如何把一個區塊鏈項目做到上百億的市值？

原創：騾覓鷗來源：Ourea無涯社區

這是所有的項目方都在思考的一個問題，在區塊鏈技術基礎還嚴重不達標的現在，你很難像谷歌臉書一樣，通過在區塊鏈上建立盈利的商業模式來獲得數百億的市值。“新的革命就要配上新的商業結構、新的創造價值的方式”，幣圈大佬如是說到。

的確，在人人可以"印錢"的幣圈裡，“創造價值的方式”的確分發生了改變，沒人指望區塊鏈上的商業可以帶來多大的利潤，這並不影響項目方創造出十億百億的市值，只要對自家的“理念”吆喝的足夠多，用“共識”覆蓋到更多的人，盡可能把印出來的幣搞到更多人的手上，百億市值就自己來敲你的門了。

在較遠的過去，原始人相信大自然背後有鬼神操縱著一切，每到月圓之夜大家都會在篝火邊跳舞，圍著一個渾身綴滿羽毛、滿口胡話的巫師，聽他頒布神的旨意，這指導了他們的社會如何運作；在座的文明人都不能理解，我們只會覺得那時人類野蠻而愚昧，然後轉身，大家在一個圍在一個明亮整潔的舞台前，聽著某個穿著牛仔褲的家夥講著如何讓世界變得更加美好。

是的，我們社會運行的機制幾千年並沒有發生什麽巨大的變化，在現代的商業裡，這些台上的商人就是現代的巫師，用他的“巫術”影響著你的判斷和思想，等待著你的”獻祭“。有些許不同的是，在區塊鏈裡你能聽到比部落巫師講的更扯的故事。

而這些區塊鏈上的巫術，就是行銷的力量，從“術”的層面來講，這沒有什麽道德不道德的說法，不僅有欺詐的行銷，也有努力建立溝通、做好風險披露的行銷。

我總結了部分的項目的行銷，有很多值得學習的地方。不僅是對項目方，更是對投資者。

波場

波場這個項目大家一定是頂頂大名，於2017年八月二十五號開始項目眾籌，最終籌集到上十億人民幣，並且市值一度逼近900億人民幣，而做到這些，波場的90後創始人孫宇晨，隻用了3個月的時間。（注意這一句話用了多少個標簽）

網上有著非常多波場相關的黑料，我翻了好幾頁都沒有到頭；在區塊鏈討論群裡聊到尷尬冷群的時候，大家都會黑一下波場，無非就是“copy白皮書”“copy代碼”這些說法，群裡馬上充滿了愉快輕鬆的氣氛，屢試不爽。

就連我本人都時常黑黑波場，但是我一直很疑惑這樣一個被大家說的如此“不堪”的項目是怎麽做到幣圈前十的市值？直到有一天，我和一位外國友人聊起EOS的時候，他鄙視了BM很久，最後卻瘋狂的給我推薦起波場來。

從那後我仔細的研究了一下波場的發跡史，不得不感歎孫宇晨真是行銷的天才。並且比起無腦黑，他在建立溝通管道，公開項目進程獲得了社區不少的讚譽，同時在ICO後踏實做事，不停的挖技術大牛進行深度開發，代碼的更新頻率也很不錯，給了大家一個正面負責任的態度，這可比其他項目好太多。

廢話不多說，整理一下波場的行銷手段：

創始人自帶流量，90後喜歡他

孫宇晨1990年生人，大學就讀於北京大學歷史系，他積極參與校園自由運動，模仿胡適在北大創辦《每周評論》，抨擊北大的”會商制度“等都曾在北大及社會上引起一陣輿論的熱潮。孫宇晨就那種值得炫耀的同學，聰明、理想熱忱、特立獨行、成績好。

後來留美後創業，創建了陪我APP，獲得了多家資本的投資，現在孫的微博還掛著“陪我APP董事長兼CEO”。後又成為馬雲的湖畔大學的首期的學生，自報名號的時候，總是要加上“馬雲門徒”幾個字。

社會上的成功人士，校園裡的民主鬥士，90後，還是個筆杆子，寫過一本教90後年輕人財富自由的書，這些標簽貼在孫宇晨的身上，把他塑造了一個90後心裡的英雄，同時又加上自己極其善於製造輿論，孫宇晨就是網紅。

