我們悲傷地看到，從網易到三聯再到趣頭條模式的網賺下沉式拉新，在讓無數人賺回了秋褲錢的同時，也在讓原有品牌形象的底褲飛速下沉。
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記者 | 劉娜
編輯 | 趙力 藍予
當知識付費披著強行銷的外衣時，知識本身已經沒那麽重要了。
今天一大早，新世相又掀起了一波刷屏狂潮，隻不過這次不是逃離XXX，佛系XX，而是在賣一場“創始人首次複盤自己如何行銷”的課。這一次的行銷成功地迅速激起媒體和微信團隊的關注，下午13點，微信官方宣布由於疑似多級分銷，已屏蔽購買鏈接。
每萬人購買漲5元的行銷策略，推動著用戶們緊鑼密鼓地分享海報、拉人買課，在這場超過10萬人參與的大型行銷事件中，課程內容或許已成為被忽視的一環。
以至於在大片的羊毛黨要求退課的呼聲和“張總提了和諧號”的調侃聲中，這場行銷更像是對內容和品牌的毒藥。
一張宣傳海報引發的刷屏
發展“下線”模式最高有人賺上萬元
今晨，一張“新世相行銷課”海報刷爆微信朋友圈，並在幾小時內引起微信團隊和媒體的關注。
據了解，“新世相行銷課”主要以發展“下線”的模式進行，用戶購買後可推薦身邊人購買課程以獲得傭金，因此造成微信朋友圈病毒式傳播效應。
今日10時23分左右，尋找中國創客（ID：xjbmaker）發現該課程宣傳海報上寫著，“原價199元，現價44.9元，每萬人購買漲價5元。”據悉，該課程最早價格為9.9元，每萬人購買之後漲價5元。據此預估，已有超7萬餘人購買該課程(不排除人數不夠依舊漲價)。
根據新世相公布的課程收益榜單，截至11時左右，網友“葉子姑娘”通過發展下線模式已經賺取傭金10593.5元，排名第二、第三的網友分別賺取4930.2元和4608.9元。該課程也由最初的9.9元漲價至44.9元。層級方面，“新世相行銷課”暫未公開確切層級數字。
沒過多久，該課程的微信二維碼鏈接被微信團隊封閉。微信團隊表示，將嚴厲打擊多級分銷等違規行為。目前，“新世相行銷課”的相關二維碼已無法在微信界面內正常跳轉。界面顯示，二維碼被封禁理由為“網頁包含誘導分享、誘導關注內容，被多人投訴”。
儘管“新世相行銷課”課程真實存在，並且可以在微信小程式、新世相APP正常收聽，但有大量網友在短時間內要求退錢。
律師觀點：“下線”超三層則涉嫌傳銷
上海大邦律師事務所高級合夥人遊雲庭表示，按照司法解釋，涉嫌長官的傳銷活動人員在三十人以上且層級在三級以上，對組織者、長官者，應予立案追訴。新媒體用這種發展多級下線的方式來鼓勵用戶行銷自己的產品，這個行為存在被工商部門認定為傳銷並進行行政處罰的風險。
“實際上，在互聯網行銷中，通過互聯網分享獲得粉絲、利潤等行為，非常多的公司都曾經用過，政府部門並沒有禁止，也並不屬於傳銷。但是，新世相的行銷模式存在一定問題，主要在於採用多層下線的獲利方式，累進式的分成體系存在一定風險。新世相的這個案例即便夠不上刑事打擊，工商處罰也是有可能的。”遊雲庭說。
“新世相運用的是“動態式漲價”的行銷方式，近期在網上有不少類似方式，像是‘某大學MBA課程’的收費一類，”另一名匿名律師表示，“這種分銷或是行銷方式通過朋友圈傳播，以逐漸漲價的銷售方式盈利並運營。其所謂的“下線”超過三層就屬於傳銷，有著法律風險；但當下線為兩層時，就規避了一定風險。”
