加多寶高管層換人難改頹勢 缺乏造血能力是症結

　　加多寶高管層換人難改頹勢

　　缺乏造血能力是症結

　　■本報記者 夏 芳

　　近日，加多寶董事長“趕人”一事引發業內高度關注，雖然外界對於此次加多寶高管層“換血”指向了中糧背後的動作，但是，在業內人士看來，已經處於內憂外困的加多寶，管理層更迭也難以緩解當前的困局，雖然中糧給加多寶“輸血”緩解了資金壓力，但是，對於加多寶來說缺乏的是造血能力。

　　加多寶管理層“換血”

　　3月21日，加多寶集團官網發布人事變動公告稱，自3月19日起，集團董事局解除集團總裁王強及集團副總經理徐建新的所有職務，並委任李春林為新任集團總裁。

　　值得一提的是，加多寶的人事變動已經不是第一次。2016年，被視為公司靈魂人物的副總裁陽愛星、品牌部總經理王月貴先後離開或外調。有媒體報導稱加多寶集團內部行銷、市場等多部門正在“大換血”，一些老員工已離職，各部門正在裁員，比例達到40%。

　　一位知情人士對《證券日報》記者表示，王強屬於加多寶元老級人物，他的離開可能會影響加多寶部分骨乾人員的變動。

　　上述人士透露，王強與資方加多寶董事長陳鴻道在企業管理和行銷方面發生過矛盾，為此，王強在被解聘前曾多次提出辭職，但沒有想到他的離開這麽快，且被解聘。

　　對於加多寶新總裁李春林到來，是否能挽救目前處於頹勢的加多寶呢？

　　上述人士表示，李春林處理關係方面非常強，可以緩解與資方的關係，獲得資金支持，目前，加多寶也需要這樣一個會處理事情的高管。

　　值得注意的是，在加多寶高管變動事件發酵後，加多寶在21日晚間，其官網發布了“2018年-2020年中期發展規劃”（下稱規劃），並提出了上市計劃。

　　規劃顯示，加多寶集團已啟動上市計劃，為此，集團董事局任命李春林擔任總裁。李春林已召集集團管理層召開會議，確定加多寶戰略目標是“二次創業，開源節流，整合優勢資源，三年內實現公司成功上市。”

　　對於加多寶發布的上市計劃，無疑是一個重磅炸彈，但是市場上的解讀是，“這是加多寶是想轉移輿論對高管更迭的關注度，其上市有一定的難度。”

　　對於加多寶高層換人一事，市場上也有解讀與中糧有關。

　　彼時，2017年10月份，中糧包裝發布公告稱，中糧包裝擬出資20億元入股清遠加多寶草本植物科技有限公司，其中10億元由現金支付，另外10億元由中糧包裝生產的鋁製兩片飲料罐出資。長江商報記者發現，目前清遠加多寶的股權結構中，中糧包裝出資比例為30.58%，是清遠加多寶的第二大股東。

　　對此，中國品牌研究院食品飲料行業研究員朱丹蓬接受《證券日報》記者採訪時表示，中糧近來只是給加多寶輸血，緩解資金壓力，對於加多寶來說難以改變目前的厄運。

　　朱丹鵬表示，此次人事變動對於加多寶來說是雪上加霜，王強和徐建新在加多寶的根基很深，隨著他們的離開，中層及執行層都可能會有不小的動蕩。另外，加多寶管道庫存很大，經銷商為了套現會降低利潤出貨，導致產品利潤倒掛，雖然加多寶也知道經銷商低價傾銷，但是由於市場政策、費用核銷慢、團隊流失大等因素，加多寶也無法改變這種現象，導致惡性循環。

　　與競品體量差距拉大

　　在業內人士看來，加多寶今天的局面，是王老吉和加多寶的低價惡性競爭下的結果。不過，從體量上來看，王老吉已經將加多寶拉開一定的距離，不在一個體量上。

　　上述人士表示，從市場上王老吉和加多寶的產品日期就能看出一切，“目前市場上的加多寶還有2017年春節期間的產品。”

　　行銷專家肖竹青對記者表示，當下，對於加多寶來說先從價格戰中跳出來，沒有利潤的市場規模是沒有任何價值的，帶來只能是市場萎縮。未來，涼茶領域應該健康的發展，而非低層次的搶地盤。

　　而據記者了解，競品王老吉目前的規模已經接近300億元，市場佔有率接近七成，而加多寶目前僅有100多億元，目前管道存貨還十分嚴重。

　　事實上，過去一年王老吉的表現也增亮了上市公司廣藥白雲山的業績。公司表示，在本報告期內，備受關注的王老吉圍繞“時尚、科技、文化”的“品”字型戰略，在銷售、科技、品類、產能、國際化方面積極布局，繼續保持穩步增長，進一步鞏固和提升了其在涼茶品類上的龍頭地位。而隨著王老吉2017年大力推進“年輕化”戰略，成功尋找新的銷售增長點。

　　而據記者了解，王老吉根據不同的時間節點,不斷地吸引年輕人的注意力,過年喜慶氛圍有吉祥罐,夏天有暢飲隨行的pet瓶裝,遊戲聚會時有王老吉黑涼茶風暴英雄罐。另外，在跨界合作方面,使品牌滲透到年輕人所在領域，並與風暴英雄、劍俠情緣等遊戲合作,用年輕人喜歡的方式和語言與之溝通,實現品牌年輕化。王老吉還聯手年輕人心目中的大IP,冠名合作《我們十七歲》、《明日之子》,植入合作《戀愛先生》等,力求搶佔年輕群體的IP流量,實現內容共生,使宣傳達到品效合一。

　　“王老吉抓住新生代消費，並且在行銷體系和產品創新方面都優於加多寶。”朱丹蓬表示，王老吉的產品體系已經構建成金字塔，而加多寶目前缺乏造血能力。

　　對此，香頌資本執行董事沈萌對記者表示，加多寶在王老吉的競爭下，壓力山大，其他轉型之路又進展有限，作為加多寶的戰略股東，中糧肯定不會坐視不理，而且中糧其他食品飲料板塊也一直業績不佳，因此大幅度調整加多寶高管也是尋求突破，不排除中糧更深度參與，但問題是以中糧此前操作食品飲料品牌的經歷，對加多寶並不樂觀。

責任編輯：李鋒