上線“快看點”，快手秘密複製“趣頭條”

文 | 張雨忻 宗迪Frazer

一直在不斷嘗試孵化新產品的快手，最近上線了自己的“趣頭條”。

36氪從多個獨立信源處獲悉，快手內部正在孵化一款名為“快看點”的資訊類產品，其邏輯與趣頭條非常相似——用金幣鼓勵用戶登陸、拉新、增加停留時長等行為，即通過“網賺”模式獵取下沉市場用戶。從4月開始，快看點開始在安卓端部分應用商店允許下載。

對此，快手官方表示不予置評。

就在近期，快看點也上線了ios端產品，但與安卓端產品相比，剝離了網賺機制，成了一個看起來與今日頭條更加類似的產品。據推測，這可能跟蘋果商店目前對代幣系統的監管趨嚴有關。

在內容形態上，快看點並無太多創新：圖文、短視頻、長視頻通過構成了其內容池，與今日頭條相似。與趣頭條相比的話，快看點更側重於視頻內容。其中，快看點中的“小視頻”板塊由兩類內容組成，一是來自快手的短視頻內容，二是豎屏劇，但豎屏劇非快手自製。

看得出，快手想進入信息流資訊這個賽道，並且要通過安卓端產品主攻下沉市場。

下沉市場是近一年來巨頭之間犬牙交錯的核心地帶：電商領域的拚多多和淘寶、資訊領域的趣頭條和今日頭條極速版、短視頻/直播領域的快手和火山小視頻等等。雖然在一些領域內，對壘幾方的體量並不能完全匹配，但背後都是大公司戰略意志的體現——下沉市場不容忽視。

如今，原本已經靠短視頻/直播扎根下沉市場的快手，推出同樣主打下沉人群的資訊類產品，可以說是順理成章。據知情人士，快看點目前在快手所孵化的新產品矩陣中優先級很高，已配備20人左右的團隊來突圍。

此前，快手已經孵化過數十款新產品——聚焦遊戲領域的快手電丸、快手直播、電喵直播；嘗試新的短視頻或圖文內容形態的快手概念版、宇宙視頻、Uget、豆田、蹦迪等；工具屬性的快影、光音Mulight、一甜相機等等。但目前來看，大部分新產品的發展並不順利。

除產品層面存在的種種問題之外，快手此前多款新產品都沒能跑出來的一個重要原因也在於，快手主產品在為新產品導流這件事上一直做的非常謹慎，幾乎沒有放開過這個口子，這與字節跳動的思路截然不同。

而這次上線的快看點，可以說是與快手已有用戶重合度最高、與快手主產品最易產生協同的一次嘗試，如果快手主產品給予一定的流量支持，快看點或是目前最有可能跑出來的新產品。

2016年，字節跳動開始在今日頭條這一資訊類產品之外，全面布局短視頻和直播，相繼推出了西瓜視頻、火山小視頻和抖音。由此，字節跳動的產品矩陣成型。

由於在產品形態和用戶量級、營收能力上相似，快手更多時候被拿來與抖音做對比。而如果快看點能夠做起來，快手或能以一條與上述字節跳動相反的路徑，最終與其殊途同歸——快手與字節跳動將在更多細分領域內貼身肉搏，只不過前者做的更為下沉。

那麽，快手把快看點做成的概率又有多大？

趣頭條模式的行之有效，在於它設計了一套針對用戶的獎勵機制，大大降低了獲客成本。但下沉市場的問題在於，怎麽算好這筆流量生意的账？

下沉用戶通常被認為是消費能力較弱的一群用戶，在廣告主眼裡，他們所能產生的價值也偏低，這會影響到廣告主在平台上的付費意願和價格。但另一端，平台又要花錢獲客，迅速把用戶量做起來，才有可能在廣告主一端形成正向循環。

所以，在下沉市場做流量生意，账需要算的尤其仔細， 大規模砸錢獲客之後卻無法通過這群用戶獲得足夠多的廣告收入，平台將會面臨長期的虧損。

而快看點在獲客一端是可以具備優勢的，前提是快手主產品願意把自己的用戶導過去。另外，快手近半年來也在加速布局信息流廣告，這部分廣告主資源同樣也可以複用。

所以，對於快手來說，不僅是快看點，如果未來的產品孵化都圍繞下沉市場來進行的話，那麽它的商業化模型將會變得更加高效：用不同的產品圈到足夠多的同類型用戶，為廣告主在不同的產品裡面提供足夠多的投放位置。

實際上，趣頭條也已經在做針對下沉人群的產品矩陣了，除了增長速度極快的米讀，還有短視頻App趣多拍。在內容調性上，趣多拍也更像早期的快手。而在字節跳動，火山、今日頭條極速版也同樣從短視頻和資訊兩個維度圍獵下沉市場。

對下沉用戶的爭奪，將成為大公司新的增量故事。