賽富亞洲基金首席合夥人閻焱：創業成功的DNA是什麽

（圖片來源：全景視覺）

經濟觀察網記者陳伊凡3月21日上午，以“燃動新十年”為主題的尋找中國創客第五季啟動峰會在北京舉行。尋找中國創客發起人、北京文投集團總經理戴自更，中國互聯網投資基金管理有限公司董事長吳海，財訊傳媒集團總裁、《財經》雜誌社社長戴小京，中國創客導師、賽富亞洲基金首席合夥人閻焱，中國創客導師、真格基金創始人徐小平，中國創客導師、360集團董事長兼CEO周鴻禕，中國創客導師、優客工場創始人兼董事長毛大慶以及山水創投董事總經理王躍春等一起啟動尋找中國創客第五季。

在啟動峰會上，賽富亞洲基金首席合夥人閻焱發表了演講，儘管目前中國經濟進入了從商業模式向技術創新的轉軌時期，但目前為止，閻焱表示，目前在中國看到的更多的是商業模式的成功。相比於創業者本身的天性和性格，創業成功與外界的關係並不大，創業成功需要有DNA，包括誠信和良心、理性和獨立思考、耐得住寂寞的堅守。

以下為閻焱演講內容整理：

我不太相信創造一個偉大的企業和外在的政策的宣傳以及鼓勵有太大的作用。

一個創業要成功，要分為兩個層面。一是能不能賺錢，一是能不能創造一個偉大的企業。

我從事這個行業20多年了，創造一個偉大的企業，基本上與外界的東西關係不是很大，絕大部分是創業者的個性以及他的性格中的某些部分。我們發現一個很有趣的現象，基本上創業成功的人都聰明，所以聰明是個必要條件。但是他的成功與你聰明的關聯度有多大？可以這麽說，所有的創業成功的人都聰明，但是性格對於創業的成功具有非常大的因素。

如果從歷史和全球的歷史來看，一個國家把創業提到國家戰略高度，作為政策的宣傳以及全國上下基本上中國人現在做兩件事，一個是做創業，一個是做投資，現在沒有做投資的人，也是在做投資的路上。我開始從事這一行的時候，什麽叫VC，當時大家說那就是空頭公司。而現在不一樣了，現在全中國人民都要做投資。但是這會不會提高中國創業的成功率？沒有人做過非常嚴肅的研究，但是我的一個感覺就是，外部的這些宣傳的東西，對於一個企業創業成功的提高，是不是有一個非常強的關係，我覺得未必，尤其是對於那些偉大的公司，對於革命性的公司，未必有那麽大的幫助和好處。

但是無論如何，從另外一個角度來講，可能一百個創業成功上市的公司中間，真正能夠對一個國家、一個社會科技的進步有幫助的，百裡挑一。所以一個企業賺錢、上市、賣掉，這還是大多數人定義的創業成功的定義。

創業成功為何是小概率事件？

做投資人要思考的一個問題，創業成功到底有沒有DNA？這幾年下來我們總結一下，創業成功還是有DNA的。

其實創業是一個小概率事件，如果從統計意義上講，大概1%都不到。為什麽創業成功這麽難呢？大家記得有一件事，就是咱們小學的時候學數學，數學要證明一個定理的存在，我們要窮盡所有的可能。但是我們要證明一個事情不存在，我們只要證明一個應用場合下它不存在就可以了。所以創業的成功是要在一個漫長的時間裡面，在每一個重要的決策的點上，不要犯大錯誤，都要做出正確的決定。因此在這個鏈接上才可能成功。你只要在一個關節點上做出一個錯誤的決定，就會導致整個創業的失敗。所以創業成功為什麽是一個小概率事件，這是基本的原因。

我們人都是有DNA的，基本人到了50歲以後，遺傳的基因的因素變得非常強，你的長相、性格，包括你是不是生病，都顯現出來了。其實企業跟人很相象。創業成功的企業有很多共同的東西，我們講創業成功要看兩件事，簡單來說，一個是你做什麽事，一個是什麽人來做。