尋找中國創客了解到，根據《最高人民檢察院、警察部關於警察機構管轄的刑事案件立案追訴標準的規定(二)》第七十八條內容，“組織、長官以推銷商品、提供服務等經營活動為名，要求參加者以繳納費用或者夠買商品、服務等方式獲得加入資格，並按照一定順序組成層級，直接或者間接以發展人員的數量作為計酬或者返利依據，引誘、脅迫參加者繼續發展他人參加，騙取財物，擾亂經濟社會秩序的傳銷活動，涉嫌組織、長官的傳銷活動人員在三十人以上且層級在三級以上，對組織者、長官者，應予立案追訴。”
對此，微信團隊發布也公告稱，“微信團隊嚴厲打擊多級分銷等違規行為，在《微信公眾平台運營規範》等規則中也有明確規定。新世相通過多層抽成等方式，推廣網絡課程，違反了微信平台規則。目前微信團隊已對相關公眾號進行了處罰。希望大家嚴格遵守法律法規和平台規範，共同維護和諧健康的網絡環境。”
根據微信公眾平台《微信公眾平台關於整頓新型多級分銷欺詐行為的公告》，以下行為屬於違規：“用戶利用微信關係鏈，通過微信公眾账號實施多級分銷欺詐行為，發布分銷資訊誘導用戶進行關注、分享或直接參與。”根據該公告定義，違規行為“本質在於利用關係鏈發展人員，形成多級上下線關係，按照下線人數或者銷售業績計算盈利，與傳銷行為類似，一定程度上具有金字塔欺詐、龐氏騙局等特徵。”
最硬的銷售還是品牌的毒藥？
對於新世相行銷課程微信二維碼被微信封閉，新世相創始人張偉獨家回應尋找中國創客（ID：xjbmaker），“接受處罰，認真整改”。此外，他也在朋友圈公開表示，除了行銷方式之外，希望有更多用戶關注內容。
新世相團隊對尋找中國創客表示，認可微信對於多級分銷的定義。目前已經關停了分銷機制，此前獲利的用戶仍然可以提現。但我們同時也對自己的內容有信心，希望大家能夠在傳播形式以外，多收聽、了解課程內容本身。”
“老道消息”創始人張豫巨集在朋友圈評論，“城市用戶端著中產階級的架子，但只要產品品類合適，我們都是拚多多（暗指新世相行銷）的用戶。
撇開法律擦邊球不談，如果說拚多多的行銷方式擊中了三線阿姨們的心，那麽新世相的行銷方式可以說是擊中城市白領的心理。首先，新世相的刷屏類似於樊登讀書會、薄荷閱讀，在內容的本身加上社交屬性；其次，價格會上漲，那麽越早購買越好，後面的人花得更多，分發的多的甚至還能賺錢；最後，內容本身就已經變的不那麽重要了，沉默的螺旋下從重心理會導致更多的人購買。
對此，英諾天使基金合夥人王晟也表示，“趣頭條用拚多多方式玩兒媒體，新世相用趣頭條方式玩兒知識分享。社會化行銷本質上是去中介/管道化，把這部分錢拿出來發給做出貢獻的用戶。”
在王晟看來，社會化行銷在這兩年發揮較大的能量，有以下亮點原因：首先， 數據能力增強，直銷業務的效果都可以被記錄，過去只能通過拿貨來變相做銷售記账，產生普遍壓貨情況。其次，流通性變強，用法幣現金激勵，結算周期和結算成本都大幅度提高了，移動小額支付的普及，使得賺這個錢變得高效低成本。
不過，新世相和張偉本人所強調的“希望大家關注內容本身”，也從另一個側面反映了，針對這種行銷方式討論，已經完全超過了其所要發售的內容。
如果說“按照商業邏輯，做最硬的銷售”是張偉的本意，顯然，今天新世相的銷售似乎有些硬過頭了，商業邏輯也越來越趨近於傳銷邏輯。
我們悲傷地看到，從網易到三聯再到趣頭條模式的網賺下沉式拉新，在讓無數人賺回了秋褲錢的同時，也在讓原有品牌形象的底褲飛速下沉。
本文為尋找中國創客原創
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