5個月燒10個億！瑞幸咖啡瘋狂擴張，叫板星巴克，能成嗎？

不到半年，

瘋狂燒錢10個億。

瑞幸咖啡如黑馬橫空出世。

它，能再造出一個星巴克嗎？

1

兩宗狀紙，華麗登場

前陣子，無忌哥的朋友圈被一款藍底白鹿的「小藍杯」刷屏了，它就是瑞幸咖啡。

為啥七大姑八大姨都在熱論這款咖啡？好奇的無忌哥趕緊去扒一扒真（ba）相（gua），發現：

瑞幸咖啡又在杭州開店了，截至目前杭州分店已經有35家，這是每3天開1家的節奏！

橫空出世的瑞幸咖啡野心勃勃：投入市場5個月，瘋狂燒錢10個億，門市開至525家，可謂來勢洶洶。

5月15日，瑞幸咖啡高調亮相，召開一場重磅級別的媒體發布會。會上，它做出了個令人咂舌的舉動：申討星巴克，公然指責其市場壟斷地位。

瑞幸咖啡列出的兩宗星巴克「罪狀」，具體如下：

其一.星巴克疑有排他性霸王條款。瑞幸咖啡稱，星巴克和物業會簽署這樣的合約，要想其入駐，商業鋪位就不得接入其他大大小小的咖啡品牌。

其二.星巴克要求供應商站隊。即二選一，「有我就沒他」。瑞幸咖啡表示，它和星巴克有多個重疊的商家，近日接到很多供應商停止發貨的通知。

好戲怎麼少得了吃瓜群眾？

有人認為瑞幸咖啡純粹是吃飽撐著沒事乾，想「碰瓷」星巴克，藉此提高品牌知名度；有人則認為敢挑戰星巴克的咖啡霸主地位，瑞幸咖啡野心不小嘛，精神可嘉。

對此，輿論風波的對象之一星巴克表示，不參與市場炒作，歡迎來戰！你以為瑞幸咖啡是鬧著玩的嗎？非也。很快，它便將星巴克告上法院，日前司法已經受理。

2

野蠻擴張，開疆擴土

作為今年上半年入局的新手，瑞幸咖啡勢頭不小。去年11月瑞幸咖啡悄悄落地，今年1月開始試營業。

短短5個月（截至5月8日），其全國門市已經鱗次櫛比，多達525家，並向130萬用戶賣出了500萬杯咖啡。

要知道，星巴克入駐中國19年（1999年進入中國），其門市也就3000多家，而瑞幸咖啡直接用5個月的時間開出了它六分之一的門市。這擴張姿態也忒瘋狂了吧。

對此，瑞幸咖啡創始人錢治亞表示，5個月燒10個億不是什麼難事，錢和時間都不是問題，6月份將啟動新一輪融資。瑞幸咖啡如此張揚又野蠻的擴張手段，和錢治亞不無關係。

錢治亞，前神州快車COO，曾掌管10萬台車、上千家門市和數萬員工，在那樣一個充斥荷爾蒙氣息的行業裡，一個女子是如何撐得起如此龐大企業的？

當然靠的還是她「菩薩面龐、雷霆手段」的風格，遇剛則剛，做事果斷，雷厲風行。

神州創始人陸正耀很是欣賞錢治亞這樣的作風，他打趣道，所有賣咖啡的都要小心，最不好惹的人來了！

縱觀近幾年的中國互聯網資本市場，前有滴滴和Uber，後有摩拜和ofo，無論是哪家，都是擅長以燒錢補貼搶佔市場，錢燒完了，把對手耗死了也就贏了。

錢治亞打的也是這個招數：先燒錢，搶用戶，再賺錢。

她直言，目前瑞幸咖啡還沒有賺錢，且還可能會長期虧損，她已經做好打長持久戰的心理準備。江湖流傳一句話，老二老三想要上位，必須要踢走老大。

瑞幸咖啡想要搶佔市場太空，最強勁的對手就是星巴克。就目前而言，關乎咖啡生意的壟斷和反壟斷大戰就要爆發了！星巴克，準備好接招了嗎？

3

燒錢背後，野心勃勃

不知道是陰差陽錯還是機緣巧合，在雙方司法立案的當天，星巴克做出了戰略性的改變。

5月16日，星巴克召開投資人大會，旨在觀摩中國投資環境，藉以實現擴張計劃。未來，星巴克或將在中國建立起300多家門市，並開通外賣服務。

有人將之稱為一方對另一方的「反擊」運動。其實，還談不上「反擊」，因為就目前來看，瑞幸咖啡pk星巴克的挑戰比機遇多。

先說它的市場潛力。

瑞幸咖啡選擇的切入點不一樣，星巴克主打「社交+場景」，瑞幸咖啡主打外賣服務。

眾所周知，喝得起星巴克的人，一般都是追求生活情調的小資階級，他們比起喝咖啡，更享受咖啡帶來的濃鬱氛圍和快意。

因而，星巴克極力營造場景化的太空，從社交入手，快速搶佔精英人群。

正是看到這一點，瑞幸咖啡退而求其次，搭載新零售快車，選擇利用互聯網行銷切入市場。

從這一點看來，瑞幸咖啡走平民化路線還是可取的。然而，燒錢補貼搶佔市場的瑞幸咖啡首先面臨留存的問題。

錢治亞說，自己曾在資本市場打滾那麼多年，再融資10個億，那是分分鐘的事情。

可，有錢確定就能辦得成事情嗎？燒錢補貼這個擴張套路在中國已經屢見不鮮。跟前面的滴滴和Uber、摩拜和ofo一樣，瑞星咖啡一入局也是首先展開燒錢大戰。

斥資請來明星湯唯和張震代言，簽約三個國際級別咖啡師，大力推廣獲客的優惠活動......

10億元燒完的結果是，截至4個月底，瑞幸咖啡APP在蘋果中國區下載量第一。表面看來，瑞幸咖啡勝利了，實則不是。

靠利益換來的用戶留存率能有多少？假設沒有了可觀的優惠活動，這些「拿人手短」的顧客還選擇回頭嗎？

加之，把精力放在大肆擴張上，打磨產品的時間少了，管理門市的時間也少了，從房租成本到人力物力成本，重資產很有可能會成為瑞幸咖啡的軟肋。

此外，中國以茶為道，咖啡上不了多大檯面。

據倫敦國際咖啡組織數據顯示，中國人每年喝咖啡的次數不多於5杯，而歐美國家則是平均每人每年多達400杯。

你也可以將其當成機會所在，畢竟從無到有的市場，擁有無限的潛力，但要挖掘這部分資源，需要付出的代價不止融資那麼簡單。

問題來了，瑞幸咖啡再造一個星巴克的可能性有多大？只能說，燒錢大搞擴張很容易，真正活下來卻很艱難。

當然，市場鼓勵並支持多樣化的良性競爭，作為國產民族咖啡品牌，瑞幸咖啡的入局或將激起不一樣的火花。