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時至年中網購旺季，中國小姐姐們都在盤算著“買買買”；大洋彼岸，剛剛完成上市的美國網紅電商公司Revolve想著的卻是“發發發”，中國已經成為了這家公司的第二大市場，屆時發貨壓力可想而知。
Revolve近來專門為中國消費者做了一些重大的服務變動，例如原本需要兩周送貨到中國現在只要5天，而且包郵；並建立了一個專為手機定製的中文網站，目前支持支付寶付款，微信支付功能也正在積極開發當中。
Revolve招股書封面
上周五剛剛登陸紐交所的Revolve首日表現出眾，已成為今年表現第三好的新股。更令人意外的是，知名做空機構香櫞（Citron）罕見表示，看多Revolve，更為這家網紅電商公司加持了一層神秘的光環。
香椽罕見連續看多
6月7日上市的Revolve當日上漲至34美元，比其招股價18美元收漲近90%。
盤中，香櫞發布推特稱：“從沒有評論過IPO新股，但很看好Revolve，在IPO時就已經實現盈利，並不斷增長，最好的電商，未來將迎來大幅的增長。預計該股將升至50美元。”
要知道香櫞是知名做空機構，特斯拉、Facebook都曾成為該機構的狙擊對象，很多上市公司因為它的看空報告而退出資本市場。
2006年，香櫞開始關注中國公司，隨後6年間對21家中國海外上市公司發動襲擊，其中有16家股價跌幅超過80%，包括新泰輝煌、中國生物等7家最終退出美國資本市場。
2016年12月，香櫞突襲顯卡老大NVIDIA，稱因為存在6大風險，NVIDIA將在2017年將股價下調至90美元左右，報告一出，NVIDIA股價就開始連跌，最終跌破100美元。
究竟Revolve有什麽神奇魔力讓香櫞那麽看好？
6月10日，該股一度大漲逾30%，但最後以小幅下跌收盤。
香櫞創始人安德魯·萊福特（Andrew Left）已按捺不住，親自出鏡為Revolve月台。他在接受媒體採訪時表示：“Revolve做到了我所說的‘FashTech’——時尚和技術的融合。”
這位中年油膩男大叔就是安德魯·萊福特。他透露，他在7日該股上市之前就意識到了Revolve面向年輕客戶的潛力，這要歸功於他的妻子和朋友提供的意見。“不需要過度銷售以及庫存，他們做了（傳統零售）永遠做不到的事。這真的是我們見過的第一家將時尚、技術結合起來，學習如何更好地為消費者服務的公司。”
Revolve的“KOL神術”
Revolve 由兩位互聯網人士Michael Mente和Mike Karanikolas 創立於2003年。 在招股書中，Revolve 將自己定位於一家“面向千禧一代消費者的新生代時尚零售商”、一個“高端生活方式品牌”。Revolve 旗下擁有同名網站 Revolve 以及奢侈品電商 Forward。其中，Revolve貢獻了公司83%的銷售額，其余17% 的銷售額來自Forward。今年3月，Revolve還推出全新網站 Superdown，瞄準Z世代（出生於2000年以後）消費者。
Revolve 提供超過4.5萬款服裝、鞋履、配飾和美容產品，打造了一個深度互動社區。這個社區連接了數百萬名消費者、數千名全球時尚大咖以及超過500多家新興品牌、成熟品牌和自有品牌，如 Lovers + Friends、GRLFRND、RAYE等。
招股書還顯示，Revolve在2016年、2017年、2018年營收分別為3.12億美元、4億美元、4.98億美元；淨利潤分別為220萬美元、500萬美元、3063萬美元。Revolve在2019年第一季度的營收為1.37億美元，當季利潤為492萬美元。
來源：招股書
Revolve最被外界看好的就是其“KOL神術”。
目前，“意見領袖(Key Opinion Leader 簡稱KOL)”已成為不可忽視的新興商業群體。在社交媒體擁有大量粉絲的KOL強大的“帶貨”能力，正在打破傳統時尚行業的遊戲規則，時尚品牌們對於利用KOL來進行行銷活動這一策略的重視程度正在不斷增加。
其中，臉書、Instagram、推特、部落格、Youtube、Pinterst、Snapchat都是很受行銷者歡迎的社交媒體平台。在不斷布局社交媒體的同時，Revolve也在通過吸納和嚴格篩選與其定位相符的KOL來提高自身在目標消費群體中的曝光度。Revolve創始人兼首席執行官Michael Mente表示，Revolve要做的並不只是一個單純的時尚電商網站，而是一個能夠引領、啟發消費者時尚觸覺的生活方式平台。
該公司於2016年建立了Revolve Social Club，加入該俱樂部的KOL可以享受專門提供的私人導購服務，並且可以定期參加由Revolve組織的時尚派對與活動。Revolve Social Club目前的成員包括全球最能帶貨的KOL如Chiara Ferragni等，她們的粉絲均為數百萬級別。
Revolve以及其知名KOL
在線上，Revolve會邀請粉絲眾多的KOL，共赴世界各地的時尚party，因此各大粉絲用戶看到的不是表現刻意的街拍，而是一群時髦女孩自由自在的狀態。在線下，公司會在購物娛樂聚集地租下店鋪，邀請KOL來看新衣服，參加Revolve Social Club，大家一起自在的開party,旨在把KOL們轉化為消費者的朋友，分享時髦健康女孩的生活方式，從而深度轉化她們的粉絲。
或刺激中國電商板塊
2008年，Revolve正式向全球開放官網平台，最初中國消費者搜索Revolve這個單詞的時候，出現的內容大部分與關稅、消費稅、運費和公司合法性等問題相關，而非時尚電商平台本身。但得益於Revolve龐大而獨到的KOL網絡，熱衷於海淘的中國消費者在社交媒體上的參與度很高，通過KOL媒介和Revolve明確的定位，中國已成為Revolve在全球僅次於美國的第二大市場。
中證君雖然對海淘是門外漢，但隨口一問，眾多女同事們都在Revolve體驗多年了。
再隨手一搜，網絡上到處都是所謂的Revolve購物攻略。
眾多美麗小姐姐以及時尚辣媽們對Revolve可謂趨之若鶩。中證君電話問詢的一位辣媽同事說：“除了為寶寶們買買買外，也要好好愛自己，為自己買買買呀！Revolve有很多包包衣服，當初我就是在這裡買了一條婚禮裙。中文在線客服和服務熱線都有，滿100美元就可以免國際運費了。”
為了讓中國消費者能夠更方便地購物，Revolve於2012年推出了中文網頁以及本地支付方式，是最早擁有支付寶的跨境時尚電商之一 。2016年，其中文客服中心正式上線，且在中國各大社交媒體平台均擁有官方账號。據公司透露，來自中國社交媒體的行銷收入佔比，比美國來自相同渠道的收入高出10倍。
一位市場人士表示，近來“從華爾街映射到A股”的投資模式再度出現，“人造肉”概念就是顯著的例子。在美股市場上風光無限，帶一些“科技屬性”的新股打出市場空間後，A股市場中一些相關概念標的就聞風而動。再結合近日已進入年中網購旺季時間窗口，可重點關注Revolve股價的走勢，若Revolve股價能夠複製“人造肉第一股”Beyond Meat的瘋狂走勢，不排除A股市場的相關電商概念股跟隨上漲。
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