速途研究院：2018年中國二手車電商行業研究報告

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隨著社會的進步和經濟的發展，人們換車的頻率也逐漸增高，並且消費者對二手車的接受度也越來越高，這給二手車市場的發展提供了良好的契機。此外，在國家二手車政策的利好下，中國二手車市場進一步機甲狂潮活力。

據有關數據顯示，中國二手車市場交易量在2015年僅有920萬輛，截止到2018年，交易量已高達1382萬輛，交易額達到8603億元。中國二手車市場與和電商平台的發展，給二手車電商夯實了發展基礎，2017年中國二手車電商平台交易量也達到了218萬輛，並且有持續增長的發展態勢。

速途研究院分析師通過對2018年中國二手車電商行業相關公開數據的收集整理，配合用戶調研，分析討論中國二手車電商行業的發展趨勢。

二手車市場交易量達到1382萬輛

根據中國二手車市場交易量數據顯示，中國二手車市場交易量在2013年僅有847萬輛，2016年突破1000萬輛，隨後以超過10%的增長率增長，2017年達到1240萬輛，2018年則達到1382萬輛。

二手車市場交易額突破8600億元

中國二手車市場交易量的增長，勢必帶動著市場交易額的上漲。根據中國二手車市場交易額數據顯示，中國二手車市場交易額在2013年不到5000億元，2014年到2016年均未突破6000億元，2017年一躍突破8000億元大關，截止到2018年，中國二手車市場交易額已經達到8603億元。

一二線城市的二手車市場逐漸飽和，三四線城市的購買能力提高並且對車有著很大的需求，在國家取消限遷政策的影響下，二手車市場開始下沉，激發了三四線城市的市場活力。可以看出，中國二手車市場還有很大的發展空間，市場規模將會繼續擴大。

二手車電商進入高速發展期

中國二手車行業和互聯網的發展，也推動了二手車電商的發展。2003年到2011年，是中國二手車電商行業的萌芽探索期，這一階段主要是二手車在線信息平台的興起，行業開始探索電商與二手車行業的結合。

2011年，優信拍和車易拍等二手車線上拍賣平台出現，隨後相繼出現多種不同模式的二手車電商平台，行業進入快速發展階段。2015年，優信二手車和瓜子二手車成立，並且行業開始了廣告大戰，競爭加劇。行業發展過快，就很難躲開路邊的陷阱，2016年，二手車電商行業遭遇了資本寒冬，出現了合並和倒閉潮，市場也在一定程度上完成了洗牌。

2017年開始，二手車電商行業逐漸進入穩定發展階段。隨著國家取消限遷政策、人們收入水準的提高，在大數據、雲計算等技術的加持下，2019年中國二手車電商將進入高速發展階段。

二手車電商交易量逐年增長

根據二手車電商交易量數據顯示，2013年僅有23萬輛，2015年突破100萬輛，2017年突破200萬輛，2018年則有望突破300萬輛，達到320萬輛。此外，2013年到2017年的滲透率分別為2.7%、6.5%、10.7%、13.8%和17.5%，明顯看出中國二手車電商滲透率逐漸提高，但行業依然有著巨大的發展空間。

二手車電商發展環境良好

2018年，商務部加快修訂《二手車流通管理辦法》，使得二手車交易更加規範和標準，同年3月，政府工作報告提出全國取消二手車限遷政策，國家政策的利好下，二手車市場將更加活躍。二手車電商平台大量的廣告投入，增加其知名度，再加上國民經濟的發展，消費者消費能力提高，購車需求保持增長，給二手車電商發展提供了市場。此外，科技的進步以及人們對二手車的觀念改變，接受度提高，都促進了二手車電商行業的發展。

然而，由於市場存在著部分車商誠信缺失、流程不透明等問題，不少意向購車用戶會對二手車望而卻步。市場缺少車源、品牌和資金等，使得企業難以將規模做大。此外，針對二手車行業的相應法律法規和行業標準的缺失，在一定程度上使得行業規範性差，這些都是明擺在二手車電商行業發展路上的絆腳石。

瓜子二手車APP下載量領先

根據2018年中國二手車APP下載量數據顯示，市場上主要的二手車電商平台的APP下載量包攬前三。瓜子二手車以超過1億次的下載量遙遙領先，優信二手車以3658萬次的下載量位居第二，人人車二手車則以2750萬次的下載量位列第三，而排名第四及其後的二手車APP下載量均未超過千萬次。

速途研究院分析師認為：人們擁車理念在改變，隨著收入水準的提高，換車周期不斷縮短，二手車市場有著越來越多的優質二手車源。此外，人們對車的需求不斷提升且對二手車的接受度不斷提高，再加上國家政策的利好，中國二手車電商有著肥沃的發展土壤。

由於區域資源分布不均問題的存在，國家取消限遷政策後，三四線城市將是二手車未來的藍海市場，因此電商渠道下沉，並且針對不同區域需求發展完善對應的服務鏈是必然趨勢。市場競爭激烈，電商平台必須重視運營效率的提升，需要利用互聯網技術、大數據以及AI等技術實現更精準的行銷，搭建完善售後服務體系，多項布局構建生態圈，而技術將會是二手車電商核心競爭力的體現。此外，汽車作為大宗耐用消費品，單純依靠線上渠道很難實現滲透率的大幅度提升，二手車電商平台利用線上數據和流量優勢，打造智慧型門市，線上線下相結合是必然趨勢。