網易考拉賣身阿里：一場人事動蕩正在發生

受這場交易影響的，不只有兩大巨頭，還有處於壓力節點中的員工。

文｜《中國企業家》記者 劉哲銘 程璐 趙東山

編輯｜李薇頭圖攝影｜高婧婧

王強發現，過去一個月，是他和內部同事們聯繫最緊密的一段時間，因為每周他都會和不同的同事吃散夥飯。王強是一名網易考拉的老員工，自項目籌備階段便已經加入。

顯然，一場人事動蕩正在網易考拉內部發生。而當員工們陸續告別網易考拉時，網易考拉也將告別它的“老主人”。

9月4日，阿里巴巴一位內部人士向《中國企業家》委婉地確認，阿里巴巴將收購網易考拉。一名考拉內部人士亦向《中國企業家》透露，有關收購案的正式消息預計幾天內即將宣布。

此前，多家媒體報導，阿里巴巴收購網易考拉一事已基本接近尾聲，網易考拉將被納入天貓進出口事業部，品牌不變。天貓國際資深總監劉一曼（花名一漫）將出任CEO，劉一曼目前的匯報對象為天貓進出口事業部總經理劉鵬。

進入8月，因9號台風“利奇馬”而來的一場暴雨，襲向阿里巴巴與網易兩家公司總部所在地杭州。暴雨過後，中國跨境電商領域也迎來了一場疾風驟雨。

8月13日開始，財新爆料阿里巴巴將收購網易考拉，交易對價20億美元，以全現金方式支付。一時間，各家媒體紛紛求證，但都以“當事方對謠言不予置評”不了了之。一星期後，又有消息稱網易創始人、CEO丁磊親自否定考拉賣身。

直到今日，事情終於有了定論。顯然，丁磊不想因此造成網易考拉的人事動蕩。

《中國企業家》了解到，2019年以來，網易考拉各部門基本上都有中高層員工離職。一個更極端的例子是，某些部門除了2019年新入職的員工，經理級別的員工已悉數離職。8月20日，處於談判過程中的丁磊為安撫網易考拉的中層召開了一個閉門會議，彼時，丁磊承諾收購交易後裁員短期內不會發生，網易考拉在一段時間內也將保持獨立運營。

但是，彷徨、無所適從的感受從每天走進網易考拉公司大門那一刻便開始了。

“公司整體氛圍都大不如前。”王強向《中國企業家》感慨，“因為涉及到（與供應商）合作的問題，BU（事業部）的同學時常會吐槽不知道怎麽跟供應商解釋。如果真的賣身，（供應商）就沒必要跟網易考拉簽合約了，直接跟天貓合作就行。”

在這場如洪水般湧來的交易中，員工們將沙袋一步步扛入洶湧的河流中，試圖讓一切回歸正軌。在這個過程中，他們也想不明白考拉輸在了哪裡，為何會落得這樣的結果。但對於兩大巨頭來說，這卻是一筆簡單、能算清的生意账。

網易的缺口

“直至今日，我都不相信丁老闆（丁磊）會賣考拉。”一位只在網易考拉上購買商品的忠實用戶說。32歲便成為中國首富的丁磊對外是極有情懷的形象，當大家在追趕一個又一個諸如共享經濟、人工智能風口時，他卻決定開始養豬。幾乎每一件他決定做的事都成為企業家“情懷”的一種映射。

一切有些恍若隔世。2019年2月21日，丁磊在解讀網易2018年第四季度財報電話會議中，還把電商作為網易整個集團需要專注的業務之一，他還單獨提出：“2019 年我們會在電商、在線教育、音樂這幾個賽道裡面更專注的去做。”

網易考拉和網易嚴選是網易旗下兩大電商平台，這幾年一直被丁磊寄予厚望。2016年，丁磊就曾對外表示，要通過網易考拉、網易嚴選等電商業務，“花三到五年時間再造一個網易”。

內部員工總能比外界更易察覺到細微的變化。

“從2019年8月開始，網易考拉內部已經在低價清庫存，自營業務也早在8月就停止了採購。”王強回憶，“雖然內部沒有人明說，但大家都感覺到，這些動作已經是在為賣身做準備。”

一名前網易員工對網易考拉的“賣身”感到惋惜。他認為，考拉主要是輸在倉儲物流上，但這不是一朝一夕就能建立的，京東前期投了大量的錢，但是網易一直沒有大力投入這塊。

相關資料顯示，2018年下半年，網易考拉與國際航運物流馬士基、萬科物流達成戰略合作。保稅倉的建立保證了網易考拉在倉上擁有一定的優勢，但網易考拉使用的不是自建的物流，在國內的物流配送上還是跟京東存在差距。

