海外增長150％，但這並不是榮耀最關注的事情

榮耀香港技術發布會結束後， Link Turbo全網絡聚合技術、魅眼全視屏全新解決方案、4800萬超清拍照等三大黑科技持續性刷屏，又一次驗證了智能手機市場的技術崇拜。其中Link Turbo更是被譽為5G來臨前最革命性的通信技術。

但在新技術之外，榮耀業務部副總裁熊軍民還簡要回顧了榮耀的發展業績：自2016年第三季度開始，榮耀手機已經連續9個季度蟬聯互聯網手機品牌第一；2018年榮耀手機在海外市場取得了150%的同比增長。前一份成績鞏固了榮耀在中國智能手機市場的地位，後者可以看出榮耀手機在海外市場的張力。

科技創新和銷量業績的雙豐收，無疑讓榮耀成為手機行業的“學習對象”。

從俄羅斯第二到印度增長之王

無論是雙11、618等電商狂歡節上的成績單，還是身邊朋友的購機選擇，人們對國內手機市場的競爭局面並不陌生，有趣的是海外市場的較量。

2017年11月中旬，GFK在一份數據報告中披露，小米以30%的市場份額在俄羅斯市場奪冠，一度引發了一場輿論風波。但到了2018年，俄羅斯手機市場的格局就已經發生改變。據Canalys發布的俄羅斯市場2018年第三季度銷量報告中，榮耀手機的市場份額同比增長1750%，以18%的市場份額位居俄羅斯市場第二，距離市場排名第一的三星僅有1%的差距，同時榮耀手機也給出了明年在俄羅斯市場奪冠的目標。

同樣的情景也在印度市場上演，作為中國手機廠商眼中的增量市場，印度向來是兵家必爭之地。小米選擇在印度市場重兵投入，並在印度市場成立了全新子品牌POCO。OPPO和vivo在印度市場階段性失利後，也開始探索新的進入方式，比如OPPO在印度市場設立了全新子品牌RealMe。

從2018年初開始，榮耀手機也逐漸在印度市場發力，Counterpoint的數據顯示，榮耀手機2018年4月在印度市場取得了300%的空前增速，成為印度市場發展速度最快的智能手機品牌，其中榮耀9青春版開售90天銷量突破100萬台。而從最新的數據來看，2018年榮耀手機在印度市場同比增長450%，再次刷新紀錄。

從俄羅斯市場第二到印度市場增長之王，榮耀手機在海外市場的發展張力已經凸顯，這些成績單背後與榮耀的海外策略不無關係。

榮耀出海，快慢結合

和其他手機廠商的策略有所不同，榮耀手機在海外市場的典型特徵就是快慢結合，往往先在目標市場組建團隊和驗證模式，然後才會快速出擊。

榮耀手機在歐洲市場的成功無疑證實了這一點，早在2015年中國智能手機市場增速放緩的時候，小米、聯想、vivo、金立等紛紛選擇將東南亞、印度等新興市場作為第二戰場，品牌成立僅一年多的榮耀，在主戰國內市場的同時也開始利用自身優勢進行海外擴張，並直接瞄向了歐洲市場。

相比於國內市場，歐洲市場看起來更成熟，競爭也更為激烈，榮耀手機在不斷的摸索試錯之後，已然找到了可行的擴張方式。

除了在俄羅斯躍居市場份額第二，2018年榮耀手機以327%的同比增長成為德國市場第四大手機品牌；在荷蘭市場出貨量同比下滑23%的大背景下，榮耀手機以40%的同比增長進入市場前四；在相比於去年同期下滑10%的捷克，榮耀手機的銷量直接飆升2267%，取代蘋果進入市場前三；同時在意大利市場，榮耀手機以150%的增幅成為市場五強中增長最快的品牌。

當然也有發展比較慢的市場，比如榮耀在南美市場仍處於團隊建設和模式驗證期，也揭露了這樣一個事實：榮耀手機在堅定地執行“聚焦品牌高地，覆蓋人口大國”的戰略目標。在不同的市場有著不同的策略，與榮耀在國內市場的發展思路類似，謀大局者不看一城一池的得失，對的方向遠比一時的成績重要。

榮耀後勁：技術創新底牌+國際化品牌形象

不知是否有人注意到，在榮耀技術年會相關報導的篇幅中，更多的是對榮耀自研科技矩陣的報導，業績回顧僅佔了很小一部分。不難從中讀出榮耀的初心：相較於業績，榮耀手機更看重的是技術創新的底牌，以及國際化的品牌形象。

比如說榮耀手機的自研科技在2018年迎來井噴，先是GPU Turbo、THE NINE液冷散熱等“很嚇人的技術”，到榮耀Magic2上搭載的智慧生命體YOYO、石墨烯散熱、萊茵認證40W超級快充等九項自研“黑科技”，再到Link Turbo、魅眼全視屏等等，自研科技矩陣已經成為榮耀手機核心驅動力之一。

通過自主研發的技術創新，解決手機行業懸而未決的用戶痛點，打造品牌獨一無二的賣點和差異化，如此才是榮耀手機在全球範圍內快速增長的根本。不管是市場策略還是行銷技巧，都不會成為手機廠商間的壁壘，唯獨技術創新是友商們無法效仿的。

同時在榮耀品牌成立5周年之際，開始進行品牌更新，12月10 日，榮耀正式官方宣傳新LOGO，並配文“我們的HONOR長大了”。不僅是指榮耀的Logo由小寫變為大寫，另同時也是指榮耀5年來“從無到有”，“從小到大”的高速發展。新Logo前後設計花了一年多的時間，產生了100多個Logo設計方案，最後選了來自法國美學研究所的作品，一方面意在凸顯榮耀手機敢於創新、敢於突破、有態度的精神，另一方面也在迎合國際年輕人的審美變化。而Logo的變化也僅是榮耀品牌更新中的一個開始而已，據悉，榮耀正在緊鑼密鼓的籌備年底的更新項目，包括品牌口號，青年社群等都將帶來全新的體驗。

過去很長一段時間內，中國企業的出海都在效仿國內的成長路線，主打性價比，以銷量為核心指標，而忽略了品牌上的影響力，導致的結果就是在海外市場很難持續性增長。海外市場終歸和國內不同，缺少了本土作戰的優勢必然難以複製國內的成功。

好在榮耀手機已經驗證了這樣一條可行之路：將技術創新和品牌國際化作為“後勁”，照樣可以在海外市場後發先至，並且屢試不爽。