12年贊助馬拉松深耕跑步領域 特步轉型見效進軍高端市場

特約撰稿 朱麗娜 香港報導

經過三年轉型的陣痛期後，特步終於重新回到快速增長的軌道。

「過去三年，我們主要針對品牌定位、產品創新、零售網路及運營管理這幾大範疇進行戰略變革。特步的品牌定位由時尚運動轉為運動品牌，專註專業跑步市場。從銷售渠道上，由批發轉為零售，並且探索線上線下的新零售模式，在渠道管理上更為精細。這些措施目前已初見成效。」3月12日，特步集團（HK1368）財務總監何睿博在香港業績會上表示。

特步完成轉型期後第一份完整年度財報顯示，截至去年12月底，特步的總收入同比增長24.8%至63.83億元，其中下半年收入同比增速達到30.4%，較上半年18.1%的同比增速明顯加快。股東應佔利潤則按年大幅增長60.9%，達到6.56億元。

與此同時，特步2018年零售銷售額達到122億元，鞏固了其作為中國前三大本土體育用品品牌之一的龍頭地位，並躋身全球前五大體育用品品牌之列。截至去年年底，公司凈現金及現金等值項目達到24.38億元，相當於凈資產的45.7%。

贊助賽事最多的本土品牌

跑步被視為最受中國人喜愛的體育運動之一，而近年掀起的馬拉松熱潮進一步帶動了跑步產業在中國的發展，繼續對專業跑步體育用品業務起到促進作用。跑鞋市場也順其自然成為最大受益者，一眾國內外體育品牌爭先恐後布局中國跑步市場。

數據顯示，2017年，近500萬人參加了在中國舉行的1100餘場馬拉松及跑步賽事，總參加人數同比增長77.9%。預計到2020年，總參加人數將翻一番，突破1000萬人，馬拉松行業市場規模將達到約1200億元。

2004年，耐吉率先發布Nike Free 1.0，模糊了跑步鞋與休閑鞋的界限，開啟了跑鞋新時代。從小白鞋到椰子鞋，再到老爹鞋，運動鞋已經走在了時尚潮流的尖端。而耐吉和阿迪達斯憑藉更廣泛的品牌影響力和強大的行銷能力，一直牢牢佔據著市場領先地位。

特步不甘人後。

事實上，從2007年贊助馬拉鬆開始，它已逐步布局跑步領域，成為國內最早試水馬拉松賽事的運動品牌。2010年，特步首次提出「愛跑步、愛特步」的口號，成為特步在這個高手環伺領域的獨特標籤。

如今每年舉行的各大馬拉松賽事中，都能看到特步的身影。何睿博表示，2018年特步共贊助42場馬拉松和跑步活動，成為贊助馬拉松賽事最多的本土運動品牌。

目前特步在跑鞋領域的市場份額約為10%-20%，蟬聯北京、上海、廣州及廈門舉行的國際級別馬拉松中所有國內品牌第一位、全球體育品牌第四位。

特步亦深諳體育行銷之道。

目前，公司已在國內建立總共六個特步跑步俱樂部，分別位於北京奧林匹克森林公園、長沙橘子洲、合肥濱湖森林公園、南京玄武湖、廈門體育中心及蘇州愛琴海購物公園。

截至去年年底，特步跑步俱樂部已有超過12.3萬名會員。

洗牌後轉向多品牌戰略

經歷了十餘年的粗放式增長後，包括特步在內的本土運動品牌憑藉高性價比爭奪中低端市場的業務模式已經走到盡頭，紛紛開始探索品牌升級。比如2018年底，藉助蟲洞科技跑鞋面世，安踏正式宣布主品牌成立跑步事業部，吹響全面進攻跑步市場的號角。

「中國過去有上千家體育用品公司，現在活下來的只有一兩百家，有品牌的現在只有十幾個。經過大魚吃小魚的洗牌，行業集中度不斷提升。過去特步一直專註於大眾市場，主要店鋪都在三四五線城市。但隨著消費者收入水準的提高，我們要積極拓展多個品牌產品組合，覆蓋高端市場。」特步集團主席丁水波在3月12日的業績會上表示。

3月4日，特步宣布與美國Wolverine公司成立合資公司，將在內地、香港及澳門開展Merrell（邁樂）及Saucony（聖康尼）品牌旗下鞋履、服裝及配飾的開發、行銷及分銷。

丁水波表示，今年合資公司將組建團隊，進行產品研發以及渠道建設，「首先將在電商渠道銷售Merrell及Saucony的產品。從價位來看，特步現有電商渠道銷售的產品定價為180-280元，主要針對大眾消費者，而Merrell及Saucony的產品定價則在400-600元，因此是針對不同的消費群體。」

據21世紀經濟報導記者了解，作為國際四大跑鞋品牌之一，Saucony早在2015年已正式開始拓展中國市場，但由於行銷端進展緩慢，並不被中國消費者熟悉。丁水波認為，特步可以發揮銷售渠道、供應鏈管理以及市場行銷方面的優勢，幫助Saucony拓展中國市場。

為此，特步計劃在明年在內地一二線城市、港澳地區開設旗艦店，銷售Saucony及Merrell產品，「未來三年每個品牌將新開30-50家門市，形成規模效應，我們預計三年內可以實現收支平衡。」何睿博表示。

財報顯示，目前特步在大陸及海外市場共有6230家零售店，獨家總代理商保持在40家，直營店佔店鋪總數的60%。此外，集團的電子商務業務增勢迅猛，去年的收入貢獻已達20%。