作 者：吳強 私人董事會教練
來 源：正和島（ID：zhenghedao）
第七章
天地長久。天地所以能長且久者，以其不自生，故能長生。是以聖人後其身而身先；外其身而身存。以其無私，故能成其私。
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2013年初夏，我與正和島的企業家們一起參訪華為公司，在華為大學入口處看見一塊大石，刻了八個字：小勝靠智，大勝靠德。當時華為公司已是年銷售收入破2000億的通訊巨頭，但誰都沒想到，這家公司還能在未來五年翻三倍。
大勝的背後是對“德”的認知和踐行。但究竟什麽是企業應該具備的“德”？這是作為一名領導者必須弄明白的，不容含糊。《道德經》八十一章，就是告訴我們什麽是道，什麽是德。
本章老子以天地之德，推導出聖人之德，並且說明了德與得之間的關係。
男人談戀愛的時候，最喜歡說“愛你天長地久，海枯石爛心不變”之類的謊話，這並不是因為他讀了《道德經》，而是誰都知道天地最適合用來形容“長久不變”。
任何活物都有壽命的時間限制。蜉蝣一天，蜜蜂一個月，變色龍一年，小貓小狗大概十幾年。俗話說“人生不過百年”，但事實上古人很難活到30歲，直到20世紀上半葉，人類的平均壽命才超過40歲。
人在短暫的一生中看不出天地的變化，所以認為“天地長久，亙古不變。”老子一定很好奇，為什麽人生短暫，但天地長久？我們來看看他的思考。
天地所以能長且久者，以其不自生，故能長生。這句話意思是：天地之所以能夠長久地存在，是因為它們的一切運作都不為自己。
“存在”是哲學討論的核心話題。王東嶽先生在其《物演通論》中提到：越原始簡單的物類存在度越高，越後衍複雜的物類存在度越低，並且，存在度呈一個遞減趨勢。物種隨著存在度遞減，為保證自身的穩定衍存，就會發展出相應的能力和結構，在外部獲得賴以存在的資源或條件。他把這稱之為“遞弱代償原理”。同時，他還提到“人性是物性的綻放，人道是天道的賡續。”
植物生存需要光合作用，動物生存需要以植物為食，人類的生存需要衣食住行。而天地的存在，無需依賴任何外部條件，它的存在度最高，因而最長久。
老子也認為，人道要順應天道。在說明了天地長久的原理之後，給出了效法天地的具體建議：
是以聖人後其身而身先；外其身而身存。以其無私，故能成其私。意思是：有道的領導者，把自己放在後面考慮，反而能贏得人們的愛戴；把自己置之度外，反而能讓生命長存。正是因為他的不自私，所以成就了自己。
企業與萬物一樣，都在時間和空間維度上追求“存在”。如何活得更久、市場佔有率更大，是領導者們不可回避的兩個基本問題。企業同時還是盈利組織，大多數企業還是“私營企業”。不論從哲學角度，還是從功利角度，都需要回答企業如何成其“私”？
自然界中同一物種的存在度差不多，但人類社會中的企業這一“物種”的存在度卻天差地別——中小企業的平均壽命只有2～3年，而有些長壽企業卻經營超過千年；有些企業生意走不出方圓1公里，而有些企業的用戶卻可以遍布全球。
企業能在初創期活下來，需要的是運氣和能力；能在發展期取得成就，需要的是經營者的聰明才智、核心資源和能力；但企業需要持續發展，獲得長久、廣泛的存在，需要的就是企業領導者的“德行”。
在客戶利益與企業利益衝突時，先考慮客戶利益、後考慮企業利益；在員工利益與領導利益衝突時，先兌現員工利益、後兌現領導利益。只有這樣，才會贏得客戶的青睞和員工的凝聚，才能獲得市場份額以及企業長久的生命力。
這就是老子說的“後其身而身先；外其身而身存”。換成華為的說法，就是“以客戶為中心，以奮鬥者為本”。大勝靠“德”，靠的就是這種無私。但正是這種“無私”，成就了華為6000億年銷售額之“大私”。
