瑞思的雄心：深耕線下，每年以20%-25%的速度擴張

文/ 陳秋燕   編輯/ 李惠琳

“以前我們在上海和廣深默默無聞，現在我們可以組織（廣州）這麽大型的活動，是花了一定的時間和功夫的。”瑞思學科英語CEO孫一丁表示。他所指的，正是近日在廣州落幕的第七屆全國“瑞思杯”，50強小選手進入了最後的角逐。

據2018年二季度財報顯示，瑞思第二季度總收入達3億元人民幣，同比增長32.4%，歸屬於瑞思的非美國會計準則淨利潤同比增長43.3%至4560萬元人民幣。直營學習中心和在線學生人次（含短期班）達到了14419人，較去年同期增長67.3%，直營學習中心續課率同比提升一個百分點至71%。

亮眼的成績背後，是瑞思教育自2007年進入中國市場後的持續開拓與深耕。

線下為主

據不完全統計，僅在2018年上半年K12在線教育領域，國內各家創業公司已獲得超過15億美元的融資總額。不少人認為，在線教育將爆發成為2018年的風口，在線教育技術的持續更新、在線學習產品的豐富和成熟將是未來在線教育的發展趨勢。

與烈火烹油的在線教育相比，以傳統門市擴張為主的瑞思似乎有些“落伍”了。

瑞思學科英語CEO孫一丁

出於對線下教育的補充，瑞思自2017年中便開始上線一款名為Can Talk的在線一對一口語互動課。孫一丁坦承瑞思線上布局較少，“我們還是以線下的業務為主，線上是作為一種輔助。”

對於線上線下的布局，瑞思似乎有著清晰的想法。孫一丁依然堅持此前對外界的表態，表示儘管目前資本對線上教育投入較大，也有很多不錯的線上業務在開展，但是“純粹的線上業務對孩子，特別是對小年齡段的孩子，我們不覺得這是一種好的手法。”

貝恩投資亞洲有限公司董事總經理王勵弘也在媒體群訪中進一步表示，外教成本與招生成本雙高造成了在線教育沒有清晰盈利模式，是在線教育的弊病。

瑞思堅持線上產品輔助與補充的定位，不遺余力加大線下版圖的擴張。

標準化擴張

瑞思全國學習中心分直營和合作兩種模式，北、上、廣、深四大重點城市推行直營模式，其他地區則是加盟合作。截至目前，瑞思的直營學習中心有68家，加盟合作點達到了239家，全國總校區數為307家。

在瑞思全國擴張的路線上，標準化模型的建立和推廣是重中之重，其中既包含品牌的樹立，也包括教學品質的管控。

相較於以往教育機構單純由老師或教育機構及投資機構一方發起，王勵弘表示跨區域的擴張需要兩者的有機結合，“規模到了一定程度，對管理、人才、整個支持系統，包括我們說的HR、IT、財務等，要求很高。”

孫一丁對《21CBR》坦承，“難點還是標準化的推廣，標準化能不能認真、徹底地執行下去是一個重要的概念”，否則會對瑞思造成傷害。

瑞思強調全國教師培養的一致性，通過星級評定、全國教師大賽、年會等對教師進行標準化統一，同時推廣經標準化的課程。孫一丁表示，在這方面，北上廣深的直營學習中心是全國加盟合作點的榜樣。

“教育是剛需，中國這個市場很大，同時它又是一個抗周期的產業。”王勵弘表示。按照計劃，瑞思每年將以20%-25%的速度擴張至全國。

題圖來源：瑞思學科英語官方微博