老羅在抖音首次直播就出現“翻車”，但羅永浩真的輸了嗎？

被“吵翻天”的老羅抖音直播首秀終於揭開了神秘面紗，就像等待福爾摩斯懸案中的結局，無論是否是老羅的粉絲，喜歡他或不喜歡，聽過他或沒聽過他，都被“羅永浩熱”給卷進了羅永浩的抖音直播間。

抖音方面的數據顯示，羅永浩此次直播支付交易總額超1.1億元，累計觀看人數超4800萬人，打賞收入超過3600萬音浪（10音浪為1元人民幣），羅永浩向網友發送了總額為70萬元的紅包。

這邊羅永浩剛唱罷，那邊已經算出羅永浩這場直播“賺了”多少錢。數目不少，3000多萬，但這只是按照正常的直播分成模式計算的，並未刨去其他工作人員的人力成本、稅等支出。

從數據來看，羅永浩首秀直播大獲成功，但也有網友發現，老羅在抖音首次直播就出現“翻車”情況。

羅永浩在推薦極米投影儀的過程中，竟然在對方CEO在直播間的情況下，直接將極米投影儀說成堅果投影儀。

推薦小米的過程中，羅永浩表示自己最喜歡的功能是小米10 Pro可以逆向充電，掏出的卻是iPhone XR。

李佳琦、薇婭等知名主播在直播過程中，也曾出現過“翻車”情況，但這次是羅永浩的首次直播，眾目睽睽之下，羅永浩的“翻車”難免被放大，因此，有觀點認為，羅永浩的直播之路要“涼涼”、“羅永浩輸了”、“羅永浩不適合做直播”、“品牌方虧大了”等等。

羅永浩真的輸了嗎？

首播“槽點”滿滿

在羅永浩正式直播之前，“羅永浩做直播”的噱頭就被放出來，網傳羅永浩的簽約方先是淘寶直播，後是抖音，簽約價格從6000萬到8000萬，而聯想、小米等品牌讚助方也在羅永浩直播之前開始賣力宣傳。3月26日，抖音正式宣布羅永浩“來了”。

網友、媒體/自媒體、品牌方、平台方以及羅永浩自己都在為這場直播進行全方位的造勢，因此，羅永浩首次直播就像攀爬到最高點的“過山車”，隻待4月1日晚上8點開始“放閘”。

之前積蓄的“水量”中，就包括粉絲、路人網友、其他品牌方、其他平台等，有人希望能看點“花樣”，自然也有人希望看到羅永浩首次直播“演砸”，在數千萬雙眼睛之下，羅永浩很難做到“萬無一失”，除了口誤意外，羅永浩的其他地方更是“槽點”滿滿。

1.全程就像“廣告複讀機”，只有輸出，沒有互動。受到羅永浩的“天價”簽約費噱頭刺激，羅永浩一度被拉到與李佳琦、薇婭、辛巴等直播行業的頭部播主看齊的地位。因此，羅永浩與他們的對比就在無形之中形成了，無論羅永浩與李佳琦、薇婭、辛巴方是否願意被對比，外界並不會改變這種看法。

似乎為了與羅永浩暗暗較勁，“直播一姐”薇婭也在4月1日晚開啟了一場別開生面的直播——賣火箭，並且，成功賣出了。

羅永浩的這次直播，全程就像是“廣告複讀機”一樣，不斷地安利新產品，連續不斷，只有輸出，沒有跟網友之間的互動，比如，有新網友進入，有網友給羅永浩贈送音浪禮物，就連價值888.8元的“獨角獸”禮物，依然沒看到羅永浩有所表示。

對於主播來說，有網友送出價值貴重的虛擬禮物，主播一般都會有所表示，比如“感謝XX送的XX禮物”，而羅永浩並沒有這種表示。羅永浩的直播過於生硬，這跟其他網絡主播明顯不同，羅永浩的方式不討喜。

