影片領域進入下半場賽道，內容不再是唯一的關鍵詞，如何“連接一切”、如何“變現”、在哪個平台“沉澱價值”，內容製作者在探索更清晰的模式。
整理 | 李萌嫡
短影片是2018年發展最快、關注度最高的行業之一，在娛樂行業的寒冬中是“風景這邊獨好”的存在。
從年初的抖音神曲、抖音紅人和網紅景點開始，短影片成為影響用戶消費娛樂、佔據大量用戶時長的重要內容形式。截止今年下半年，短影片行業的用戶總使用時長已經與在線影片持平。短影片行業的兩大巨頭抖音和快手的日活也相繼突破2億和1.5億。短影片的火熱和平台的崛起為一批MCN機構提供了創業空間。
但隨著移動互聯網流量紅利消失，短影片增幅開始出現大幅下降，短影片開始從增量市場來到存量市場。流量變現成為重要主題，抖音和快手開始嘗試紅人廣告、電商、遊戲等不同變現方向。MCN機構面臨著類似的挑戰，面對行業環境的變化，MCN機構需要思考未來的競爭策略和新的發展思路。
12月14日，《三聲》主辦的“三生萬物——2018第三屆中國新娛樂·新消費年度峰會”的新影片論壇上，快美創始人、CEO陸昊，沐光時代創始人、CEO葛威，震驚文化創始人、CEO樊不凡，星戰創始人朱峰，大禹網絡創始人、CEO曠峰，三感創始人、CEO王群斌等對短影片領域中出現的新趨勢和各自未來的競爭策略進行了討論。
朱峰：短影片未來走向是人與人之間的關係
在短影片領域的新趨勢中，朱峰有一些自己的看法，她認為短影片未來的走向更傾向於人與人之間的關係。朱峰舉例稱，就像發朋友圈的過程根本談不上創作，只是用了這個內容和朋友做社交。所以，她認為下半場的競爭應該圍繞“社交顆粒”展開競爭。
其次，朱峰認為短影片的下半場不再是內容為王，而是優質的內容+平台+管道才能稱王。她認為在做好內容的前提下，找到好的私域流量，也可以產生很大的利潤。她舉例說，快手的網紅在一次淘寶直播中，四個小時為自己的淘寶店引流了1492萬獨立IP訪問，產生了1.6億的銷售額，這樣的盈利水準堪比上市公司。
朱峰還補充說，影片領域的大環境在變，平台正在從頭部分發管道的角色進行轉換，現在的大環境是分布式多節點傳播，她認為在這樣的情境下一定會產生大節點，而大節點能否規模化的產生節點才是價值。
平台方、短影片生產機構、個體KOL等，作為影片行業的一環，儘管在思考和實踐中不停的變化各種各樣的玩法，但其中核心依舊是“流量是不是真正把握在你的手上”。
陸昊：“連接行業”具有放大流量價值的能力
“產業結合”在各領域下半場的競爭中被越來越多的提及，陸昊給美妝時尚類垂直短影片下半場的關鍵詞是“連接行業”。他解釋說，平台更重要的是成為產業新消費崛起的流量源，“連接行業”具有放大流量價值的能力。
在陸昊看來，MCN機構吸引和留住KOL需要具備兩大優勢：“體制機制+價值觀”。內容創造者更看重兩點：“粉”、“錢”，他補充說，“你的體制機制幫助他去吸粉、漲粉、創造價值，最後掙錢，這個事其實蠻重要的。”從平台的角度上，陸昊看重的是簽約的標準，達成與KOL價值觀的一致是不可或缺的條件。
陸昊表示，任何行業早期發展中都存在企業競爭關係，他認為這需要行業內部的自律機制，或者行業間共同認同的機制。隨著短影片行業的發展，他相信具有普適性和認可度的良性競爭機制，會讓內容創作者流失的情況減少。
產業變現是每個企業都在努力尋求最佳解法的難題，作為“社交+電商”模式的美妝垂類企業，陸昊介紹說，快美始終處於消費領域，做美妝做成超級大IP的幾率非常低，他希望能摸索出與美妝行業和其它行業更深層的捆綁方式。
葛威：與KOL形成“共生關係”才是MCN機構的價值優勢
葛威認為在下半場的賽道上，短影片需要解決人的兩個作用：“資訊獲取”、“實用性”。在短影片行業下半場的競爭策略和思路上，葛威將關鍵詞總結為“匠心實用”。
在葛威看來，MCN機構與內容創作者是綁定利益的共生關係。利益分配均衡合理性是平台需要去創造的生態環境，用良性的生態環境引入優質內容創作者，包括在利益分配上不僅限於一九定律，這在MCN機構是一個本命題。
作為一家短影片領域創業公司，葛威透露，沐光是在玩法上是用IP的方式去降維打擊。