第八章
上善若水。水利萬物而不爭，處眾人之所惡，故幾於道。居善地，心善淵，與善仁，言善信，政善治，事善能，動善時。夫唯不爭，故無尤。
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為了讓大家更好的理解“德”，老子用水來做一個具象的比喻。他說，上善若水！
最好德行，具備水的特性。水有什麽特性呢？利萬物而不爭，處眾人之所惡，故幾於道。
水是生命之源，萬物生長都需要水的滋養，但水卻不求回報，不與萬物爭名奪利；水總是聚於低窪之地，人們用水清洗最肮髒的汙垢，水卻從不推辭。這種無我、利他的特性，和“道”非常接近。
1979年諾貝爾和平獎獲得者特蕾莎修女的故事，也許能讓我們品味這樣的德行。
特蕾莎修女於1910年出生在科索沃，她12歲時立志當修女，19歲時進入修道院，後來被派往印度，當時的印度貧富差距極大，很多被貧窮和病痛折磨的人，如同生活在地獄，這種狀況一直折磨著特蕾莎修女的內心。
1952年夏，為幫助窮人找到愛與尊嚴，她在印度加爾各答建立“垂死者之家”，日複一日地推著小車在垃圾堆裡、水溝邊、公共建築的台階上，去揀回那些奄奄一息的病人、被遺棄的嬰孩、垂死的老人，然後給他們食物，為他們治療，安撫他們的心靈。
許多人親眼看到過特蕾莎修女從水溝裡抱起被蛆吃掉一條腿的乞丐，看見她把額頭貼在瀕死的病人的臉上，看見她從一條狗的嘴裡搶下還在哭叫的嬰兒，看見她把愛滋病患者緊緊地摟在懷裡…….
她募集了數億美元的善款，在全世界的127個國家有600多個分支機構。但她一生卻堅守貧困，辦公室只有一桌一椅，一部電話和一台打字機。她去世時，個人的全部財產，就是一張耶穌受難像，一雙涼鞋和三件滾著藍邊的白色粗布紗麗。
她把一切都獻給了窮人、病人、孤兒、孤獨者、無家可歸者和垂死臨終者，被譽為“貧民聖人”。她從來不索要名譽和財富，而是一心想拿走人們的苦難和病痛。
“利萬物而不爭，處眾人之所惡”，特蕾莎修女的一生可以說就是這句話的寫照。
水還有很多其他的特性。比如順勢而為、隨形而變的柔性；滴水穿石、百折不撓的耐心；聚力一孔、割鋼漂石的衝擊力。這些也近乎“無為無不為”的道。
具備水一樣德行的領導者，是什麽狀態呢？老子用了七個排比句：居善地，心善淵，與善仁，言善信，政善治，事善能，動善時。
他所處的位置總是恰到好處，他的內心保持深淵一般的寧靜，與他交往的人總能感受他的關懷；他的話語和思想真實不虛，值得信賴；他治理組織井井有條，做事情無所不成，而且善於把握時機，進退自如。
水的德行在於“利他”和“不爭”。這種德行呈現出的七種狀態，是何等的智慧與自在啊！為什麽會有這樣的境界呢？因為“夫唯不爭，故無尤。”有水一樣的不爭之德，就不會有煩憂之事。
對於企業領導者來說，“利他”不是把企業當成慈善機構，而是帶領企業為客戶、員工和社會創造價值；“不爭”不是鬆懈放棄，而是不要只顧眼前利益，不要執著於爭名奪利。
水的德行還在與“處眾人之所惡”。別人不願去的地方，它願去；別人不願做的事情，它願做。這是一種謙卑、忍耐的精神。
對於企業家來說，要耐得住寂寞，“板凳坐得十年冷”，在別人看不見的地方下功夫；把別人不願做的事，做成別人做不了的事，這就是核心競爭力。
管理大師彼得·德魯克說“企業存在的唯一目的就是創造顧客”，任正非也說“客戶是華為存在的唯一理由”。他們都認識到“利他之心”才是事業成功的原點，只有堅守這個原點，並且像水一樣順勢而為、百折不撓，才能創造偉大的公司。“以其無私，故能成其私”的道理就在於此。
這5000字裡，藏著管理與人性的所有奧秘
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