中國現在更多的是商業模式的創造

創業成功的事其實我今天列了很多條，可能有一個最重要的就是你在做什麽事情的時候，你是到底在滿足一個什麽需求。需求分為幾種，一種是硬需求，一種是軟需求。如果再詳細分，還有一種是創造出來的需求。我們現在在中國這些偉大的公司，其實就解決一個人類最基本的很重要的需求，比如說我們講微信，每一個人都不能夠離開微信，男女老少都一樣。那微信到底解決了一個什麽東西呢？微信解決了我們人性中男女老少都非常重要的潛在的本質，就是男女老少都喜歡吹牛，讓每個人都有秀的機會，所以每個人都離不開它。

阿里做了什麽事？阿里解決了人類有史以來的經濟學第一規律，就是交易。馬雲一開始說讓世界上沒有難做的生意，因此他去了一趟義烏，怎麽來了那麽多老外，黑人白人一大堆都來買東西，如果用互聯網來做呢？所以他就做了淘寶。

很多創業者講偉大的創業計劃，說了20分鐘，不知道他想做什麽。當然了，我們有很多特別偉大的創業者，他可能開始做的時候真的不知道，但是這裡面有一點，通常偉大的東西都是有一個技術做支撐的。而中國過去20多年投資，看到中國真正原創的技術投資，基本上無一例外全部失敗，到目前為止我還沒有看到中國真正原創性的東西，中國更多的是對於商業模式的創造。

我今天不想講物的方面，就是創業成功做什麽事，大家都可以回去琢磨一下。我今天想分享的是，對於創業成功的人格的需求。我們曾經自己做了一個小小的統計，把我們所有投資的企業中間，我們今天在中國還有400多家企業，已經上市的、退出的不算。這400多家企業中間，我們看那些成功的企業，會發現一個很有趣的現象，就是這些做企業成功的創業者，絕大部分都是在學校裡面做過學生幹部，這是很有趣的現象。我就在想一個問題，為什麽這些在學校裡當過學生幹部的人，他創業成功的概率比較多。比如馬雲做過學生會主席，陳天橋做過學生會主席……在大學裡做學生幹部不一樣，因為在學生時代的學生幹部的組織能力、交流能力變得非常重要。而創業成功，對於一個人的組織能力、表達能力變得非常重要。

創業者的DNA

我接著往下做了一些分析，看看這些成功的創業者中間，他們有哪些重要的素質。

第一，誠實、良知。大家很多人覺得好多壞人創業也賺錢了，確實是這樣。不誠實、沒有良知的人創業也可以賺錢，但是這個企業能不能做大、能不能走長，基本上不具備良知、沒有誠實的心態的創業者一定走不長。沒有誠實、沒有良知的人做大一定是小概率事件。典型講的是宗教，你在創業的時候一定要有一種超越你自身的利益之上的東西，比如說我們在以色列看到得特別明顯，以色列是一個創業的國度，而且成功率是全世界最高，為什麽這樣？所有猶太人創業的目標不是為了自己，而是為了民族的振興。我們去了一趟以色列回來以後，立馬覺得自己人格高尚了起來，是因為你在那兒看到了一種超越的東西。

另外，創業的人大部分都非常相信自己，當然這有一個過程，一開始有的人可能不相信自己，但是慢慢的經過疏導、跟人聊天等等會提高自己自信的能力。還有獨立思考、理性、專注、堅持，其中特別值得說的一點是要耐得住寂寞和孤獨。現在辦學的多了，混沌大學、湖畔大學、黑馬大學等等，大家都在辦學，我去看了一些大學，大家在課堂上特別激動，抱在一起痛哭流涕。其實創業很多時候是孤獨的，剛才講任正非華為創業30多年了，我從事這行已經25年了，投資也是一種創業，小平是第二次創業。創業的人別看他光鮮的時候，更多的時候是一種煎熬、一種堅守。

創造和創新能力的基礎是獨立思考，而獨立思考的前提是思想自由。每一個創業者的成功，尤其是把企業做大之後，一定是有獨立思考的，沒有獨立思考、沒有獨立見解的企業是一定做不大、走不遠。所以對於創業者來說，不是像這種儀式感的大的會議，而是更重要的是能夠幫助創業者形成自己獨立的思考和獨立的見解。