獨家 | 我們找到了華帝“失聯”經銷商王偉聊了聊
原創： 陳維城 江波
7月24日，在律師的陪同下，“失聯”華帝北京經銷商負責人王偉接受了新京報記者獨家專訪。他就華帝北京經銷商“失聯”，“退全款”活動、華帝總部申請查封華帝北京倉庫等問題進行回應。
▲華帝京津區域經銷商負責人王偉接受新京報專訪 新京報記者王飛/攝（下同）
漩渦中的華帝退全款余波未了，“失聯”經銷商王偉公司旗下員工在申請勞動仲裁。那麽，王偉在哪？如何收拾這一副殘局？
7月24日，在律師的陪同下，一臉疲憊的王偉接受了新京報記者獨家專訪。他就華帝北京經銷商“失聯”，“退全款”活動、華帝總部申請查封華帝北京倉庫等問題進行回應。
此前有媒體報導，廣東省中山市第二人民法院6月29日前往北京天津，查封北京華帝燃具銷售有限公司和 天津華帝燃具銷售有限公司財產，銷售公司法人代表王偉失蹤十餘天。
隨後，華帝公司公告稱，北京華帝燃具銷售有限公司、天津市華帝燃具銷售有限公司是華帝公司北京、天津地區的一級經銷商，非華帝子公司。兩公司2017年提貨額1.63億元，佔公司銷售總額的2.84%。
因其不能有效跟隨公司經營戰略的轉型，未能及時調整市場策略，導致經 營壓力巨大 。華帝公司出於風險控制和保護消費者權益的角度出發，申請中山市第二人民法院查 封凍結其能夠覆蓋公司債權的庫存商品，並未對其公司銀行账號和其他資產進行查封，確保 其公司能正常運營。查封該客戶的庫存商品是上市公司主動消除風險采取的財產保全行為。
工商資料顯示，北京華帝燃具銷售有限公司、天津市華帝燃具銷售有限公司、張家口華帝燃具銷售有限公司以及廊坊市華帝燃具銷售有限公司的法人代表為王偉。
7月25日，新京報記者已將相關採訪提綱發給華帝品牌部門。截止發稿前，華帝品牌方面回應稱，由於公司各業務對外發言由各分管副總裁負責，再需經開會討論才能正式回應，而目前相關副總裁在各地處理“退全款”事宜，需到本周六後才能答覆。
談“失聯”：資金壓力大 公司和個人資產都被查封
新京報：你何時與華帝公司開始合作？
王 偉：1992年就成為華帝天津地區的經銷商，2008年獲得了華帝北京的代理權，張家口和廊坊是近3、4年才接手的。同時，北京華帝還負責五個天貓商城的專賣店。
新京報：這二十多年來和華帝的關係如何？從什麽時候開始不順暢？
王 偉：一直以來比較順暢。不太順暢是從2015年華帝公司股權變化後。但其實在此事發生前也沒有發生很大的衝突矛盾。我也不知道事情為何會一步步惡化成現在這種情況。
新京報：華帝公告說，近兩年你不能有效跟隨公司經營戰略的轉型，未能及時調整市場策略，導致經營壓力巨大？
王 偉：做生意是否跟上步伐很難界定。終端門市建設在2017年和2018上半年都有很大的提升，店面更新也花了幾千萬。華帝公司號召我們去全面跟進，終端要好位置、大面積、好的形象，但華帝公司沒什麽支持，像北京、天津需要高額的租金，不能說我就完全響應你的號召。
新京報：華帝公告稱，你長期過多依賴公司一攬子銷售政策等傾斜優惠政策發展，為確保公平和銷售政策一致性，2017年起公司規範了銷售政策，取消了一攬子特殊銷售政策，統一全國客戶提貨價，你自調整後未能調整經營思路，管道建設速度緩慢， 產品銷售結構長期不合理，導致市場出貨緩慢，造成一定的庫存規模積累。 你怎麽看？
王 偉：潘葉江接手華帝後雖然取掉了一攬子政策，但運作模式上換湯不換藥。返利33%的模式需要我們拿很多票據去核實。原來670元可提1000元貨，現在變成1000元提1000元貨，但後期可以返還330元，實際上沒有任何變化。隻不過對華帝公司有好處，這樣公司的銷量上去了，看著好看，對經銷商來講有很大的資金周轉壓力。
新京報：資金壓力大源於什麽時候？
王 偉：2017年底，華帝北京基本上沒欠華帝公司的錢款。2017年線下產品進貨2億元，電子商務8千萬元，2017年底北京庫存有1.2億元，資金壓力比較大。2018年1月，華帝公司銷售人員提議可以先把一季度的貨物提走，等到3月底4月再付貨款。當時我提了七千多萬元的貨。