2.沒有體現播主與商品的關係。有觀點認為，“現在的網絡直播，不就是當年的電視購物嗎？”這種對網絡直播的曲解並不在少數。

網絡直播與電視購物之間不是等號關係。

電視購物中，觀眾與主持人之間並沒有互動關係，觀眾與觀眾之間也沒有互動關係，電視購物的主持人與觀眾是被分開的。

網絡直播更像是一個巨大的虛擬聊天室，以主播為依托，而其他人既可以圍繞主播互動，也能彼此互動。

基於主播這個“核心”，其他觀眾的情緒更容易被帶動起來。因此，主播的觀眾越多，去直播間的“情緒”就會更高，也就導致頭部主播經常“秒光”，而中下層主播賣力吆喝也無人問津。1000個觀眾的直播間跟100萬個觀眾的直播間所累積的情緒差異不只是1:1000。

李佳琦、薇婭、辛巴等頭部主播，最主要的特點就是，它不只是賣貨，而在一邊售賣播主與商品的關係，一邊賣貨。不管他們是否真正有過使用該產品的經歷，在直播過程中，他們也會表現出人與商品的聯繫，即“他們使用過這款商品”。

羅永浩在直播過程中並沒有明確體現出主播與商品的關係，沒有關係的賣貨，反倒是倒退成了電視購物的樣式。

3.沒有“亮點”。毫無疑問，眾人對羅永浩的首次直播充滿了非常高的期待，而這種高期待下，需要羅永浩表現出非同一般的水準。可惜的是，羅永浩這次準備並不充分。

羅永浩曾在錘子手機的發布會上屢出金句，他的“相聲式”發布會經常獲得滿堂彩。

羅永浩並沒有把他以往的特色帶到這次直播中來，整個過程“平平無奇”，沒有足夠吸引人的“亮點”。對於真正的“羅粉”來說，羅永浩的表現“還行”，但在4800萬觀眾中，並非所有人都是“羅粉”。

賣貨是要求“破圈”的，而不是僅限於在羅永浩的粉絲之間賣貨，羅永浩微博上的1600萬粉絲中，除去“假粉”、“死粉”之後並不多，而這麽多粉絲中，要同時觀看羅永浩直播的用戶又會篩掉一批，再到賣貨又會篩掉一批。

因此，羅永浩如果真正想做賣貨主播，就需要“破圈”，不只是吸引羅永浩的粉絲。對於非“羅粉”來說，羅永浩的這次直播就稀松平常，並沒有太多吸引人的點。

做主播要“低到塵埃裡”，而羅永浩的這次直播還沒體現出這種接地氣的內容在，品牌方與羅永浩之間也沒有無縫連接起來。非羅粉對於羅永浩的表現自然就“槽點”滿滿。

主播的專業和認真，羅永浩沒有做到。

羅永浩真的輸了嗎？

矽谷有一條非常知名的創業文化是容忍失敗，即使失敗後，人們也不會對他說三道四。但是在中國商業的故事中，更傾向於追逐成功者的故事，至於失敗者，歷來沒有好名聲。

羅永浩的創業經歷並不順暢，牛博網、英語培訓學校、手機、子彈短信、電子煙等皆未成功。

一跌倒後爬起來再乾，羅永浩並不服輸。他這種不服輸的性格明顯與受人追捧的成功者文化不符，因此更容易受到指責。

從4月1日起，羅永浩正式開啟電商直播之路。

首場表現出現眾多槽點和“翻車”，但羅永浩並沒輸。

1.能獲得抖音資源全力支持，本身就是一種成功。網絡直播在中國已成為一種不可阻擋的趨勢，其中，涉及到直播業務相關的上市公司就有映客、鬥魚、歡聚時代、B站、虎牙，再加上上升勢頭迅猛的淘寶直播，直播行業形勢大好。

目前並沒有直接數據表明抖音與其他平台的直播差距，但抖音是中國目前最大的短視頻平台。20201年1月，抖音公布數據稱，平台日活躍用戶達4億。如此大的平台，全力支持一名主播，這在行業中並不多見。

據不完全統計，中國直播從業者數量超過百萬，如此眾多的播主中，又有幾個人能獲得某個平台的全力支持呢？若再考慮抖音龐大的日活因素，能被捧到這個位置，可是數百萬主播們羨慕都羨慕不來的。

