國行Switch的背後，是騰訊和任天堂的使命與雄心

出品 | 子彈財經

作者 | 秋水

12月4日，國行NintendoSwitch（以下簡稱國行Switch）產品上市發布會召開。騰訊正式對外宣布，國行Switch將於12月10日正式發售。

在騰訊和任天堂的努力下，國行Switch不僅引進了《超級馬力歐：奧德賽》《馬力歐卡丁車8：豪華版》和《新超級馬力歐兄弟U豪華版》這三款任天堂經典遊戲，還擁有穩定的網絡環境、便捷的微信支付，以及完善的售後三包服務。

這一切，都讓中國玩家無比激動。

騰訊NintendoSwitch的官方微博當天中午宣布了上市信息，該微博在發布短短半天的時間裡，就有超過6000的轉發，得到近10000個點讚，甚至還有玩家自發玩起了評論接龍，玩家的情緒之火熱可見一斑。

今年4月，騰訊與任天堂宣布合作，將推出國行Switch，並由騰訊在中國代理發售。7月，騰訊在IEG互動娛樂事業群之下成立“任天堂合作部”，專門負責國行Switch在中國的代理工作。從4月宣布合作到此時開售在即，騰訊與任天堂一步一個腳印，他們顯然是認真的。

做玩具起家的任天堂，自FC紅白機打入遊戲市場以來，已經在家用遊戲機領域深耕多年。儘管中國網絡遊戲多年來蓬勃發展，但強調朋友互動、家庭溝通理念的遊戲卻較為鮮見——而強調同樂，正是任天堂多年以來強調的遊戲哲學之一。

此次騰訊與任天堂的合作，不僅給中國主機遊戲市場帶來了更多的想象空間，也可能給中國遊戲業態帶來更多的正向價值和神奇變化。

騰訊與任天堂合作，是互相選擇的結果

1983年任天堂研發的Famicom（紅白機）大獲成功，並開發出諸如《超級馬力歐兄弟》、《薩爾達傳說》等現象級作品。

長年以來，任天堂一直在同時開發、銷售遊戲主機與軟體，先後推出了從FamilyComputer到NintendoSwitch等一系列風靡世界的主機，並孕育出了馬力歐、皮卡丘、林克等深入人心的IP形象。

在不少國家和地區，比如美國和日本，主機遊戲是最主要的遊戲平台之一。而在中國市場，主機遊戲是小眾中的小眾。遊戲工委聯合伽馬數據與國際數據公司發布的《2018中國遊戲產業報告》顯示，中國家庭遊戲機（即主機遊戲）實際銷售收入為10.5億元，市場佔比僅為0.5%，遠低於發達國家水準。

市場研究機構Niko Partners分析中國的主機遊戲市場存在的發展空間時曾預測，2022年中國主機市場規模將達到8.97億美元，四年同比增長90.4％。

對於主機遊戲廠商來說，中國市場是一個蘊藏著巨大潛力的待開發市場。自2014年起，索尼PlayStation、微軟XBOX的主機遊戲業務陸續進入中國大陸市場，而任天堂也多次表達對中國市場的期待。根據已披露的任天堂2019年一季報，其淨利潤同比下降45.7%，Switch發售三年後，銷售增長趨勢放緩，開辟新的增量市場勢在必行。中國主機遊戲市場潛力巨大，這也是任天堂開始轉向中國市場的重要原因。

政策合規之下，選擇中國本土遊戲廠商合作無疑是最好的渠道發行方式。此番任天堂攜手騰訊，共同推出國行Switch，就是希望在騰訊龐大的用戶體量助力下，觸達更多的中國用戶，激活自身及中國家用遊戲機市場的上升潛力。

任天堂社長古川俊太郎也曾在今年7月中的股東大會上發表過一個很直接的解釋。他表示，任天堂看中的是騰訊在“當地社交網絡及遊戲市場”的巨大體量，這將有效地推動Switch在中國的順利落地。

今年三季度，微信及WeChat的合並月活躍账戶數達11.51億，QQ的智能終端月活躍账戶數達6.534億，這讓騰訊毫無懸念地成為中國的流量之王，也具備了中國移動互聯網最大的入口，擁有最強的分發能力。

