聯發科要做大“朋友圈”

碎片化的AIoT場景，移動互聯網的老路已走不通了，只有做大「朋友圈」，才能成為引領者。

撰文 | 寓揚

作為全球收入排名前五的IC設計公司，同時是全球第二大手機芯片廠商，聯發科一直以來給人的印象是低調內斂、行銷從簡、默默做事，頗有「掃地僧」的形象。

然而，就在昨天，聯發科攜阿里、小米、曠視、TCL、海信等「朋友圈」的夥伴高調亮相深圳，舉辦一場名為「AI合作夥伴大會」，並向外界秀出了他們從智能音箱、智能電視到智能家居，從機器人到智慧零售、智能樓宇、智慧工廠等眾多場景的應用。

這是聯發科第一次舉辦AIoT合作夥伴大會，第一次對外講述生態的故事，是什麽讓低調的「掃地僧」從幕後走向前台？顯然，這背後有一個關乎行業洗牌的大變局！

這一變局是，隨著AI、IoT、5G的相繼到來，AIoT的時代來了。移動互聯網時代的打法已行不通，新的時代需要新的玩法和商業模式，更多依靠合作夥伴落地各個應用場景。

AIoT時代，聯發科主動求變，想要吸引更多合作夥伴加入「朋友圈」，試圖從另一個新戰場，實現對老對手高通的逆襲。

1 移動互聯網的路行不通了

聯發科最早做DVD芯片起家，然後成功向手機芯片廠商轉型，早期借著中低端芯片，在3G手機市場大殺四方，儘管智能手機也遇到不少波折，但仍穩穩佔據全球手機芯片的第二把交椅。

聯發科可以提供堪稱「交鑰匙」式的一站式解決方案服務，依靠集成技術方案縮短產品生產周期、降低生產成本，也因此廣受手機廠商歡迎。

原來相對單一的應用場景，聯發科可以提供系統解決方案，並與終端廠商一同定義產品。聯發科資深副總經理暨智能設備事業群總經理遊人傑談道，「以前我們做手機（芯片），我們知道終端產品就是手機，我們做TV（芯片），我們知道終端產品就是TV。」

聯發科資深副總經理暨智能設備事業群總經理遊人傑

然而隨著AIoT時代的到來，面對物聯網碎片化的場景，這一模式已然行不通。

因為任何一個芯片廠商都不可能把所有行業場景都做一遍，一方面這不符合開發成本，另一方面芯片廠商也並不了解每一個場景的特定需求。

面對分散的碎片化的物聯網市場，聯發科給出的解法是，行業解決方案行業做，通過生態圈的商業模式實現行業場景落地。

具體而言，聯發科提供一個AIoT開發平台，自身會開放源代碼，提供彈性的芯片架構與參考設計，各個行業的合作夥伴通過AIoT平台開發出各自行業的系統或解決方案，打通芯片、設備製造、行業應用、雲服務每一環節，來實現行業場景落地。

這可謂是聯發科在過去22年裡，IoT商業模式的最大突破。遊人傑稱，在AIoT場景下，公司不再關注產品是什麽，而是提供不同的算力平台，合作夥伴可根據自身的需求開發出不同的產品，「對於產品的定義，我們在AIoT時代已經不去主導最終產品是什麽」。

他笑稱，今天看到Demo區才知道，聯發科的產品可以做出這麽多有意思的產品，這是跟以前最大的不同。

換個維度來說，想在AIoT時代搶佔更多市場，芯片廠商的老路已經行不通了，他們必須走生態圈（合作）的模式，借助行業系統集成商或方案商等幫助芯片落地場景。

手機芯片市場，聯發科儘管排行第二，但一直受到「老大哥」高通的擠壓，而在AIoT這一變局市場，正是聯發科彎道超車之地。

2 退居到算力之後

在過去22年的芯片研發中，聯發科在IP模塊、製程工藝、封裝技術等方面積累了較為深厚的經驗，並在連接技術、多媒體技術、AI處理單元上構建了自身的核心優勢。

如何將這些優勢落地到AIoT場景，將朋友圈落地是另一個重要問題。

從移動物聯網到AIoT，聯發科不再執著於產品與系統，而是將策略聚焦在通過芯片平台提供不同等級的算力，並營造良好的軟體開發環境。

圍繞AIoT領域，聯發科將碎片市場劃分為三個區域，一個是帶屏不需要AI場景，一個是需要基礎AI、算力需求在1TFlops以內的場景，另一個是能夠提供實時AI、算力需求在4TFlops的場景。

此前，聯發科推出的i300（低階）和i500（中階）分別滿足了前兩種場景對於算力的需求。針對高算力需求場景，本次聯發科重點亮相了高階智能物聯網平台i700。

相比上一代i500，它的AI效能可提升5倍，WiFi帶寬能提升2倍，繪圖性能可提升2倍。在軟體方面，它的場景檢測速度可提升4倍，人臉識別、物體識別的速度也能提升4倍。

算力之外，軟體環境尤為重要。2018年1月聯發科專門推出了AI軟體平台NeuroPilot，它能夠兼容不同的系統和主流框架，開發者可以便捷的在上面開發應用。

針對AIoT行業當下雲邊融合的趨勢，NeuroPilot也可以和主流的雲平台對接，包括中國三大運營商、BAT的雲平台、亞馬遜、谷歌、微軟等雲平台，滿足終端多樣化的雲需求。

不同於互聯網廠商動輒就是砸錢補貼生態，聯發科的做法更務實，通過提供不同算力的芯片，提供軟體平台，對接雲服務，加強產業上下遊的連接能力，以「潤物細無聲」的方式構造生態圈。

3 把朋友圈做大

聯發科組的這場局，到場的「朋友」也頗具代表性，大體可分為四類，分別是技術提供商（IDH）、ODM的客戶、品牌客戶以及雲服務商，代表一個產業鏈的關鍵環節。

他們之所以加入聯發科的朋友圈，一方面源於前期的密切合作，另一方面則源於，AIoT同樣是他們不容錯過的關節點，無論是出於挽救危亡、實現新生，或是搶佔新入口的目的。

小米是IoT平台的領先者，目前連接設備數已達1.71億，同時也是聯發科和核心合作夥伴。小米稱，搭載聯發科芯片的智能硬體累計出貨達5000萬台，其中有2600萬台是小米路由器。

阿里除了智能音箱天貓精靈搭載聯發科的芯片外，還與聯發科一起推出藍牙Mesh模組，截止到今年5月份，短短9個月模組出貨量就達到1000萬片。通過與聯發科的合作，阿里正謀求在智能家居連接以及入口上的更多話語權。

曠視科技則是聯發科技術合作的代表，在手機市場主要提供3D結構光、美顏算法、刷臉支付等技術，據了解其在安卓手機的人臉識別市場佔據近70%份額。和聯發科一起進軍AIoT領域，無疑又為自身AI技術提供更為廣闊的用武之地。

對於電視行業而言，TCL、海信、創維等幾家頭部廠商均前來月台，AIoT對於它們則意味著救贖與新生。過去三年電視開機率已經從70%下降到30%，並且40歲以上人群成為電視主流人群。如何抓住年輕用戶，如何獲取注意力，提升開機率成為電視首要問題，進而如何在家庭場景獲取更多地位與話語權，也是電視廠商新的機遇。

對於聯發科來說，從手機到AIoT，是一次逆襲與突圍。對合作夥伴來說，AIoT也是一次新生與變局。面對新的時代，借助這些標杆企業，聯發科正呼喚更多夥伴的加入，就像雷軍所說，把朋友圈做的大大的。