愛彼迎上線扶貧項目房源 加碼鄉村民宿市場

新京報訊（記者 王勝男）這是彭韜在今年上任Airbnb愛彼迎中國總裁後第一次在國內公開活動場合的亮相和致辭。11月6日，在國家4A級景區、國家級貧困村金江村，愛彼迎宣布，桂林鄉村旅遊扶貧項目改造完成的6間共享房屋在愛彼迎平台正式上線。按照彭韜的說法，金江村是具有旅遊價值的“金礦”，但缺乏的是與外界連接的方式，而愛彼迎作為平台擅長的正是生態連接的技術。

改造後民宿內部圖

試點上線6間扶貧項目房源

愛彼迎和桂林市旅遊發展委員會的扶貧合作開始於一年前，金江村作為第一個試點，項目為期兩年。具體到做法層面，一方面愛彼迎出資邀請設計師對當地傳統建築進行改造，另一方面教授村民運營鄉村民宿的方法，最終實現具有當地文化特色的現代共享民宿，並在平台上線，未來還有可能上線當地體驗業務。

彭韜表示，金江村只是第一個試點，未來還要將這種模式規模化複製，推廣到全國。

Airbnb愛彼迎中國總裁彭韜在愛彼迎桂林龍勝鄉村旅遊扶貧項目竣工開業儀式上致辭

對於下一個項目所在地，愛彼迎並沒有透露，不過彭韜對於選址提出了考慮。彭韜認為，項目要在具備引流功能的景區IP覆蓋範圍內，當地還要有建築特色和文化遺產，以及不可或缺的就是具備讓遊客進入的交通基礎設施，這也是金江村所具備的特點。

多方合作 經營政府關係

扶貧房源上線，最受村民關注的現實問題還是經濟效益。愛彼迎中國副總裁安麗表示，愛彼迎不參與分紅，房源的收入分紅采取成立村旅遊合作社的方式，除了房屋所有人即房東直接受益、提供布草等服務的村民間接受益之外，房源剩餘的收入會進入村合作社集體分紅。目前預估上線房源年收入60萬，平均到全村的人均年收入大概有4000元。

提到改造成本，愛彼迎沒有透露，並表示這是多方合作的成果，成本還不是現階段關注的重點。不過有業內人士表示，房源的改造成本大約上百萬元，如果未來繼續在全國複製，愛彼迎付出的成本不低。

從愛彼迎的角度來說，這是一次企業責任的彰顯，但如果從企業經營的角度出發，事情也許更有深意。

愛彼迎2015年正式進入中國，作為一家外企，尤其是在共享住宿這一“靠政策吃飯”的領域，獲得政府對品牌價值的認可十分重要。愛彼迎曾經先後和深圳、成都、廣州等多地政府簽訂了戰略合作備忘錄，在中國市場苦心經營政府關係。回到參與“綠水青山就是金山銀山”的鄉村旅遊扶貧項目，彭韜在採訪中多次提到“多方”合作是成功的關鍵，其中桂林市政府、旅遊委就是“多方”中的重要支持。可以說，愛彼迎在幫助當地政府解決脫貧任務的同時，又借此和地方政府建立了良好關係，為以後的發展打下基礎。

桂林市市長官和Airbnb愛彼迎中國總裁彭韜向村民代表贈送禮物

各平台紛紛加碼鄉村民宿市場

從市場的角度來看，愛彼迎此舉更是要加大中國鄉村民宿市場的開拓力度。

“扶上馬、送一程”是彭韜對建設扶貧項目房源的比喻。彭韜說，我們改造的房源起到一個示範作用以後，後面的“金礦”怎麽挖、誰來挖，就由市場來決定了，市場的力量更大。據了解，扶貧房源的附近已經有村民開始自發改造民宿，受到政策和“錢途”的鼓勵，當地更多的鄉村民宿將逐漸湧現，更大範圍的複製和模仿，無疑也將會給愛彼迎平台帶來鄉村民宿房源。

城市民宿初期的跑馬圈地逐漸結束，鄉村民宿市場早就被各個平台玩家盯上。途家在2016年推出途遠，布局鄉村旅遊度假產品。2017年，小豬短租宣布啟動“鄉村美宿”計劃；今年7月，小豬短租與海南省旅遊發展委員會達成戰略協定，打造海南民宿鄉村聚落品牌與扶貧示範建設點。小豬數據顯示，截至2018年7月，平台共上線鄉村民宿超過3萬間。2018年4月，愛彼迎還聯合延慶區旅遊委、密雲區旅遊委推出“Airbnb愛彼迎旅遊扶貧挑戰賽”，邀請大學生幫助村民設計民宿等。

鄉村民宿風口之下，對於愛彼迎來說，桂林扶貧項目的完工上線是加碼鄉村民宿的一個信號，接下來的全國推廣也就意味著要繼續爭奪鄉村民宿這塊蛋糕。按照愛彼迎的說法，“中國市場被視為未來幾年最具有潛力的增長市場”，而鄉村民宿市場又是中國市場中增長最快的板塊，也就自然成為“兵家必爭之地”。

改造後民宿內部圖

布局鄉村民宿的本質還是推進本土化進程

與城市民宿相比，鄉村民宿往往與鄉村振興聯繫起來，不僅受政策支持，而且還享受天然的鄉村風景及環境，與傳統酒店競爭的優勢明顯。周邊遊的興起甚至讓北京、上海周邊的鄉村民宿一房難求。

愛彼迎提供的數據顯示，截至2018年10月，Airbnb愛彼迎的鄉村民宿遍布中國1400個縣級行政部門，鄉村房東獲得了超過2.6億元收入。中國內地鄉村業務的增長速度均高於整體平均水準。其中，鄉村房源增速達257％，鄉村房東數量增幅為203％，接待房客增速達200％。

彭韜表示，提升在中國鄉村民宿的覆蓋率其實也是推進本土化的體現。“本土化”是愛彼迎的標簽之一，外企進入中國以後，“水土不服”成為標配詞匯。對於愛彼迎來說，取名“愛彼迎”，敲定彭韜為中國總裁人選，再到與多地政府建立良好合作關係、響應政府號召參與精準扶貧項目，舉措良多，但其實一脈相承的都是在適應中國的“水土”，推進本土化進程。上任不久的彭韜也同樣被寄予了推動愛彼迎本土化進程的厚望。不過，前有途家、後有小豬的中國市場，愛彼迎的鄉村民宿開拓也許不會太容易。

新京報記者 王勝男 編輯 王薈 圖片 愛彼迎提供 校對 鄭厚今