茶飲行業越來越成熟,隨之而來的是品牌與品牌之間的競爭越來越激烈;經常逛街會看到很多茶飲品牌都會用「第二杯半價」,「買一贈一」等活動來招徠顧客,招徠生意;殊不知,對品牌而言,行銷做不好,會把自己的品牌做到透支,再也無法恢復正價。 今天,我們來聊一聊,品牌為什麼行銷。 為了在節假日時期,把握市場,提高營業額; 為了增加自己的品牌曝光度; 為了提高自己與顧客之間的粘性,獲取品牌認可度; 為了升維自己的品牌,調整顧客對品牌的認知。 好的行銷的評判標準: 1、有沒有娛樂消費者,讓消費者覺得我們很有趣; 2、有沒有說服消費者,讓消費者認可我們所表達出來的理念(我們家的產品是否有競爭力,我們家的品牌是否得到消費者的認可,消費者是否願意再次來消費) 行銷的幾種方式: 1、被行銷 很多品牌在很多時候,其實是沒有必要搞行銷活動的;但是沒辦法,其他的品牌都在做「第二杯半價」;沒辦法,競爭激烈,自己只好也「買一贈一」。(很多朋友應該深有同感) 2、讓利式行銷 所謂的「第二杯半價」,「買一贈一」,其實就是為了降低自己的利潤太空,返還給消費者,以超值的性價比來獲取客流。(很多朋友應該選擇很局限) 3、色情式行銷 很多品牌在做行銷活動的時候,都會拿談戀愛來做文章,男朋友送女朋友一杯奶茶之類;請很多漂亮女孩做試飲等,其實都可以歸結為色情式行銷,以大家對美的欣賞,對戀愛關係的關注,來博取眼球,獲取流量。(有很多品牌做的確實很好) 4、蹭熱點式行銷 結合當下的社會熱點,融合自己的產品,品牌與之發生關係;比如:抵製日貨時,我們可以打出,此處不歡迎小日本;與熱點發生關係,消費者關注熱點時候,很可能會捎帶上我們的品牌,進而加深品牌認知。(希望朋友們慎重考慮) 5、參與式行銷 很多品牌會做手沖、冰滴等很有體驗感的產品展示,會有詳細介紹,還有專人為消費者做講解;還有很多會讓消費者自己DIY,做一杯自己的手沖茶,這些都會歸結為參與式行銷,在體驗產品的過程中,自己也參與進去,獲得濃濃的滿足感。(朋友們可以多學習星巴克) 6、話題式行銷 找到自己的競爭對手,明著開戰,製造話題風暴,迎合消費者看熱鬧不嫌事兒大的心裡,進而娛樂消費者,順便說服消費者。 金茶王一路走來,不停的製造話題。結局就是,金茶王王成功躋身一線品牌。 雕刻品牌的路線上,我們永遠都是學生,和品牌創業者諸君共勉。在茶飲創業路線上,我們希望能做出品牌的真正價值,從產品到消費者,體驗不同的生活方式。
茶飲品牌奶茶店行銷方法
公開日: 2018-10-16
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