藍鯨TMT記者 劉煒
“吳亦凡你好，我是李雪琴，今天我來到了清華大學，你看這是清華大學的校門，多白。”誰能想到，這樣一段平淡無奇甚至有些“無厘頭”的隔空喊話竟然能在抖音上爆紅。
“吳亦凡你好，我是李雪琴，今天我來到了清華大學，你看這是清華大學的校門，多白。”
誰能想到，這樣一段平淡無奇甚至有些“無厘頭”的隔空喊話竟然能在抖音上爆紅，收獲了超過100.1萬人的喜歡，2.8萬評論和3.4萬的轉發。
1月9日，吳亦凡在抖音以“李雪琴式的風格”回應了這場隔空喊話，讓李雪琴成為當天抖音最熱的紅人。“李雪琴是誰”、“吳亦凡東北話回應李雪琴”等話題霸榜微博熱搜五、六名，“你好，我是李雪琴”，“盤他”，“吳亦凡，你吃飯沒呢”刷屏微信朋友圈。
不是吃播，沒有三俗劇情，更不是膚白貌美大長腿，就是這樣一段讓人有些尬笑的影片，意外紅了。
看似毫無邏輯的背後，存在著走紅的必然邏輯。
抖音冷啟動，讓所有的創作者都有相同的成名機會，算法推薦帶來的“推新”能力，造就了一批又一批網紅大V。
成也蕭何敗也蕭何，高速運轉的算法背後，大V淪為流量助推器。但同時，又被快速的更新換代、個人品牌難立、粉絲增長遭遇瓶頸等桎梏困擾。唯一不變的關鍵問題，是商業變現，伴隨而來的討論是，抖音大V賺錢是否能走通一條持續且成熟的商業模式之路？
抖音冷啟動：大V走紅“加速器”
作為北大的高材生，李雪琴畢業後就前往紐約大學讀研究生。
在她的回憶裡紐約是一個路線很窄，高樓林立，讓人壓抑難以喘息的地方。走在街上，看到路人都是在跑，節奏很快。紐約的一切都讓李雪琴覺得，在紐約你不賺錢就是罪惡。早在大學期間就被抑鬱症折磨的李雪琴，毅然決定休學回國。
“我想成為一個做自己還開心的人，我只想做自己不想娛樂誰。”這是李雪琴做短影片的初衷。
回國後的李雪琴也曾跟朋友創過業，但失敗了，每天在家寫PPT的日子也實在憋悶的很。打著出門散心的旗號，李雪琴和朋友來到了母校北大，看到北大校門有很多人拍照，突發奇想便以北大校門為拍攝場景錄製了一段短影片。
“北大的校門多豪華，人多多，大獅子多石。”李雪琴操著一口濃濃的東北話說著這樣一段介紹，幽默搞笑的風格意外的收獲了很多人的關注。
嘗到第一條短影片“甜頭”的李雪琴，把第二站定在了清華。原本她是想去拍攝清華新生軍訓的，結束後路過清華校門，她萌生了拍清華校門的想法。恰逢那段時間是《中國新歌唱》熱播的時間，吳亦凡作為導師在節目中展現了風趣幽默的綜藝感，讓李雪琴十分欣賞。於是，清華校門和吳亦凡這對風馬牛不相及的組合，就這樣被李雪琴的一條爆紅短影片莫名其妙的牽扯到了一起。
這條喊話吳亦凡的短影片，一經發布就瞬間上萬，引來眾多評論和轉發。
真正讓李雪琴走紅是1月9日吳亦凡的一條喊話李雪琴的短影片。面對吳亦凡的突然關注，李雪琴當下還來不及消化，不停地感歎“互聯網太奇妙了！”
當被問及這是否是一場抖音的行銷造勢或是她個人的炒作時，李雪琴直言，她背後沒有團隊，而且她並不知道吳亦凡會回應她，她跟所有人一樣為此感到震驚。
抖音的用戶群體與吳亦凡的粉絲群體多少是有重合的，粉絲效應加上平台流量，讓李雪琴快速走紅。
李雪琴對自己的抖音內容的定位是：把抖音當朋友圈用，發自己日常的生活內容。
看過李雪琴影片的人都會有一個直觀的感受，她的影片就像嘮家常一樣，讓你覺得真實又親切。她“嘮嗑”的人有明星藝人，有身邊朋友。
“這個社會太浮躁了，你拿出一點點真誠，大家就會很喜歡你。”
在李雪琴沒有玩抖音之前，她也曾一度認為如今做自媒體已經到頭了，垂直領域再難出大V。接觸短影片之後她才意識到，短影片領域還有更大的邊界沒有去挖掘，只要找到合適的點，什麽時候入場都不晚。雖然這個行業發展成熟，但是短影片總會有很多不同的形式，像是2018年剛火起來的VLOG，或許會是下一個流行的短影片形式。
李雪琴稱，抖音的算法推薦對新人特別友好，只要是好的內容就給你推。但是微博不同，內容再好，上不了熱門還是不會有人看。
抖音的冷啟動給了李雪琴涉足短影片的機會，平台的高流量讓李雪琴快速成名。
個人品牌難立，為微博做嫁衣
“抖音網紅更新換代特別快，周期就是三個月。學貓叫火了一年，但是最初唱學貓叫的人已經想不起來是誰了。”
回想2018年，抖音捧紅的神曲要遠遠多於大V，無論是神曲還是手勢舞，名氣都比大V本人要大得多。
“粉絲到達100萬後，再往上漲就很困難了。”
