙。

網路上的畫風是這樣的

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以及這樣的

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還有這樣的

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但2019年人人自稱的「檸檬精」，不同於以前「指指點點說葡萄酸的檸檬精」，他們乖巧可愛，多了正能量，一方面用「酸」來表達認可與羨慕，一方面又用「酸」大大方方地自嘲。

他們覺察力很高，對別人的光鮮生活很羨慕，對自己的現狀不甘心、不服氣，但又有足夠的自製力，不會出言貶低對方來獲取平衡，只能安慰自己，別人也有自己的不易。

既然網路火了，各個行業少不了各種姿勢借勢行銷的：

電影娛樂行業

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高校活動

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等等等等……

如此好事，茶飲行業當然也不能缺席，各種蹭熱，總結下來，有以下幾種：

例如：

「檸檬茶，是青春歲月最好的恩賜」

有「檸檬精」外號的小資妹

對於檸檬茶有一種迷の癡迷

店內專門設置了供拍照打卡的「留影區」，清新簡潔的色調搭配檸檬元素，無意中勾勒出別樣的別緻。

菊花黑枸杞檸檬茶

香茅檸檬茶

鴛鴦檸檬茶王

咖啡檸檬茶

等等……

大多為特調茶飲。

這些品牌會告訴你：他們有專屬的檸檬基地，新鮮採摘、精挑出成熟度合適的香水檸檬，準時配送到門市，保證門市能夠使用最新鮮的檸檬。

檸檬的品種豐富度上，有香水檸檬、黃檸檬、泰國青檸、南非檸檬、四季檸檬。每日新鮮到店，下單現場挑選使用。

比如：這杯有生命的檸茶能喝到陽光味道，開業一元限時搶購，還有從服務和活動舉行等方面切入的，如此等等。

當然，品牌輸出和宣導，更是少不了的：

總之，二十八般武藝，統統上場，落腳到四個字：借勢行銷。

自媒體大行其道，這種行銷手段比較常見，但要想取得好的效果，要講究一些方法論，快報提醒一二：

節氣、民俗習俗：中國有農曆24節氣，每個節氣都有著深厚的時間淵源，每個節氣在不同的地方甚至還會各類風俗、禮儀活動。

節氣已經逐漸被各大商家所重視，成為一種非常接地氣、拉近溝通距離的行銷手段。

重要節假日：傳統的常見的節日行銷節點包括了元旦、春節、元宵、清明、端午、中秋和國慶等等。還有舶來節日，如感恩節、萬聖節、聖誕節、情人節等等。

具有特殊意義的日期：比如11月11日已經發展成為全民剁手節，還有5月20日成為了全民表白日，還有6月18日、8月18日等等。

社會重要事件：如熱血沸騰的大型體育賽事，或者喜大普奔的榮譽獎項。

突發的熱點、熱詞：瞬間被高速傳播的新聞熱點、極速流行開來的網路流行語，如「一個億的小目標」、「藍瘦香菇」等等，「檸檬精」當屬此列。

如社會災難、負面新聞。災難事件涉及人的普世情感，這時候再做品牌廣告似乎就有些不近人情了。還有引起社會廣泛關注的負面事件，可以從關懷、人文的角度嘗試，不建議借勢行銷。

借勢借的好不好，就要看你的創意能力了，可參考下面幾個思維方式：

順水推舟式

這種方式，最好品牌或產品的內涵能契合當下熱點，相互吻合。

訴求主張式

切入熱點，直接亮出你的訴求。這種比較冒險，一定要掌握好方式方法。

另類表達式

反其道而行之，形式上出了新招，但依然沒脫離熱點，還給人耳目一新的感覺。

相殺互懟式

這種比較適合處於特別話題的品牌，與品牌形象掛鉤較難，一定要找準方法和定位。

延展挖掘式

從所借的「勢」中挖掘探討出更深層的精神、意義價值，如果剛好和你的品牌契合，那就水到渠成。

做好借勢，最主要的還是從本行業超脫出來，不要隻盯著行業內那幾個競品，要學會跨界。

這個時代，熱點不會跟我們無關，關注大眾關注的，切身感受這個世界想要的是什麼，再來思考你的行銷應該怎麼做。

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