作為一線員工，個人利益是他們最關心的。王強聽說，網易考拉高管閉門會上，丁磊許諾員工的期權不會作廢，但到底是折算成現金還是換算成阿里股票，誰也不清楚。大家平時討論最多的、更關心的話題還是期權最後會如何處理。一名不願具名的網易考拉員工坦言，他其實並不關心阿里巴巴收購後自己的工作機會。

36氪的報導中，對於員工期權有一個看似優渥的方案——網易考拉員工所持期權將相應兌換成阿里股票。這對於網易考拉這些老員工來說，仍有一定的吸引力，但大多數普通人只能揮袖離去。王強給出的數據是，在2018年網易考拉的年會現場，整個公司至少有2400名員工，但2019年6月份，網易考拉正職在職員工約1800人左右。三個月過後，現在只剩下大約1500位員工。滿壺水已經灑了一小半。

在公司內部，更多的變動傳聞開始流竄。

例如，從一名網易考拉工作人員那裡，你會得到其他部門的消息。“聽說（阿里巴巴）也會投資網易雲音樂，可能是增發和轉讓股權，但是具體份額還沒確定，有說原來的投資方百度20%，阿里30%，網易自己留50%，差不多這樣的比例。”

無論其他業務線是否會面臨變革，既定的事實是丁磊即將揮別網易一大營收增長引擎。據8月8日，網易集團發布的2019年第二季度財報顯示，其電商業務淨營收為52.47億元人民幣，同比增長20.2%，電商業務在網易總營收中的佔比，由2018年的26.8%擴大到2019年第二季度的27.95%。

阿里的綢繆

在這筆交易中，成交價格成為另一關鍵因素。8月20日，曾有消息稱，阿里巴巴與網易就收購網易考拉一事已談崩，當時市場普遍認為，談崩緣由便是“價格沒談攏”。

20億美元對於阿里巴巴和網易考拉來說，值嗎？

有媒體分析，對於阿里巴巴而言，20億美元是一個支付得起的價格。和京東拚多多等主要對手相比，阿里巴巴手裡的余錢充足。阿里巴巴CEO張勇曾在首屆進博會上宣布，未來五年阿里將完成2000億美元的巨額進口採購訂單。此次收購網易考拉可視為阿里巴巴為兌現這一承諾的重要舉動。

對於網易來說，賣掉網易考拉也並非不劃算。

網易考拉以重資產的自營模式為主，配套保稅倉模式，對物流及倉儲體系的要求極高，內部成本消耗巨大。因此，從投入產出的角度來看，網易考拉貨品毛利率不夠高，其最終規模化能獲得的利潤也相對較低。

多位電商行業內人士向《中國企業家》表示，相比網易考拉，更看好網易嚴選的模式。作為網易的自有品牌，網易嚴選的毛利潤率更高，也更有可能先跑通。從這個角度來看，丁磊的電商夢也並非全然破碎，還可以在繼續在網易嚴選上進行承載。

對於阿里巴巴來說，收購網易考拉後，其進出口國際業務佔比將顯著提升，市場份額合計超過50%，成為用戶海購首選。

據艾媒谘詢發布的《2019上半年中國跨境電商市場研究報告》顯示，網易考拉以27.7%的市場份額位居國內跨境進口市場首位，天貓國際則佔25.1%。按此比例估算，一旦雙方合並，海淘市場格局將發生極大的變化。

“今年以來，很多離職的同事選擇去了拚多多。”王強說，“拚多多給的薪水高，發展勢頭也好。”1.5~2倍的薪資漲幅或許也隱射了阿里巴巴有些隱憂。財經曾在報導中稱，某投資人將此次收購稱為阿里巴巴的防禦性收購，目的便是為了避免拚多多收購網易考拉。此前拚多多也曾向網易考拉伸出過橄欖枝。

近年來，拚多多依靠百億補貼等策略在向一二線城市市場擴張，迅速在電商領域崛起，至今已收割了4.8億用戶。36氪分析稱，海淘是這個上升市場的重要一環，阿里對網易考拉的收購有戰略卡位的作用。另外，阿里巴巴是強電商公司，跨境進口零售電商必須在其中扮演更重要的角色。

未把網易考拉收入囊中並非代表拚多多就不會加入海淘市場。

不久前，拚多多設立了一塊名為“全球購”的板塊，邀請眾多國際大牌入駐。有電商行業分析師向媒體分析，阿里巴巴收購網易考拉之後是否能定為市場壟斷還不一定，海淘市場具有規模效應，但不會有網格效應。而跨境電商不是只有一家能做，拚多多入局就是早晚和快慢的問題。

收購傳聞被證實的這一天，進入初秋的杭州煙雨蒙蒙。王強歎了口氣：“作為網易考拉的‘老人’，其實我也想網易考拉發展好，可惜現在左右不了什麽，（這是）資本的遊戲。”

（應採訪對象要求，文中王強為化名）