茅台飛天“一枝獨秀不是春”
昨日，李保芳正式擔任茅台集團董事長的消息突然“刷屏”，行業內部認為其將全面繼續梳理茅台內部關係，而最關鍵的任務是在53度飛天之外啟動多個子品牌。
業內人士認為，目前大多數白酒企業存在結構不完善的問題，或者母品牌獨大、子品牌黯淡，或者企業沒理清思路、廣撒大網、盲目用力，導致母品牌、子品牌都“不討好”，如果企業不能做到該“瘦身”的“瘦身”，該調整的調整，可能就會被快速前進的行業甩在後頭了。
文/ 廣州日報全媒體記者林琳
昨日，茅台集團傳出消息，現任茅台集團黨委書記、總經理的李保芳正式擔任茅台集團董事長，身兼黨委書記、董事長和總經理三職。儘管在行內看來，李保芳已是貴州茅台的實際“掌門人”，因其在2015年8月開始擔任茅台集團黨委書記、總經理、董事、副董事長，代行茅台酒股份公司總經理職責，並在過去兩年多中推行了一系列舉措，但昨日，該消息還是被快速傳播，並引發行業關注。
茅台須學會用多條腿走路
業內人士認為，李保芳在過去兩年多中的作為有目共睹，尤其是在醬香系列酒的增長中有實際性的、穩健的舉措。亮劍谘詢總經理牛恩坤認為，李保芳到任時，茅台價格正處於白酒行業谷底，其系列措施讓茅台實現順價銷售，並到達當前相對合理的價格區間。
中國食品產業分析師朱丹蓬分析稱，李保芳會繼續梳理茅台內部關係，打造大茅台戰略，包括金融、物流、產品體系等，而其中最關鍵的，是重新啟動53度飛天之外的子品牌，“畢竟目前的貴州茅台除了53度飛天外，其他並不是很強，所以下一步的關鍵是夯實飛天之餘，學會用多條腿走路。”
茅台“腰部”產品是軟肋
一直以來，貴州茅台的收入和利潤絕大部分來自茅台酒，以2018年第一季度為例，茅台酒在一季度貢獻營業收入157.65億元，佔比90%以上。儘管有媒體認為2017年是茅台系列酒“強勢增長的核心發力年”，茅台系列酒的銷售收入從24億元增長到65億元，7個系列酒品牌突破億元，但相對於2017年582.18億元的總營收，佔比僅約10%。
不過，業內對這個比例看法不一，有的認為是貴州茅台去年一系列整頓子品牌的舉措，使系列酒的總銷售收入受到影響，也有觀點認為正是因為清理了大量的無效品牌，才使系列酒的銷售收入受惠於更為規範的結構。
牛恩坤認為，“茅台‘腰部’不夠硬實，必然造成大眾對品牌有認知但難以帶來足夠的實際銷售。”
“要進行產品線的梳理、均衡發展各個品牌，給李保芳的時間並不太多。”朱丹蓬認為，要在未來6年裡全線發力高中低端產品，甚至發展茅台的紅酒品牌，並不容易。而且作為一個上市企業，考慮到股價和利潤的問題，貴州茅台頂多只會每年把重心放在打造一兩個品牌上。
業內觀點
酒企要盡快調整產品結構問題
在業內人士看來，目前不同白酒企業的產品結構存在不同的問題，如以貴州茅台為代表的“母品牌獨大、子品牌暗淡”，有的企業沒有做好母品牌，就四處發力“幾手抓”，結果沒有一手抓得好。牛恩坤認為，瀘州老窖的產品結構相對合理，高端產品國窖、窖齡以及特曲、頭曲和二曲符合高中低結合的結構，產品線相對清晰，但這種合理的結構需要經過漫長的培育和調整。
朱丹蓬稱，如今白酒企業分化為價格型和價值型兩種， 價值型企業已意識到要對自己的中小子品牌進行“瘦身”，但體量小的價格型企業只能靠中小品牌支撐體量，並增加抗風險能力和利潤。業內人士認為，哪種結構更合理，目前還很難有定論，只能根據企業本身的定位、實力進行調整，但是在市場快速發展的今天，如果不意識到自己產品結構的問題，不抓緊進行調整，很可能會被市場甩在身後。
責任編輯：梁斌 SF055
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