同時，在遊戲方面，騰訊也一直保持著強勁的發展勢頭，已經收購或入股多家在遊戲界舉足輕重的境外開發團隊，推出的爆款手遊更是開啟霸屏模式，在國內難逢敵手。

任天堂選擇與騰訊合作布局中國市場，可謂重大的戰略轉變，這也將為中國的家用遊戲機用戶帶來更好的遊戲漢化，更便利的購買、售後服務，更好的遊戲體驗。

騰訊與任天堂的合作，正是基於雙方理念上的投契。在騰訊集團高級副總裁、遊戲業務負責人馬曉軼看來，這次合作為中國大陸主機遊戲市場的發展提供了更多的助力，是推動中國大陸主機遊戲生態鏈條的完善和成熟的重要開始。騰訊和任天堂，這兩家遊戲基因不太一樣的公司，“一定將會碰撞出更多新的火花，帶來許多奇妙的化學效應。”

（騰訊集團高級副總裁、遊戲業務負責人馬曉軼）

早在2017年3月，《王者榮耀》海外版便已登錄NintendoSwitch平台，而與騰訊關係密切的EpicGames，此前也將風靡全球的《要塞英雄》帶到了Switch平台。顯然，早在Switch推出國行版之前，任天堂與騰訊的合作關係就頗為密切。

在國行NintendoSwitch的產品上市發布會上，馬曉軼表示，希望通過國行Switch以及一系列的運營活動，將“隨心切換，一起趣玩”的遊戲理念引入到中國大陸家庭中，讓更多人享受到遊戲帶來的快樂，並讓遊戲成為父母和孩子溝通的重要橋梁，幫助孩子們培養起健康的遊戲習慣，保護和促進孩子們在數字時代的健康成長。

擅長中國本土運營的騰訊，和對中國市場潛力抱有期待的任天堂，二者各有所需，又優勢互補，給了騰訊與任天堂一個幾乎像齒輪般相互咬合的合作機會。

中國遊戲市場，正在產生新變化

自2014年起，以騰訊、網易為首的傳統端遊企業也開始大規模進軍手遊行業，並推出了《王者榮耀》、《大話西遊》等多款現象級移動遊戲產品，中國移動遊戲市場被徹底引爆。中國版協遊戲工委的數據顯示，2014年上半年中國移動遊戲市場銷售收入規模突破125.2億元，同比增長394.9%。而就在2013年底，相關人士還在為中國移動遊戲市場2013年全年銷售收入勉強突破100億元而歡呼雀躍。

移動遊戲市場規模井噴的背後，是中國移動遊戲用戶規模迅猛增長。相關顯示，2014年上半年中國移動遊戲用戶規模約3.3億，同比增長89.5%。

5年過去了，移動遊戲市場增速已大大放緩。《2019年中國移動遊戲行業研究報告》數據顯示，2018年中國移動遊戲用戶規模約6.26億人，同比增長3.8%，相比2017年的增速下滑了將近12個百分點。

移動遊戲市場的人口紅利逐漸消失，用戶規模趨於穩定，中國遊戲行業開始進入裂變式生長階段，細分賽道開始崛起。而中國主機遊戲市場卻正在打開，成為一個巨大的增量市場。

過去的十幾年，雖然任天堂並沒有真正打入中國市場，但是已經積累了一大批任天堂粉絲。馬力歐這個IP人物對於80後、90後而言，更是有著家人一樣親切感的存在。這批粉絲中，不少人已經成家立業，並成為了消費主流人群，對以NintendoSwitch為代表的遊戲主機有著強烈的消費需求和足夠的消費能力。

2017年3月，任天堂發布的新一代遊戲機NintendoSwitch一經上市便引發了全球遊戲熱潮，並被《時代》雜誌評為「十大數位產品」榜單第一名。馬力歐系列遊戲也成為備受玩家追捧的熱門之一，吸引著一眾被種草的玩家“漂洋過海”。

