月子中心如何在大時代中找精準客戶?

導讀：月子中心，作為近年新興的暴利行業，吸引了大批投資者瘋狂湧入。然而，多數人可能一年都堅持不下來，就將關門倒閉，這背後有著怎樣的內幕？騏揚月子中心推廣為你解讀分析支招。

女人生了小孩坐月子是中國一直以來的傳統，已有數千年的歷史。然而，在社會快速發展的今天，從居家式坐月到月子中心的商業運作，僅近十年時間。近年各地出現了越來越多的月子中心，亦稱月子會所、月子酒店、產後護理中心、產後託管中心。

產後修復、瘦身減脂、養好身體是女人對坐月子的重視原因，而因不想讓老人辛苦、不想讓婆媳關係緊張、科學做月子、有專業的護士照顧是大多數人選擇月子中心的原因，所以，現在越來越多的孕婦在剛懷孕就到處參觀月子中心，甚至出現國內很多城市的月子中心房間供不應求的情況。

因為月子中心僅僅是產後護理，產婦與嬰兒出院都是經檢查健康才出院，所以月子中心的低風險、高回報令越來越多有投資眼光的人看好並投資了這個行業。前些年，很多投資商很快就可收回成本。

隨著各城市的月子中心越開越多，競爭也越來越激烈，但因為市場巨大，尤其二胎政策放開，大量的孕媽到處參觀簽單入住,令很多老闆並未意識到可能接下來的危機。在廣州某個區域，有十多家月子中心，一棟樓月子會所就達五六家，據行內人士觀察，多家的房間出現越來越多的空置。

作為一家月子中心，首先要考慮到準客戶的需求，安全、安靜、安心是作為產後休養的三個重點需求，從一開始的規劃就需要考慮到。另外交通便利、環境高大上等也是考慮因素，只有想客戶之所想，了解同行競爭對手的優勢，知己知彼，中和對方優勢、突出對方劣勢，並提取自身優勢出來作為賣點，給參觀的孕媽差異化分析，做好流程，才有可能有高的成交率。

其實以上是次要的，更加重要的是，你一家月子中心再好，沒有人來參觀顧問才是最大的問題，裝修再豪華漂亮、廣告資料印刷再精美、再有賣點都是浮雲，現在80後90後了解資訊90%以上都是通過搜索引擎，要麼百度要麼360要麼搜狗，如果搜索的結果關於你的極少，出現的是大量競爭對手的資訊，那麼，顧問量參觀量可想而知，而如果關於你們月子中心的資訊鋪天蓋地、好評滿滿，在地區與行業搜索結果中達到霸屏，那麼，對於你的品牌公信力、影響力、信譽度都很有幫助，那麼，顧問參觀量將源源不絕。

投資一家月子中心，動則數百萬甚至千萬，數千平方、數十人員，每天經營成本非常的高，裝修折舊率又快，所以雖然是最暴利行業，但也是最等不起守不起的行業。由此，如果不能快速在本地區建立有影響力的品牌，那麼將越來越難做，接下來將可能會導致一波波的倒閉潮。

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