流利說下沉在線少兒英語賽道是吉是凶

近年來，在線成人英語與在線少兒英語愈發體現出冰與火的差異境遇，許多頭部玩家紛紛向在線少兒英語賽道發力。先有好未來推出在線少兒英語一對一品牌VIPX，後有流量巨頭今日頭條推出少兒英語品牌gogokid。

2月末，以成人英語起家的51talk宣布“all in少兒英語賽道”。據早前媒體報導，51talk創始人兼CEO黃佳佳曾表示“K12青少年才是在線教育最大的市場”，成人英語賽道的堅守者越來越少。

藍鯨教育近日獲悉，另一家以成人英語起家的明星公司——流利說(LAIX.NYSE)目前正在內測其少兒英語產品——少兒流利說。官方曾於近期短暫開放內測通道，目前該內測通道已關閉。據悉，該產品線由流利說創始人王翌親自負責。記者從其內部員工處獲悉“少兒流利說目前尚不完善，短時間內不會推出”。

流利說創始人王翌曾在第三季財報中指出“2018年第三季度是一個具有裡程碑意義和轉型的季度”。裡程碑應當是指其9月27日成功登陸紐交所，那麽轉型所指的或許便是其向少兒賽道的布局。

藍鯨教育在流利說上市之前曾發布文章《巨頭角力青少兒市場，流利說能“allin”成人語培多久》，對其進軍在線少兒英語領域的可能性給出過預判，這裡不再贅述。登陸美股的流利說能為在線少兒英語領域帶來什麽?進入該領域，其有優勢嗎?

流利說向少兒英語領域切入，這或許有企業布局的考量，但根據流利說最新發布的財報來看，促使其進入少兒英語領域的背後，財務狀況或許也起到了不小的推動作用。

簡要回顧其三季報數據來看，其營收同比增長180.5%;淨收入同比增長265%;毛利潤同比增長272.9%;付費用戶量同比增長157.9%。然而在這一系列亮眼數據的背後，依然難抵其銷售和行銷費用高企。財報顯示，其第三季度虧損達1.42億元，較去年同期虧損0.65億元來看，其虧損再度擴大。

尋找新的業績增長點，似乎是流利說的必然選擇。

目前來看，少兒英語賽道上的競爭對手眾多，但是無論哪一家，其教學模式都沒有本質的區別。

無論怎樣變化，無非是將線下的內容搬到線上、將本土的教師拓展成海外教師、將傳統的一對多變化為一對一或小班課。若有AI技術輔助，也會以AI為教師賦能，提高教學效果。但是在教學效率上，並未產生太大的變化。在這些模式中，教師仍是課堂的核心。

而這條賽道難以解決的痛點之一，便是師資。以目前的行業頭部機構VIPKID為例，其官方網站顯示，教師資源均是來自北美的外教，外教的篩選通過率不高於5%。

反過來，高標準的教師隊伍所帶來的高投入，也限制其必須走一對一、小班課等高客單價的經營模式。與此同時，在線少兒英語平台的經濟門檻也水漲船高。

對比來看，流利說的介入，也只能從師資入手了。以AI教師取代人類教師，而不僅僅是輔助會成功嗎?

對於少兒教育，在情感傳遞需求較強的情況下，AI教師模式能否走得通雖不得而知，但因其不受教師資源的限制，規模擴大而產生的邊際成本較其他模式相對較低，而且教學的水準可以高度統一，家長不會存在選擇困難。若AI可以滿足孩子的情感需求，擺在流利說面前的問題便僅剩獲客和留存轉化。

從其財報來看，行銷獲客一直是流利說最為燒錢的部分。梅花網數據顯示，自2018年7月份以來，其在今日頭條、蜻蜓FM投放的資訊流廣告多達500余次，在上海、杭州、深圳等地投放的地鐵月台廣告近30次。其進入少兒領域，也要花費相應的行銷費用嗎?

根據艾瑞數據顯示，流利說25歲以上的用戶有54.99%，女性用戶佔比為62.2%。這兩部分用戶的重疊區裡，擁有大量的寶媽用戶，流利說對這部分用戶的導流，或許不需要付出二次成本。

當記者對一位流利說的用戶進行採訪時，其表示，如果產品的互動性、趣味性做的足夠好，其願意讓孩子嘗試使用該產品。在談及價格方面，另一位用戶表示，若少兒流利說能與流利說現有的價格保持相近，其願意接受。

同時，也有行業人士對流利說進軍在線少兒英語表示擔心。其認為，兒童限於智力的發展水準，認知模式形成的不夠健全等因素，沒有教師所引導的AI教育難以形成較好的教學效果，其對家長的輔助要求較高。另外，兒童的生理發育不完善，其發音並不一定標準，AI系統對此識別能做到多精準，尚不得而知。

另外，記者從流利說員工處獲悉，流利說目前正在推出“精品小班課”，其表示，精品小班課將由“明星教師+助教+外教”輔助教學。從其介紹來看，流利說似乎也在師資方面有所積累，至於其是否為少兒流利說所做的積累，未來將會有哪些新動作，藍鯨教育將會持續關注。