孫宇晨的微博又100多萬的關注量，而比他早出道十年的李笑來，微博粉絲數量也不過30萬。號稱幣圈第一直播的寶二爺直播一次又10萬多人，而孫宇晨的每次直播都有上百萬的關注度！（我懷疑現在的中國幣圈都沒有這麽多人）有了這麽恐怖的基礎人數在，在加上孫宇晨不斷的為波場洗白，讓大家對波場有著非常高的期望值。

特別喜歡直播，每天堅持和網友互動

波場可以說是區塊鏈界最喜歡直播的項目方了，孫宇晨已經在團隊工作之餘，在FM喜馬拉雅電台、YY甚至是抖音等平台開辟了自己的頻道，公鏈測試直播一下、團隊擴張直播一下、節點競選直播一下，甚至TRX系統部件也會被拆解出來直播一下，點擊量分分鐘過千萬。

而且孫宇晨每天都會花不少時間來與網友互動。最近開通抖音，一天就增加了100萬粉絲。不僅會親自回復網友提問拉近距離，還會與網友進行直播聊天。和藹可親接地氣，講話不裝逼，講大家能聽懂的，直播還有抽獎讀留言等節目效果，不是直播區塊鏈相關的時候，也有不少人觀看。

孫宇晨能找來真大佬月台背書，能力很強

作為馬雲門徒，孫宇晨同樣口才了得，善於統一戰線，拉攏一眾諸如網易有道、騰訊、奇虎360等一線互聯網企業共同制定戰略，首輪私募也招攬比特大陸CEO吳忌寒、中國ICO第一人徐義吉、比特中國創始人楊林科等大咖為其背書。

很少找所謂的幣圈大佬合作月台，不少都是傳統互聯網行業的精英，這和孫宇晨的湖畔大學經歷不可分割，就連殺毒軟體之父John McAfee也曾在去年底發推文稱：賣掉TRX，你將徹底失去它！

進度匯報細致，做事態度誠懇

波場的每周的進度匯報，都會同步翻譯成八國語言，而且內容翔實，是業界最真誠的。不僅一期不落從未拖延，而且每次都要翻譯成土耳其語、俄羅斯語、韓國語、日本語、西班牙語。因此波場非常受國外的投資者的喜愛，特別是語言弱勢國家，大家感到收到了項目方的禮待和尊重。

波場團隊雖然早期技術能力不夠，但在獲得巨額募款後，積極招募技術大牛和社區人才，持續地在社交網絡公布有大牛加入團隊，借此來增加市場對波長團隊技術能力的認可。

“頂風作案”，借9.4炒作

波場項目宇去年8月開始眾籌，在當時的市場熱度下，波場在眾多私募項目裡的表現並不算搶眼。不久的9月4號，國家七部委聯合發布公告，明確禁止項目方的私募行為，要求還在進行的私募退款關閉。

各個項目方都在無奈的將剛募集到的資金原路返還的時候，孫宇晨以項目方總部是在新加坡為由，拒絕履行國內的新規。一時間這個敢於“頂風做案”的項目無人不知，雖然最後還是退幣，但是風頭已經出盡，大家反而記住了這個死不退幣的項目。

接下來國家的多次打壓，大多數熱錢又回到投資人手裡，這期間又沒有什麽優秀項目發幣，熱錢無處可去，這也為來年波場的機遇埋下伏筆。

故意碰瓷明星項目，創造話題

今年4月6日，孫宇晨發布推文闡述TRX相較於ETH的7大優越性，直接叫板，不久遭到ETH創始人V神回懟“給你補充第8點，還有在寫白皮書時複製+粘貼的本領”，直指TRX的白皮書和代碼抄襲。這一事件影響很大，炒作了很長一段時間，以至於出現了人人黑波場的梗，殊不知波場以及悄然佔領了大家的心智太空。

斌且這段時間EOS的超級節點成為幣圈最大話題，馬上在4月12日，孫宇晨表示，波場要展開超級代表選舉，這也實實在在的創造了一波話題。

碰瓷後致敬，用空投炒作

我覺得這可能是目前看到最有趣，最套路的行銷，堪比EOS和360的安全漏洞風波。

前腳創始人發文怒懟ETH之後，被V神嘲諷只會複製粘，正在輿論的風口浪尖上時，突然掏出價值頗高的空投計劃，並且喊著致敬ETH的口號，波場團隊決定對任何持有1枚ETH以上的账戶進行TRX的隨機空投。