據李雪琴回憶稱，她的抖音號從1到100萬粉絲用了一個半月，100萬到150萬用了一個月，從12月到1月僅僅隻漲到了170萬，增速明顯放緩。據她了解，大部分的抖音大V都面臨這個問題。
算法推薦雖然可以讓新人快速積累粉絲，獲得知名度。但是後期如果內容跟不上，不能持續產出用戶喜歡的內容，就會很快被抖音淘汰。而且一種風格的影片內容，時間久了，用戶會產生審美疲勞，一樣會被用戶拋棄。
“不知道用戶喜歡什麽，不知道用戶會為什麽點讚。”不僅是李雪琴的煩惱，也是大部分內容創作者的焦慮。
李雪琴有一個關於《東北搓澡》的rap短影片，這是她精心編排製作的。但是因為使用的玩偶被判定有色情嫌疑而被限流，在抖音上沒有獲得很好的流量，但是這段影片在微博的播放量卻很好。她化個妝隨隨便便拍的影片，在抖音卻收獲了很好的流量。
“這一定程度上是會打擊創作的激情。”李雪琴坦言，“抖音是一個看臉的平台，只要你好看就會有關注度，如果關注度不夠，那一定是因為你長得還不夠好看。”
李雪琴有一個朋友也是抖音創作者，因為長得帥只在抖音上賣萌就收獲了大批的粉絲，這一點讓她心裡很不“平衡”。
在抖音，影片內容分為兩類，一類是小哥哥小姐姐類，一類是其他。
“抖音垂直領域做的特別不好，在微博上，你知道美妝、美食、旅遊等大V是誰，但是在抖音你根本想不起來都有誰。”在抖音上火起來的是歌曲、是手指舞、是旅遊景點、是海底撈火鍋。
“我在微博上的形象要比在抖音上立體多了。”李雪琴的微博簡介是一個詩人，在微博上她除了會發短影片以外，時常會分享一些她的小心思、小矯情，分享一些她的真實生活、搞笑日常等等。
這些看似很小的分享，卻可以讓她真實地展示自己，形成自己的個人品牌。所以，在經營抖音獲取知名度的同時，大部分大V都是全平台運營，其中最主要的就是微博。
1月9日，吳亦凡喊話李雪琴的抖音影片一經發出，“李雪琴是誰”、“吳亦凡東北話回應李雪琴”就立刻登上了微博熱搜榜的第5、6名，當天李雪琴微博粉絲漲了近兩萬多。
雖然吳亦凡是在抖音發的影片，但是卻在微博上得以持續發酵。在抖音沒人會問李雪琴是誰，但在微博這個問題卻登上了熱搜第5。
在公共輿論方面，微博佔據著先天的優勢，在抖音上形成話題的熱門人物，多數都流向了微博，為微博貢獻了流量。
商業變現仍在初期，大V難賺錢
“很多玩短影片的人對內容創作都是沒有追求和信仰的，只想賺錢，賺快錢。”
李雪琴身邊有很多做短影片的朋友，很多火了之後就立刻掛微信做微商。賣面膜、賣口紅、賣彩妝、賣吃的、穿的都有，他們不追求成為內容創作者或者IP，只想在短暫的流量紅利期迅速變現“撈錢”。
目前，需要注冊MCN入駐星圖平台才能在抖音進行商業變現。走星圖平台投放廣告，需要加收30%的服務費用給抖音。
“很多人在投放抖音這件事上，都持觀望的態度。現在星圖這個平台都還沒有成熟起來，還在完善過程中，至今尚未有一個成熟的機制。”據李雪琴了解的情況來看，目前在抖音上能夠賺到錢的大V仍是少數，大部分都賺不到什麽錢，沒有微博快手賺得多，所以很多人都是全平台鋪。
如果不通過星圖接廣告，私下裡接單的話，不被抖音發現還好，一旦發現不僅會被封號還會被降權。所以，很多大V都不敢以身犯險。
2018年，被抖音帶火的產品有：海底撈，滑板，答案茶，COCO奶茶，小豬佩奇產品等。其中海底撈“抖音網紅吃法”的零成本“病毒式”傳播，實實在在的引發了一波“海底撈”的全民熱潮。
抖音的帶貨能力可見一斑，甚至在淘寶上還衍生出一個以抖音冠名的產品派系：抖音爆火產品XXX。這種得天獨厚的帶貨屬性，決定了抖音勢必會入局電商。
抖音最初涉足電商是跟淘寶合作，在短影片中添加購物車按鈕，將產品直接鏈接到淘寶店鋪，抖音扮演著商品導流的角色。
如今，抖音官方上線了櫥窗功能，這個櫥窗功能與淘寶店鋪十分相似。在抖音櫥窗上線的店鋪既可以鏈接到淘寶店鋪，有些產品也可以直接在抖音上下單購買了。
在與淘寶的合作中，抖音也在逐步探索自己的電商系統。今日頭條早先上線的電商工具放心購近日也被曝出，已接入抖音。放心購從上線之初就連接中小電商和頭條系產品矩陣，未來，或許會承擔起頭條系的電商搭建。
“抖音不是有櫥窗功能嗎，但是大家目前都是留微信做電商，或者導流到微博做電商。抖音是想把電商這塊做好，但是現在還沒有完善，有時候發電商產品還會被限流，感覺抖音團隊還沒有理清楚這塊的邏輯。”李雪琴對記者說道。
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