在這樣的大環境中，現在這個時間點，可能是任天堂真正打入中國市場的最佳時機，同時，這也是騰訊提升自己品牌形象，開始遊戲業態與變現模式探索的重大轉型機遇。

自2014年中國解除遊戲禁令後，索尼與微軟先後將PS4和XboxOne主機帶進了中國。對於遊戲老玩家來說，相比主機入華，這些老廠商帶來的本土商店、本土支付方式、三包售後服務和保修政策，更有價值。這些本土化服務與政策，正是任天堂一直以來所欠缺的部分，也是騰訊所能提供的優勢。

騰訊對於任天堂來說，帶來的不只是流量優勢，還有更為重要的基礎設施建設和遊戲運營經驗。

騰訊任天堂合作部總經理錢賡介紹，騰訊將肩負起發行方的任務，幫助任天堂和其它廠商，將第一、第三方的Switch遊戲帶到中國市場。

首先就是國行Switch主機與遊戲軟體的簡體中文語言支持。

其次是打通社交網絡渠道。微博、微信平台已經注冊名為騰訊NintendoSwitch的账號，未來將會持續發布新消息，讓國內玩家能第一時間了解到國行版Switch主機的消息。

而在基礎網絡建設上，騰訊會與任天堂合作，在國內架設本地eShop遊戲商店，不排除還會在本地架設伺服器節點，這對國內Switch遊戲的下載、在線聯機體驗都會有顯著改善。

（騰訊任天堂合作部總經理錢賡）

此外，國行Switch及其配件的售後渠道、三包政策，也會在國內落地，這對中國玩家來說，無疑是個好消息。騰訊還計劃在國行Nintendoe商店中引入微信支付系統，讓玩家能夠享受更便捷的數字版遊戲購買服務。

騰訊與任天堂此次關於國行Switch的合作，不僅為中國主機遊戲玩家提供諸多便利，同時可以為中國遊戲開發者帶來利好。騰訊表示，希望借助此次合作，為國內開發者基於NintendoSwitch開發遊戲創造條件，也將以NintendoSwitch平台為載體，幫助更多優秀的中國遊戲揚帆出海，讓更多全球用戶也能享受到中國遊戲所帶來的快樂。

全新的遊戲生態

2018年9月，騰訊已經對旗下健康系統啟動升級，開啟警察實名認證，現已完成了幾乎全部移動遊戲的覆蓋。

在健康系統升級一周年之際，騰訊公司高級副總裁馬曉軼發布公開信，表達了騰訊遊戲對未成年人保護工作的重視。在公開信中，馬曉軼表示，未成年人是祖國的未來和希望，作為一個父親，他“深知讓孩子保持好學習、生活與娛樂三者平衡的重要性”。

騰訊希望能通過持續的努力，協助廣大父母對孩子的遊戲行為進行更科學、規範、健康的管理。

11月21日，騰訊遊戲對外發布全新品牌體系，正式啟用新品牌標識，沿用9年的品牌主張“用心創造快樂”升級為“SparkMore/去發現，無限可能”。騰訊公司首席運營官任宇昕強調，這不只是品牌事件，也是騰訊遊戲對“遊戲認知、價值追求以及使命願景的一次重要升級”。

正是在這樣的背景下，騰訊展開了與任天堂的合作。騰訊看中的不只是NintendoSwitch平台獨佔的經典遊戲，還有任天堂的合家歡遊戲理念。

任天堂前社長岩田聰曾提出過“母親至上主義”——很長一段時間裡，電子遊戲往往是家庭大戰的引爆點，母親們也常常將遊戲當成麻煩之物。這正是中國母親今天面臨的尷尬境況。於是，在開發Wii時，岩田決定不追求高性能，而是追求母親滿意，滿足每一位家庭成員的喜好。“母親至上主義”，就是任天堂的合家歡遊戲理念的重要體現。

對於任天堂而言，Switch不僅是帶給玩家快樂的產品和連接家人情感的紐帶，更是一種全新的文化表達和體驗方式。而任天堂的這種訴求，也是騰訊一直以來所探索和努力的方向。遊戲對社會的功能和價值，正在不斷地進化和豐富，騰訊也希望借助自身的資源積累和戰略思考，讓遊戲成為作為一種生動而有參與感的文化創意產品，能夠綻放其自身的多元價值，並給社會帶來更多的正向價值。

馬曉軼表示，在很多國家，Switch早已不僅僅是一個遊戲機，而是成為一種新的生活方式。騰訊希望讓不同年齡段都能在任天堂遊戲中找到樂趣，讓遊戲成為父母和孩子溝通的橋梁。