這一招簡直妙極，V神的嘲諷導致的輿論馬上在空投的利誘下變得無關緊要，並且因為之前的碰瓷事件結合“致敬”空投，然後在配合一波幣價的拉升,波場馬上就聲名大噪，V神相當於免費為波場做了價值上億的廣告。

上線交易所，交易送瑪莎拉蒂

在波場上線了幣安交易所不久，馬上就做了一場交易送瑪莎拉蒂的活動，想贏取這台跑車，你需要成為幣安上交易TRX量最大的交易方，以及其他各種誘人的獎勵。因為這次交易量競賽贏跑車的活動，TRX的交易量開始飆升，成為幣安交易量最大的虛擬貨幣，超過以太坊、比特幣、瑞波幣。

總結

波場是我見過幣圈裡行銷做的最好的項目之一，基本就是靠行銷做到的百億市值：一邊靠老闆瘋狂頒布，碰瓷各項目，不管風評如何，積極創造話題製造輿論；同時對社區的投資者表現出認證做事、尊重社區、看重每一個人的態度，並且一有進展就去社區邀功，導致波場的投資者感到安心和被需要；於此同時重點發揮自己的網紅屬性，用個人魅力圈粉，努力成為馬庫斯類似的創業明星。

但在不同的炒作運營過程中，孫宇晨保持著驚人的清醒，在這裡掛一段他採訪時的話：

面對“精心炒作自己”的質疑，孫宇晨解釋，必須這樣做，公司才能生存。“我們這種初創公司，說白了還是太 low 嘛。只能靠老闆狂頒布，狂做 PR，才能吸引投資者注意，不然靠什麽跟大公司們拚？3個月沒動靜，就被乾死了。PR 在我們這兒就是跳動的心髒，時不時就得蹦躂一下，不蹦就死了。吃相是很難看，但是沒辦法。”

IOST

這是一個出生就引來很多關注的項目，號稱是下一代既安全又具備高擴展性的基礎鏈，是分片技術概念裡最搶眼的一支。更有幣圈大佬李笑來加持，同時各路資本搶投，一時間所有人都在瘋搶IOST的私募份額。

那是今年一月開始，IOST突然席卷了整個幣圈，所有的人都在討論它的背景和分片技術，IOST也是一度做到40億人民幣的市值。IOST也是屬於技術不夠，行銷來湊的典型項目，他也用到了不少有趣的行銷手法：

找準痛點，精準打擊

時值17年12月份區塊鏈市場熱度的高峰，在以太坊上，正有著一款遊戲吸引著所有的人注意力——迷戀貓（Cryptokitties），品種各異、全網唯一的可愛貓咪點燃了大家對區塊鏈遊戲的想象力，一時間以太坊上的全是大家買賣貓咪的交易。但在火熱的同時，人們也進一步看清了事實——以太坊的性能實在太低了。一個小遊戲就可以讓它堵塞，未來的商業構想還如何實現？

這個問題所有人都看在眼裡，誰能解決這問題，很有可能就會在區塊鏈的公鏈競爭中勝出。V神團隊承諾的ETH會使用分片解決性能問題，卻一直沒有任何進展，人們急需一個實現了高性能的項目來充值區塊鏈的信仰。

這時候，IOST出現了，帶著號稱8000TPS的分片技術和強大的背景出現在了人們面前，所有人在一瞬間都知道了這個項目。

評級吹噓技術

也正在那個時候，區塊鏈行業出現了不少大大小小的評級機構，IOST用分片技術“震驚”幣圈的同時，大家都不約而同的拿出了對IOST的評級報告，翻開來看，都是對於技術和技術團隊的吹噓。

在區塊鏈行業懂技術的本來就不多，更不會有人專門去研究代碼和白皮書。這些“權威”的評級一經發布，馬上就在幣圈留下了變革的技術已經到來，趕不上順風車就要掉隊的焦慮感。

饑餓行銷

不久IOST就開始了眾籌，在所有人都高度關注，到處詢問額度的時候，IOST突然就被李笑來和徐小平全部包場了。在一波饑餓行銷徹底點燃了市場熱情，進一步加重了投資者生怕錯過順風車的焦慮心理。

病毒式空投宣傳

IOST的電報群一晚上就吸引了近5萬人加入。大量的人頭，都是為了分享鏈接拉人頭獲得68 iost的空投而來。

投資陣容豪華，有靠山

IOST的投資陣容可以說相當豪華了：火幣孵化，真格基金，經緯，高榕等知名VC投資，更是有紅杉資本的加入。紅杉資本以謹慎小心著稱，它要投的項目，幣圈的投資者們還用想什麽？無腦衝進去投錢就對了。