4月份，我的貨還沒完全入倉，華帝公司就開始要錢，我的資金就變得特別緊張。要是擱到以前的華帝，這種情況太正常了。現在協商延期期間按年6%利息來算，如果經銷商晚於協商的還款日期還款，就收一天1%的滯納金，這也是發生了情況之後才知道要收滯納金。這種情況以前資金緊張借款的時候都沒有出現過收利息的情況，就是從去年下半年開始的。
新京報：4月往後有向華帝公司付款嗎？
王 偉：後來也有部分的還入，也有進了一點貨，這都是正常的往來。等到六月份，資金壓力特別大，我就跟他們談，他們說了一個辦法，說簽訂《動產質押還款協定書》，這個辦法才導致之後發生的一系列問題。
新京報：華帝公告稱，2018年6月初華帝為了幫助你解決資金問題與其達成《動產質押還款協定書》，但該你在協定簽署後未能積極配合公司履行義務？
王 偉：當時華帝行銷副總裁韓偉和我說，把北京、天津的5個倉庫中的3個進行監管，兩地各留一個倉庫進行正常運轉。但6月15日簽訂協定書的時候，華帝法務部門的人卻寫了五個倉庫都監管。華帝當時告訴我你先簽吧，有什麽事再商量。因為我對華帝特別信任，就直接簽了。
新京報：後來外界說你失蹤了？
王 偉：6月21日，華帝法務人員就和北京倉庫的人說，我欠華帝公司錢，要把倉庫都監管起來。因為我有天津員工部分借款，所以我的電話就被打爆了，有員工要錢的、問情況的，我就把手機構了。但我沒逃跑，而是積極地處理事件。同時，把公司的運營授權給了北京華帝的張永濤，也通知了華帝公司。但到29日，他們就把五個倉庫全查封了。
▲王偉稱，6月21日將公司經營授權給北京華帝張永濤代理
新京報：華帝公告稱，申請中山法院查封凍結你能夠覆蓋華帝債權的庫存商品，並未對你公司銀行账號和其他資產進行查封，確保你公司能正常運營？
王 偉：五個倉庫產品（包括百得、華帝產品）產品金額為8千多萬元，查封的貨品價值高於欠的七千多萬元。目前，北京華帝的對公账號確實封了。7月10日，我個人名下的資產也被查封了。
談“退全款”活動：怕負擔不起 全北京參與活動的貨款只有60萬元
新京報：華帝北京是否參加這次“法國隊奪冠、華帝退全款”的世界杯行銷活動？
王 偉：有參與這次活動，目前北京華帝參與活動的貨款有60萬元。因為線下退款由經銷商負責，所以不敢重點推，怕虧的太多，負擔不起。華帝高管還有人建議我們去澳門買一下博彩，可以對衝。
新京報：外界說你投資失敗？
王 偉：的確有兩個對外投資，一個是華帝前股東黃啟均離開華帝後創業，投資了100萬元，是出於幾十年的交情做的投資。第二筆是2017年的華帝定增預案，我出資520萬元參與創辦珠海市華創投投資合夥企業。
談員工仲裁：該起訴就起訴 已經超出我能力範圍
新京報：目前北京倉庫被查封，公司經營如何？
王 偉：查封倉庫出不了貨；配件拿不出來，維修不了，公司宣布停業了。362家門市、760位員工的工資、社保無法保證。有些員工就去申請勞動仲裁了。
新京報：怎麽看待員工申請勞動仲裁？
王偉：律師建議，員工要求仲裁就仲裁，該起訴就起訴，查封的問題給中山二中院呈函了，因為查封的產品不都是華帝的產品，還有顧客和二級客戶的產品。
新京報：事發之後，華帝公司有聯繫你嗎？
王 偉：因為事發突然，我心髒出現問題陸陸續續住院治療了一段時間。7月6日，華帝行銷的副總經理蔡總過來跟我見了一面。說可以溝通解決，但是並沒有進一步動作。我請了律師處理，目前沒有積極進展。
新京報：你認為為何會出現這次情況？
王 偉：上市公司需要上報6月30日前的業績，在上報的時候要保證账戶和數據對得上。管財務的副總裁不管市場情況。我做成華帝的第二大客戶，欠錢不是一天兩天了，我們的銷售合約上有一年一千五百萬的周轉金，但是這次把整個都起底了，都算在負債裡，就此好像斷絕了任何往來一樣。他們一下子封存所有倉庫而不管後果，華北消費者、一線員工都不顧。
新京報：這件事如何“解套”？
王 偉：沒有思路，只能寄希望於與華帝積極溝通，現在個人資產為零，超出我能力了。
責任編輯：張恆
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