她舉例說，《慢遊全世界》中的王源、迪麗熱巴、王珞丹、王凱切入點是陳述。她認為想要更好的變現，創作者需要了解各個平台的玩法和規則，而沐光是靠強IP的生產能力，頭部製作團隊，精耕細作的管道，去製造短影片精品，用這樣的方式來做矩陣紅人生態玩法。未來頭部平台的變現收益能佔到行業總收入份額的不僅僅是80%，甚至更高。
葛威在論壇上分析，未來短影片變現一定會搶佔綜藝的市場份額，未來的收入結構也會更加多元化。葛威觀察發現，如果以短影片內容為切口，騰訊、愛奇藝等一線影片平台並不具備優勢，平台短影片內容與大劇大綜在博弈中，會存在會員競爭，反而削弱了短影片內容的商業價值。
不同的是，葛威認為國內的MCN是“廣告+衍生品”公司。而在未來在垂直領域裡，像“雙微一抖”等以工具來驅動的短影片平台，依然存在著很高的天花板。她補充說，找到更好的創作者進行IP孵化，用一九定理或者二八定理，讓雙方共生的根本，才是MCN機構的價值優勢。
曠峰：海外MCN機構模式與國內短影片行業並不匹配
曠峰給出的短影片下半場競爭的關鍵詞是“變現”。他認為，擁有良好的變現模式才能支撐內容創作，在經濟寒冬及客戶縮減費用的情況下，如何探索變現模式是接下來思考的重點。
關於如何吸引和留住KOL，曠峰的做法是堅持團隊化運作。他分享說，大禹建立的是“不以某一個人為中心，尊重人才的模式和機制”，他認為這是行業屬性和特徵帶來的結果。在曠峰看來，企業要做的是讓內容創作者在平台上發揮更大的價值，為雙方創造更大的收益。
在曠峰看來，“MCN機構”作為舶來品，它的模式與國內短影片行業並不匹配。他舉例說，大禹的定位是“年輕人喜歡的短內容生產平台”，其中包括“內容平台”和“內容創作”，像微博、微信、抖音、B站等包含大眾和垂類內容的稱之為內容平台，而內容本身則包括大劇、綜藝等長內容和抖音、快手上的短內容。賽道的不同導致兩者間的模式完全不同。
在這種情況下，曠峰更傾向把短影片看作短內容的一種方式，不同平台展現形式也不盡相同。比如微信圖文、漫畫、小遊戲等都屬於短內容，因此，他定義的賽道是短影片，而非MCN。他補充說，在去中心化的微信和微博平台上，龐大的用戶群體是內容產生價值的根基，一旦平台改變，整個團隊就會惡化。
MCN的變化讓曠峰不再純粹從內容角度思考，而是從IP的角度思考，如何讓IP更加廣闊地去吸引流量、去連接線下。曠峰分享說，MCN讓他看到了內容和IP的本質，“特別是在人這個層面上，可以借助於人腦的記憶模型，讓你很快速達到某種商業或者是價值，或者是流量的積累。”
樊不凡：短影片未來必須注重內容才能彎道超車
如果說“變現難”是短影片領域的最大難題，回溯到上一環就是內容變現效率。樊不凡分析，目前短影片產業變現“頭部內容”佔到整個行業的80%-90%，中層僅10%-20%。“頭部內容”的稀缺是變現效率低的根本。
樊不凡認為在一定比例下，平台KOL的流失是正常現象，他也認同雙方利益捆綁的共生模式，樊不凡補充說，MCN與KOL之間在利益分配合理的基礎上，達成價值觀的一致，以及遵守契約精神，是解決人才流失的最好方式。
樊不凡表示，短影片平台僅為創作者提供內容傳播管道，並不對內容本身付費，這也是短影片內容品質不高的重要因素之一。他認為，與當前長影片網站一樣，短影片未來必須注重內容才能彎道超車。
關於如何解決變現難的問題，樊不凡認為MCN公司與行業結合會有大的想象空間。他舉例說，豬小屁瞄準的是兒童市場，在兒童玩具市場推出的豬小屁產品結合抖音等短影片平台，讓豬小屁等系列的產品迅速席卷全國。
王群斌：短影片的流量要回歸沉澱產品價值
王群斌認為，短影片的流量一定要回歸沉澱產品價值。在王群斌看來，產業變現並不難，MCN公司的價值很高。王群斌解釋說，三感的定位是更垂直類的短影片內容，他很清楚三感內容變現到底是2B還是2C，還是2VC。
內容生產者一定要對如何變現、在哪個平台沉澱價值等有清晰的認知和思考。他舉例說，三感做的是故事化的情感內容，用戶的傾訴率非常強，因此三感的變現方式是凝結情感機構，引流搭建服務標準。
他補充說，未來的變現是多元化的，隨著內容和呈現形式的多樣化，不論是電商、規模化廣告，還是跟產業結合的變現手段都離不開“產品化”。這就需要從一開始就思考清楚如何去變現，聚焦在哪一個平台去沉澱，最終能夠獲取可付費內容的價值。
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