並且上交易所的速度也足夠的快，直接就上了兩個全球排名前五的交易所，火幣、okex。面對這樣強有力的備份支持，很難有投資者不動心。

IPFS

IPFS是一個基於分布式系統的檔案管理協定，利用區塊鏈來解決採用協定的動機問題。雖然現在還不能開放二級交易，但是專業礦機已經賣出去很多了，你去找任何一個幣圈鏈圈的群眾談及IPFS，所有人都會對他讚不絕口。IPFS的技術的確很強大，但是類似IPFS的項目其實挺多，為什麽就它火了？

口號喊得好，“下一代的TP/IP協定”

一個項目剛出來的時候，你總需要一句話介紹它，這就是個喊口號搶佔大眾的心智太空的時候。就這點上來說，IPFS做的相當牛逼，“下一代的http協定”。

任何互聯網行業的都知道，http協定是互聯網的基礎之一，而IPFS的野心就是取而代之！互聯網的百兆的價值是圍繞著http協定建立的，那區塊鏈呢？自然而然的，就想起了IPFS。這帶來了無比巨大的關注度，不僅是來自區塊鏈，也來自互聯網行業。

與Filecoin完美合作

IPFS和Filecoin他們成為了共生關係，離開一方另外一方發展就會變的困難。IPFS是一個協定也是一個p2p網絡，擁有強大的功能，使得IPFS可以擁有了取代http的能力，為我們建造更好的web。但如果沒有激勵機制，誰願意貢獻如此多的節點和存儲呢，於是Filecoin來了。Filecoin是一個分布式存儲網絡，把雲存儲變為一個算法市場，代幣和區塊鏈在這裡面起到很重要的作用。

現在已經在運行的Storj、SIA、玩客雲等等都是這種類型的網絡，如果沒有IPFS，Filecoin就是跟這些項目沒有太大區別。

獎勵機制大方

IPFS將70%的募資基金用來獎勵FileCoin 礦工（挖礦獎勵），這麽有誠意的分配比例當然會被大家看好。這樣高份額的獎勵自然吸引著礦工們前來挖礦。

本體

相信大家2018年一開始，就不明就裡的被人安利了一份“2018數字貨幣10大天王級項目”，其中本體赫然名列第二，很多人第一次認識了ONT。3月份左右，對ONT的報導可以說是鋪天蓋地，背靠著NEO，一路走到百億市值！更是開啟了區塊鏈項目空投的新時代。

造勢能力強，借助海外媒體炒作

本體一經面世，Crowdfund Insider 、Cointelegraph、telecommsbriefing、btcnews等媒體幾乎同時刊登誇讚性報導，稱本體ONT是全新的鏈網理念和架構模式。股神巴菲特旗下的美國商業資訊BusinessWire稱”項目在紐約引起了轟動“；加拿大知名的區塊鏈媒體Bitcoin Canada則表示：“本體網絡正在做一件從未有人做過的事”；全球領先的金融和投資媒體Crowdfund Insider說，本體網絡是一個非常吸引人的項目，區塊鏈或者非區塊鏈企業和項目都可以從中受益。

這些海外的PR稿拿到國內進行二次傳播，高大上有保障，吸引了不少人關注這個項目。國內PR稿來源廣泛且語言華麗，讓幣圈人得到足夠金光閃閃的資訊。

360文庫、知乎、各種自媒體都有通稿，描述語言華麗，如：北美+各國媒體+巴菲特+從未有人做過的事？下一個千億級項目？ONT本體網絡—— 信任革命的原點？中國鬼才的空想？

聯合多家交易所搶首發，共同造勢

ONT的戲非常多，三家爭相上幣的情況那真是堪稱年度宮鬥大劇：

3月2日，火幣發出官方通告宣布自己將全球首發本體。3月7日，比特兒國際官方通告8日下午4:00開放本體交易，比火幣的開放時間早了一天。但是最後2家都沒想到，3月8日早上，幣安突然宣布，ONT上線，並且已經可以交易。因為沒有給多數用戶預留充足的充幣時間，幣安上的ONT一幣難求，高點甚至達到60多元。一開始免費空投的1000個糖果竟然相當於6W多塊！立馬就在幣圈火了！

