印度的SaaS公司正在征服美國

上個月，印度的SaaS公司Druva宣布了三個大新聞：在加州的森尼韋爾開設新總部，籌集了由Viking Global Investors領投的1.3億美元資金，並成為一家估值10億美元的公司。

森尼韋爾（Sunnyvale）是美國加利福尼亞州聖克拉拉縣的一座城市，也是矽谷的主要組成城市之一。許多高科技企業，例如AMD、雅虎等的總部都位於此處。

Druva最近才剛搬到了浦那（Pune）的一個新研發中心，那也是它在全球最大的研發中心。Druva的總部位於浦那和加州，完全建立在亞馬遜網絡服務(AWS)之上，並提供數據備份、災難恢復和分析等一體化解決方案。

經過十年的櫛風沐雨、苦心經營，Druva踏入了獨角獸企業的行列，這與其客戶名單有莫大關係。它的客戶，囊括了財富500強企業中的10%。

志象網（The Passage）日前採訪了Druva的聯合創始人Jaspreet Singh。他在採訪中表示，Druva正以每年50%的速度增長，並將在兩到三年內實現盈利。他還解釋道，公司之所以決定遷往美國，是為了尋求多樣化的人才庫，同時也是出於擴大客戶群的需求。

採訪內容經編輯摘錄如下：

志象網：請介紹一下這些年來Druva是如何發展的。

Jaspreet Singh：2008年，Milind Borate、Ramani Kothmandaraman和我在浦那創立了Druva。在過去的十年裡，Druva不斷進化成長，成為數據管理和保護領域的領導者。

我們洞察到互聯的未來世界即將來臨，並意識到會有一個更好的解決方案來保護和管理數據。如今，Druva是唯一一個完全基於AWS構建的解決方案，它為雲時代提供數據保護和管理，並以該項服務為產品。我們提供可全球訪問、可無限擴展和完全自主的企業數據恢復方案。有4000多家企業向我們伸出了信任之手，我們在全球範圍內管理著超過100PB的數據。

志象網：許多SaaS公司最終從印度遷往美國。你們為什麽決定把公司總部遷到加州去？是因為印度市場太小了嗎？

Jaspreet Singh：在從紅杉印度（Sequoia India）獲得第一筆重大投資後，我們經過協商，決定把公司遷往美國，以便持續發展。

將總部設在矽谷，會創造新的機會，可以擴大公司的客戶基礎和規模，擁有多樣化的人才庫，這將使我們在未來的發展中處於有利地位。鑒於我們正計劃在全球展開競爭，建立一支擁有豐富經驗的銷售和行銷團隊是絕對必要的。

志象網：你認為印度會很快成為Druva的一個大市場嗎？

Jaspreet Singh：是的，印度的市場動態正在發生變化，而且其增長速度非常驚人。我們見證了很多企業的成長，這絕對是一個積極的信號。

印度是我們收入的一個主要貢獻者，在未來幾年我們將會看到它不斷增長。我們與全國各行各業的幾家大型企業合作，並將繼續擴大我們在這裡的客戶基礎。鑒於我們的業務建立在AWS之上，我們支持AWS覆蓋的所有主要地區，包括孟買在內。

志象網：獨角獸標簽將會給你們帶來哪些變化？你們打算如何使用最近籌集的資金？

Jaspreet Singh：我們將繼續專注於提高執行能力，為市場帶來創新，為全球企業提供一流的解決方案。

最新的投資將用來推動關鍵地區的增長和全球擴張，尤其是澳大利亞、英國、德國和法國。我們還將推動新產品的創新，包括數據分析、數據探索、合規和解決方案，以解決當今數據的複雜性和分散性。

志象網：Druva的收入增長怎麽樣？Druva現金流是正的嗎？

Jaspreet Singh：Druva目前處於高速增長的狀態，年同比增長率為50%。2018年，Druva連續第三年被德勤評為成長最快的500家科技型企業之一，是唯一獲得認證的數據保護和管理供應商。

我們是一家資本效率很高的企業，但目前的現金流並非正值。我們的重點是將資本用於增長，因為我們要攻克的市場非常龐大。在我們繼續專注於增長的同時，我們距離盈利還有兩到三年的歷程。

志象網：你們在浦那擁有一個研發中心。能解釋一下它所做的工作嗎？

Jaspreet Singh：浦那的研發中心是我們繼續全球擴張的重要一步，它將加強我們的國際影響力，並使Druva能夠吸引世界上最優秀的人才。

去年，為了和我們的擴張相匹配，我們搬進了一個新中心，這是一個主要的研發中心，專注於產品開發。這個新的工廠可以讓我們在該地區擁有1000名員工。它還為我們支持遍布美國、歐洲和亞太地區的全球客戶群提供了一個中心地帶。

目前，Druva在美國加州森尼韋爾、美國科羅拉多州丹佛、英國雷丁、新加坡、德國伍珀塔爾、日本東京和印度浦那等地設有7個全球辦事處，擁有700多名員工。我們為4000多家企業提供服務，其中包括偉創力、日立、Live Nation、萬豪和輝瑞等財富500強企業。

浦那的這個中心將繼續作為Druva工程人才庫的大本營，主要致力於開發能夠改變世界各地企業管理和優化數據的技術。

志象網：在過去幾年中，隨著微軟、谷歌和亞馬遜蜂擁而入來爭奪蛋糕，印度的雲計算市場競爭非常激烈。你們如何看待這件事？

Jaspreet Singh：在全球範圍內，我們會繼續根據客戶需求評估其他環境。不過，AWS平台允許Druva為其客戶提供一個安全、可無限擴展、全球可訪問、持續提供新創新的數據保護解決方案。

志象網：你覺得在B2B領域，與中國同行相比，印度創業者是否會更有可能實現全球市場的擴張呢？

Jaspreet Singh：鑒於市場、機會和商業環境迥然不同，我不確定將兩者進行比較是否公平。

關於印度自身的創業動力，我記得在某些地方看到過，有幾家印度初創公司如今的新口號是：“始於印度，面向世界”。

我認為，這在很大程度上是因為印度的創業公司已經成長為真正的創新者，擁有全球市場的運營知識。他們有信心為客戶提供一流的解決方案，並在全球經濟中取得成功。

志象網：Druva有一份很有意思的客戶名單。你們與美國航空航天局（NASA）的合作會是什麽樣的呢？

Jaspreet Singh：我們已經與NASA合作了多年，就像我們的其他客戶一樣，我們幫助他們在雲端創建了一個獨家、一體的數據副本，在那裡他們可以更好地管理和保護他們最重要的信息。

通過使用簡單可靠的數據保護解決方案，消除複雜性和沒有必要的硬體，我們的客戶可以減少多達50%的總體擁有成本（TCO，Total Cost of Ownership），最大限度地減少耗時的管理，並將資源重新集中在組織的其他優先事項上。

作者：趙藝穎

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