當然，考慮到抖音也需要羅永浩來打響抖音直播的名氣，羅永浩的這次直播成績要打上一些折扣，但能被一個4億日活的平台力推，肯定談不上輸。

抖音力推之下，羅永浩首次直播1.1億元支付交易總額，4800萬觀眾的成績毫無意外。

2.羅永浩的個人名氣再上巔峰。前期聲勢積累+抖音全力支持+小米副總裁盧偉冰以及搜狗CEO王小川支持，羅永浩的個人名氣再次達到巔峰。

百度指數顯示，4月1日，“羅永浩”關鍵詞的指數超過16萬，微信指數中，“羅永浩”關鍵詞的指數超870萬。

羅永浩此次帶貨的商品共有22件，包括食物飲料（冰淇淋、小龍蝦等）；生活居家用品（潔面乳、掃地機器人等）；科技產品（投影儀、手機等）。其中，比較熟悉的品牌有小米、聯想、網易嚴選。就品牌來看，並沒有特別特別強的，但要知道，這只是羅永浩的第一場直播，其他品牌商對於羅永浩更趨向於觀望態度，經此一役，後面的品牌商並不會少。

互聯網行業講究注意力經濟，羅永浩的人氣經過此次高峰後，並沒有打折，有注意力在生意自然不愁。

需要改變什麽？

一系列“漂亮”的數據背後，羅永浩收到的不止是鮮花，也有“臭雞蛋”。總的來看，羅永浩這次表現並不算完美。那麽，對於接下來的羅永浩來說，又需要改變什麽呢？郭靜的互聯網圈認為：

首先，找到適合自己的品類。主播不是“萬能神藥”，賣什麽火什麽，賣什麽成什麽，李佳琦、薇婭、辛巴也不是什麽都賣。每個主播背後都會被無形之中貼上標簽，“美妝主播”、“農產品主播”、“吃貨主播”、“遊戲主播”。羅永浩也需要找到類似能夠被觀眾貼上的標簽。

與此同時，羅永浩也需要找到適合自己的品類，跨度過大，失敗的概率就高。

對於主播來說，選品能力，也是一種核心競爭力。

其次，表現出“真實”的老羅。老羅的“金主”是品牌方，但商品的買主卻是觀眾，只有觀眾們願意買單，品牌方們才會大把撒錢。因此，實際上老羅是為觀眾服務的。

要想取悅觀眾，李佳琦、薇婭、辛巴等主播們能借鑒給羅永浩最寶貴的經驗就是展現羅永浩最“真實”的一面，於“羅粉”而言，他們希望看到的是熟悉的那個老羅；於“非羅粉”而言，他們希望看到的是嬉笑怒罵、真實的“人”，能給他們帶來歡樂和笑點，而不是一個“冰冷”的主播。

“圈內”和“圈外”都想看到一個真實的老羅，而不是一個拘謹的老羅，一個中年頭頂略有白發仍在費力賣貨的老羅。

最後，“圈粉”和“洗粉”。電商主播是羅永浩的新職業，這就要求他以全新的面目出現，而不是做錘子手機的老羅，也不是英語老師的老羅。

一門新職業，自然有新的職場技巧。羅永浩不是賣完一次就結束，而是把它長期當一門生存的手段。

4月1日的4800萬觀眾當中，有些是羅永浩的粉絲，有些純粹是圍觀。羅永浩就需要在這4800萬觀眾當中洗去完全沒用的粉絲，另外，在這4800萬粉絲中也要重新圈定，“電商主播羅永浩”的粉絲，只有他們才有可能成為羅永浩直播未來的購買力。

粉絲是主播的“地”，沒有“地”，哪來的收獲？

CNNIC的數據顯示，截至2019年6月，中國網絡直播網民規模達4.33億，同比增長9.2%，增速遠遠高於網絡視頻、網絡音樂等泛娛樂應用。

直播的用戶群很大，羅永浩需要知道屬於他的群體。

一場直播論不了輸贏，真正的挑戰在未來。