在現場，騰訊任天堂合作部總經理錢賡舉了一個很有意思的例子：

作為遊戲玩家的他，也是一名父親，眼看著女兒長大成人，開始對世界有了更多的認知，錢賡也面臨一道難題：如何向女兒傳遞遊戲的樂趣？

當父親在玩遊戲時，讓女兒旁觀顯然不太合適，但很多遊戲，並不是三言兩語就能給孩子解釋明白的。

這時候，NintendoSwitch的出現打破了這種僵局。

任天堂的遊戲強調合家歡的理念，同時NintendoSwitch又非常便於多人同樂，這就讓父親和女兒可以玩到一塊兒，甚至，整個家庭都可以玩到一起。兩個人的快樂變成三個人的快樂，三個人的快樂變成更多人的快樂。NintendoSwitch將遊戲這種互動娛樂的正反饋充分發掘出來，讓參與其中的玩家，都能產生共鳴。

在現有的娛樂遊戲的基礎上，NintendoSwitch將提供給消費者一種全新的娛樂樣式選擇，它更適合於現在中國的生活方式，提供更多的體驗及趣味性。通過硬體×軟體的配合，帶來的自在切換的全新遊戲感受，更重要的是利用軟體體驗遊戲，帶來的面對面的快樂傳遞，通過實時互動增進感情。

雙方的合作，對於任天堂的主機遊戲，能夠引入一個全新的遊戲分發渠道，在強IP和強渠道的推動下，能夠引導遊戲開發者開發更健康的、更讓母親滿意的遊戲；另一方面，任天堂的遊戲內容能夠最大化地讓社會看到遊戲不同的一面，構建遊戲的理性認知。

圍繞健康遊戲與親子溝通的理念，將Switch所倡導的新遊戲方式帶進中國玩家的客廳裡，或許這一次，任天堂能讓中國人的客廳娛樂增加更多的選擇和可能性。

這次合作也有望改變電子遊戲在消費者心中的負面形象，騰訊正在對遊戲娛樂功能進行重新定位，通過多人遊戲，將“隨心切換，一起趣玩”的遊戲理念帶到中國玩家之中，用遊戲促進家庭親子關係和朋友之間的友誼，給遊戲玩家帶來更多的正面影響，建設良好的遊戲生態。

讓遊戲回歸溝通的娛樂功能，這不僅是騰訊遊戲要解決的問題，也是整個遊戲行業面臨的問題。任天堂推崇的老少皆宜、多人同樂的體驗，對於增進親子感情以及朋友情誼都有著正面的作用。

正如任宇昕在騰訊遊戲品牌升級的公開信中所言：“遊戲，其實一直是人類的天性。從古至今，作為人類與生俱來的能力，遊戲讓孩子更自然地與成人互動，習得生活的常識與本領；遊戲讓人基於明確的規則，運用智慧，發揮潛能，共同協作，克服障礙，達成目標；遊戲也讓人們在勞作之餘匯聚一堂，成為一個族群凝聚情感、傳習文化的紐帶。”

與中國有著同樣文化背景的日本遊戲廠商任天堂，也許同樣能夠令中國母親們滿意，讓遊戲回歸互動娛樂甚至增進智慧的本質，或許騰訊與任天堂的合作正在給中國遊戲生態開辟一條新路。

馬曉軼在現場致辭時表示，過去的半年以來，隨著與任天堂合作工作的推進，雙方亦師亦友，對於遊戲在社會中應當承擔的價值和意義，對於玩法創新和品質追求，對於遊戲快樂本質的理解，有了更多的共鳴。

馬曉軼隨後說道：“到今天，我們終於迎來了國行NintendoSwitch的上市。我們期待，它將作為一種全新的娛樂方式，豐富我們日常生活的娛樂選擇，成為連接你我的新紐帶。對騰訊和任天堂雙方來說，這也意味著全新征程的開始。未來，如何讓更多中國用戶，體驗到這台小小的遊戲機背後無窮的樂趣，還需要我們彼此有更多的探索和嘗試。”

文中圖片均來自：騰訊NintendoSwitch官網。