虛假宣傳，造謠後辟謠

先是造謠說ONT有工信部背書。很多軟文和空投文案裡都寫了ONT 是工信部項目，引發轟動，但實際上，工信部下屬部門中國電子標準研究院表示認可的是Onchain（分布科技）的DNA區塊鏈框架。

後辟謠ONT沒有工信部背書又是一波炒作。後面接受採訪又稱，之前大家受到一些互聯網輿論干擾，在認識上有一些誤區，最早在許多微信群還有朋友說ONT被國家接管了，主要來自代投群，也屬於虛假宣傳，並稱在本體早就成立了打假群，給予打假獎勵，對欺騙的帶頭、私募進行舉報獎勵。將鍋全部甩給了代投群的朋友，反正我自己從來沒說過，是你們自己受到了輿論誤導。精彩！

上億人民幣免費送，開啟空投新時代

在ONT項目之前還屬於區塊鏈的大牛市階段，此時的好項目真可謂的“一幣難求”，能一級市場解決的絕不留給二級市場，私募的時候更是搶都搶不到額度。空投送幣的項目方基本都是團隊垃圾、項目沒潛力、毫無名氣的，送出去的都是垃圾，誰會拿著真金白銀送人呢？

但ONT就不一樣了，ONT不進行任何私募。官方宣布了ONT本體網絡第一期社區回饋計劃，方式非常的簡單粗暴，只要在社區回饋計劃出現之前參與了“郵件訂閱”活動，且成為本體網絡下任意一種社交媒體的成員，就可以免費獲得1000個糖果。

與NEO合作，背靠NEO，對NEO社區開啟ONT空投，號稱史上最大方空投。本次空投的ONT來自於ONT團隊贈送給NEO理事會的份額，作為NEO社區回饋，空投總量為2000萬ONT，相當於送出了一億多人民幣。有了這樣陣勢的空投，幣圈出現了不少人空手套別墅的傳說，ONT也是獲得了空前的關注度。

初鏈

初鏈的行銷套路有些不一樣，在彼得區塊鏈項目紛紛被國家驅趕轉入地下的時候，初鏈卻堂而皇之的登上了央視的舞台，佩服佩服。除了傳統的月台、發稿、吹技術吹概念外，初鏈還有不少有趣的操作:

三次上央視

2月9日，初鏈登錄央視《第一時間》專題報導採訪了初鏈創始人林大亮；5月26日，初鏈再次亮相央視2018數博會專題報導，節目嘉賓對初鏈做出了高度評價，可謂是一片利好，初鏈瞬間拉升30%。5月27日，初鏈混合共識黃皮書亮相央影片道。

負面新聞露出，然後又洗白

5月27日，一則關於“初鏈項目方聯合莊家割韭菜”的錄音在各大微信群、電報群裡火速流傳。這份語音檔案主要內容是投入資金拉升初鏈代幣TRUE的價格、多人就投入資金額、利好消息配合、退出模式、利益分配等問題。

這份錄音的錄製時間是在2018年4月初，當時初鏈代幣TRUE的價格，在3元附近徘徊，而到了5月15日，價格暴漲到21元，足足翻了七倍！

至此，初鏈這個曾經名不見經傳的公鏈著實火了一把。但是據錄音內容，這份錄音錄於4月份，但並沒有在第一時間流出，而是配合5月26日初鏈第二次榮登央視，那麽這一切真的是巧合嗎？還是有人故意為之？

隨即，初鏈官方微博發布聲明稱，“不良資金團隊”尋求與初鏈合作被拒絕，所以發布錄音“黑初鏈”。

套路總結

上面總結了不少項目發跡的歷史，還有少項目沒有講到的，比如EOS，這就是一個超級成功的行銷案例，不僅是傳奇的創始人，還是奇葩又帶著賭博形式的奇葩眾籌，還是天才的超級節點競選機制，都是非常牛逼的行銷，大家也太過熟悉不再贅述。

雖然各有各的套路，但是我大概總結出了區塊鏈項目行銷的幾個套路：

描述一個巨集大的藍圖，吹噓技術，用“應許之地”吸引人心，創造潛在的巨大受益的可能性和緊迫感。

找大佬大機構月台背書，比如幣圈大佬、牛逼的VC機構、甚至是央視，並且在沒有關係的時候還可以”強行“被投資、被月台，“幫助”潛在投資者做出風險評估。