青松基金董佔斌：教育投資的未來十年

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青松基金創始合夥人董佔斌在本次分享中給了幾個很有意思的觀點：

掌門1對1、松鼠AI、洋蔥數學，其實對標的就是在線教育發展的幾個階段——教育的在線化、AI化以及最終的人機互動形式。

那麽，在線教育已經觸到天花板了嗎？未來好的投資標的是什麽呢？董佔斌分享了四個變化：人們信息輸入的變化、渠道變化、學習方式的變化，以及能力的轉變。

比如在渠道上，所有人都在說下沉，但是有誰真正做到足夠下沉了？五六線的鄉鎮市場對於很多創業者來說，還是一個新興市場。應該說這個市場還沒有競爭，但是需求非常旺盛，這是下一個十年裡教育會延伸到的領域，而且很可能是一個主戰場。

以下是略經修改的嘉賓演講實錄：

教育投資的未來十年這個主題其實不太好說。十年是一個比較長的時間，十年後的事情不是那麽容易預判，尤其是對於一個基金來說，十年基本是早期基金的周期。這還是比較長的早期基金，短一點的基金只有 7 年或者 8 年時間。

一個基金如果在一個正確的時間點預判方向，十年之後能夠退出，可能是非常理想的結果。我們基金目前投資了 150 多家公司，教育版塊貢獻的價值最大。比如掌門1對1是在天使階段投資的，還有松鼠AI是 2015 年投資的，現在商業化做得非常成功。

對於在線教育，年輕人進行創業可能有更大的創新。我們投資掌門1對1的時候，創始人是上海交大二年級的同學，天使投資以後就開始正式創業。

過去十年教育的變化並沒有那麽大，主要的變化就是教育的線上化，把原來的培訓機構搬到了線上。而對於學生的學習方式，並沒有實質性的變化。

未來新的驅動力可能會發生在學生這一端，也就是學習方式的變化，主要的因素有：

第一，國家的政策引導。現在為什麽強調素質教育，以前大家都是 K12 學科教育，現在國家對於素質教育的倡導力度是非常之大，已經不是像以前一樣停留在口號上了。還有國家人工智能戰略，伴隨著編程教育以非常快的節奏走進課堂。

第二，技術的進步。2016 年以前，大家對AI 這個詞還不是這麽熟悉，到了這兩年，可能跟互聯網接觸的很多領域都開始運用 AI 。現在對於一些早期項目來說，如果沒有 AI 的元素，可能已經很難融到資金，這是相對比較大的變化。

現在 AI 的應用在向縱深演化，AI 替代老師，AI 輔助老師，後面可以看到老師會逐漸地被替代。還有 VR、AR 前幾年也沒有很好的發展，這主要是因為社會的悖論，你沒有辦法進行長時間的體驗和學習，另外就是傳輸的問題。但從今年 5G 開始落地，當 5G 和 VR、AR 相結合，就會讓教育進入更好的體驗。

在未來還會出現一些比較大的變化：

信息輸入的變化

腦科學方面的研究，會讓信息的輸入與下載變得突飛猛進。大家可以想象一下，現在比較淺層的應用是通過腦電波輸入一些東西，但隨著研究深入，以後人們對於信息的輸入吸收不再是問題。

各種渠道的變化

可能有學習渠道的變化，也有市場的變化，過去由線下到了互聯網，由互聯網到了移動互聯網，這是相通的。包括學習下沉到微信的社群，這是一種載體的變化。

所以說，教育的紅利會往下沉，不只是我們常說的下沉到三四線市場，很大可能會下沉到鄉鎮一級的市場。

現在已經有一些人在推進，應該說才剛開始，大家可能沒有機會去鄉鎮看一下，實際上鄉鎮這一級的市場根本就沒有，連線下的培訓機構都沒有。在鄉鎮你不用線上獲客，那要怎麽去獲取市場？

非常簡單，可能就是在外面的牆上刷幾個標語。以前看到“想富、少生孩子多養豬”這樣的標題，被刷在了村子裡的牆和集市，甚至在農村用大喇叭喊一喊，都會引起別人的注意。

這個市場對於很多創業者來說是一個新興的市場，應該說沒有競爭，但是需求非常旺盛，這是下一個十年裡面教育會延伸到的市場，而且很可能是一個主戰場。

能力的變化

我覺得未來十年，信息的輸入已經越來越簡單，大家可以通過各種碎片化的方式去學習。但信息光只是輸入沒有用，你要把它變成一種創新的產品，怎麽樣去實現提高創新能力，在我們國家是非常缺乏的。

在教育領域，每個階段、每個成功的產品，他們都是在當下的那個時代，一種全新的產品。

舉一個簡單的例子，掌門1對1就是線下機構線上化，把培訓搬到線上，但它還是依賴老師，老師是一種非常稀缺的資源。松鼠AI就是用人工智能替代老師，是另外一個演進的方向。到了洋蔥數學，就用人機互動的視頻，讓用戶自發學習，變成純粹的互聯網產品，用戶的基數會更大。

在這些領域，他們都是當下的一個創新產品。所以現在很多創業方向，如果沿著這幾個企業的思路去做一些細分的領域，機會會非常小。

那怎麽樣進行創新？我覺得未來的學校都會像芬蘭的教育方式，整個學習過程都圍繞著群組討論，激發人的潛能。現在大學可能才會有創新創業的教育，高中都不一定有這樣的課程，像芬蘭這樣比較先進的國家，他們在小學就開始培養人的創新能力。

創新能力應該說是非常前沿的領域，在我們國家沒有很多人來講這樣一個事情。包括我們國家持續成功的案例也非常少。

創新的過程需要時間來推進，有可能是幾年的時間，甚至是十幾年。諾貝爾獲獎者們在一個領域，圍繞一個課題進行研究，最後才會出現創新的機會。

這其中最大的是人的認知技能變現。我們說最重要的是把一個領域的認識關聯到另外一個領域。其他創業者的技能是實踐相關的技能，他應該具備什麽樣的素質，最後找到了解決方案。

創新的能力是我們未來要培養的，包括逆向思維。大家可以去理解，以前的電商是人找貨，拚多多是貨找人。以前的社交也是你去找別人，現在的社交方式是別人找你，隨著社交的變化，就會帶來新的產品，比如像 Uki，這兩天在 APP 排行榜裡排第四名、五名的位置，他做的就是逆向思維的方式。

在未來，創新能力是我們面臨的最大考驗。

學習方式的變化

另外還有其他的能力，比如閱讀能力的培養，國外的學習方式。

未來可能會基於興趣、娛樂化的方式去學習，隨著 5G 的發展，視頻的方式可能是符合人性的，自發的學習方式。未來的方式還有是短視頻化，不管是學科教育還是職業教育，大家的碎片時間越來越多，用短視頻的方式去學習，會是一個主要的方式。

所以總的來說，教育未來的變化應該是圍繞這四個方向，這可能是給創業者的一個啟發。