Airbnb 走酒店的路，讓酒店無路可走

「收購 HotelTonight，是 Airbnb 成為一個綜合性旅遊市場的關鍵組成部分」。

美國時間 3 月 7 日，民宿短租獨角獸 Airbnb（愛彼迎）證實了收購酒店預訂平台 HotelTonight 的消息，收購將於今年 6 月完成。HotelTonight 主營業務為當日酒店即時預訂（last-minute booking）服務，最新估值 4.63 億美元。

早在 2017 年 3 月，剛完成新一輪 10 億美元融資的 Airbnb 就對外宣稱將啟動上市計劃。Airbnb 的 CEO Brian Chesky 當時稱公司的上市周期為 2 年，而且進程已進行了一半。也就是說，Airbnb 本應在 2018 年就上市。

Airbnb CEO Brian Chesky

但從 Airbnb 今年 1 月中旬發布的內部郵件信息來看，這家公司仍在為 IPO 而忙碌，目標是趕在 2020 年之前上市。在 CFO 職位空置了十個月之後，Airbnb 在去年 11 月聘請前亞馬遜高管 Dave Stephenson 為新任 CFO。這被外界認為是 Airbnb 加快推進 IPO 的舉動。

最新估值達到 310 億美元的 Airbnb 近幾年也對自身業務進行了多領域的擴展，這些嘗試說明 Airbnb 正在積極尋求增長並為上市加注籌碼。也可以看出，Airbnb 想成為它口中那個「能服務所有旅客的端對端旅遊平台」。換句話說，旅客的所有需求，Airbnb 想全部包辦。

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據外媒 Skift 報導（http://t.cn/EMKriJp），Airbnb 將以略高於 4 億美元的價格收購酒店預訂平台 HotelTonight。

HotelTonight 在網頁端和移動應用端提供當日酒店即時預訂（last-minute booking）服務，專門為那些隨性而至或有緊急需求的人服務。人們只需輸入地理方位和住宿要求（經濟型、商務型或者計時住宿），平台將為用戶篩選出附近區域合適的房源。HotelTonight 覆蓋全球大約 1700 個城市、2.5 萬多家酒店，但在預訂搜索時，HotelTonight 只會為用戶提供 15 種左右的酒店選擇。房源由和 HotelTonight 合作的酒店提供。

據悉，Airbnb 在完成這單收購之後，會讓 HotelTonight 繼續以獨立品牌運營，但會整合兩個平台的房源：HotelTonight 分銷的酒店房源將出現在 Airbnb 上，供旅客預訂。

HotelTonight CEO Sam Shank

收購 HotelTonight，Airbnb 將直接獲取 2.5 萬多個酒店房源，可以此對抗 OTA（Online Travel Agent）公司。據 The Information 報導（http://t.cn/EMKrjaQ），早在 2015 年，Booking Holdings（當時名為 Priceline）就有意收購 HotelTonight，攜程也將它列為收購目標。摩根士丹利在去年發布的一項報告顯示，像 Booking 和 Expedia 等 OTA 平台也正在發力 Airbnb 的核心領域——民宿，截至去年 9 月，Booking 上線的民宿房源約佔總庫存的 80%，同比增長了 50%，上線的住宿選項包括 43 萬家酒店和 163.5 萬家民宿。而 Airbnb 在去年 2 月可預訂的酒店數量只有 2.4 萬個，這次收購顯然將緩解 Airbnb 在酒店房源方面的短缺。

當然，Airbnb 想得更遠。Brian Chesky 在一份聲明中說到，「收購 HotelTonight，是 Airbnb 成為一個綜合性旅遊市場的關鍵組成部分」。另外，外界均認為 Airbnb 這次的收購行為是為了擴展其業務種類，為今年的上市加添籌碼。

上市預備

去年 11 月，外界對 Airbnb 上市議論紛紛，這家 10 歲的獨角獸首次披露財務信息（http://t.cn/EMKdiHt），表示公司第三季度所獲收入「遠遠超過」10 億美元。據 Airbnb 1 月中旬內部信（http://t.cn/E5hHmWR），公司已連續第二年實現未計利息、稅項、折舊及攤銷前（EBITDA）盈利。

除了 HotelTonight，此前公司最大的一筆收購發生 2017 年 2 月，以大約 2-3 億美元的價錢收購「奢華別墅版 Airbnb」Luxury Retreats。

Airbnb 也在其他方面為它的上市之路加注籌碼。

在人事管理方面，去年 2 月，Airbnb CFO Laurence Tosi 因在公司發展願景上與 CEO 產生分歧，最終離職。一年後，Airbnb 不僅填補了 CFO 的職位空缺，還挖角亞馬遜、谷歌、特斯拉、Uber 等公司高管，組建起一支足夠強大的管理團隊。

在短租業務擴展方面，2017 年 11 月，Airbnb 宣布收購專為殘疾人遊客服務的房屋短租平台 Accomable；2018 年 2 月，Airbnb 還推出 Airbnb Plus 和 beyond by Airbnb 兩個提供高端房源的服務；同年 9 月，Airbnb 推出 Airbnb for Work 服務，為企業顧客提供舉辦會議的場所；今年 1 月，Airbnb 收購丹麥會場預訂創業公司 Gaest，首次向辦公空間領域進軍。

除了短租業務，Airbnb 還在去年 11 月底推出名為 Backyard 的新項目。除了租房，Airbnb 還想造房。這家公司表示將在 2019 年推出一批經過事先設計的原型建築，目前尚不清楚 Airbnb 如何從這項業務中賺錢，但 Airbnb 對房屋建設的投資證明公司正在推進服務的多樣化。

Backyard 項目

如果說 Backyard 聚焦的是「居住」，那 Airbnb 進軍交通業務的舉動則瞄準了「遊客」。在今年 2 月，Airbnb 聘請前維珍美國航空 CEO Fred Reid 擔任全球交通業務的負責人，Reid 將負責「建立那些讓旅行無縫銜接的合作、服務」。對於外界的猜測，Airbnb 否認了它將開發機票預訂服務和設立航線的可能性。對此，Skift 猜測（http://t.cn/EMKg48y） Airbnb 有可能將不同租房平台、體驗項目與航線資源整合成旅遊項目。

去年 2 月，在舊金山的一個會議上，Airbnb 的 CEO 稱公司過去十年入住過的訪客達 3 億人次，並宣布了公司未來十年的戰略目標——2028 年後每年接待 10 億人次。現在，它正在積極尋求增長，籌備上市緊鑼密鼓中，Airbnb 正在一點點，證明自己不再只是一個「比酒店便宜」的選擇。

題圖來源 視覺中國

責任編輯 宋德勝