2月17日，光風霽月在廣州朗豪酒店舉辦2019年會盛典。當晚，除了回顧2018年的成績、公布新一年戰略計劃之外，光風霽月創始人兼CEO廖青青還宣布公司獲得了新一輪融資，金額為1500萬，投資方為與君資本。
廖青青反覆強調一句話“我們不是MCN，MCN只是我們商業的一個閉環”。
成立於2017年1月的光風霽月定位為“垂直領域IP短視頻+電商直播方向”，成長速度飛快，2019年內容升級為明星節目、自體網紅跨境電商、品牌全案整合 ，以原有的業務為基礎支撐，以網紅內容矩陣將進入影視行業。
切入內容電商領域，在女裝、母嬰、美妝護膚等垂直領域進行精耕細作，手握大量的商家資源和頂級內容製作、策劃能力，光風霽月探索出一條不同於傳統MCN機構的發展道路。
為何受資本青睞？
為什麽光風霽月能在這麽短的時間內完成新一輪融資？小紅採訪了與君資本董事長張琦，聽她從資本的角度看待光風霽月的核心優勢。
據了解，與君資本對光風霽月的投資，從盡調到決策僅用了1個月的時間。但張琦表示，在決定投資之前，他們對光風霽月已經觀察了一段時間。
“我們很看好光風霽月的創始團隊，畢竟做企業，戰略很重要。”在張琦看來，廖青青是“年輕的老幹部”。
雖然年紀尚輕，但廖青青的行業經驗十分豐富：她有8年影視行業高管經驗；3年直播公司高管經驗，擁有跨行業、跨專業的經驗和能力。
張琦認為，廖青青做企業的意識很成熟，而且光風霽月剛剛起步就很正規。
作為投資人，她對於目前的直播和短視頻行業也非常關注：“我們一直在關注抖音、快手等短視頻平台，從資本的角度，關注泛娛樂跟商業的結合，尋找商業化的變現途經，所以我們研究的是企業背後構建的商業邏輯。”
在她看來，光風霽月並不是簡單意義上的MCN機構。據了解，光風霽月的業務範圍包括MCN（直播+短視頻）、內容全案策劃、明星IP等，目前也在構建自己的網紅電商賣貨渠道。
張琦表示，光風霽月的優勢在於構建了多元化、複合型的商業競爭能力。“單一的壁壘很容易被競爭對手所擊穿。光風霽月構建了複合型的能力，所以護城河較高。”
本次投資為戰略投資，與君資本以聯合創始人的身份進入光風霽月。融資完成後，與君資本不會介入光風霽月的業務層面，而是主要幫助其做資本領域的規劃和戰略性的布局，並引入更多的資源。
對於光風霽月的期待，她說道：“我們希望它在MCN領域成為頭部，在垂直領域會有更加亮眼的表示。”她表示，光風霽月在2019年會進入“小步快跑”的階段，商業盈利預期將達到千萬級以上。
切入內容電商，不斷迭代玩法
光風霽月是一家什麽樣的公司？
廖青青曾這麽說道：“很多同行非常好奇光風霽月是幹什麽的。當覺得我們是MCN機構，我們做起了內容全案；當覺得我們是內容全案，我們做起了明星IP；當覺得我們是‘內容+IP’，我們迭代出了電商網店消費升級。”
她曾這麽描述光風霽月的創業思路：“在內容電商這個賽道上面，流量發展到哪個媒體形式，就要跟著這個形式去走。之前直播是一個新的形式，現在則是短視頻，作為一家內容公司，必定是要跟著熱點走的。”
光風霽月成立於2017年1月，當時市場上最為火熱的還是直播，因此公司主要的業務還是以直播為主。
然而，隨著短視頻的爆發，淘寶等電商平台也將更多的流量向短視頻內容傾斜，廖青青迅速把握了這個發展趨勢，先後簽約了10支專業的視頻製作團隊，主打電商化的短視頻，將“精品化內容+強帶貨能力”進行結合。
此外，光風霽月也在全網範圍內簽約了過千位短視頻達人、過百位優質主播。
內容升級，推出《大牌明星Go》
如今，光風霽月又有了新的發力方向：明星直播節目。
據了解，光風霽月推出了一檔明星好物體驗直播導購節目《大牌明星Go》，由電視級直播團隊傾力打造，邀請了汪東城、葉一茜和喬振宇等明星作為嘉賓。
《大牌明星Go》是一款致力於打造全網首檔具有公信力、影響力、粉絲經濟效應的明星導購直播欄目。
《大牌明星Go》以高熱度明星為核心，聯動各行業領先品牌商，利用明星熱度以及大流量為欄目吸睛，以粉絲效應帶動品牌熱度與各行業頭部品牌合作聯動，樹立口碑，豐富內容，形成品質生活全品類產品及內容鏈。
以各行業領導品牌為主，明星專場直播為核心為品牌打造行銷事件；以“綜藝節目形式+淘寶紅人+品宣+電商+粉絲互動+購物”的全新內容模式，短期內迅速提升品牌關注度和話題，實現宣銷一體，為品牌實現傳播效益最大化，形成一檔高流量、高影響力、高轉化的淘寶直播明星欄目。
明星的帶貨能力有多強？在喬振宇擔任嘉賓的那場直播中，他上場10分鐘，冰箱就賣出了30多萬。與網紅相比，明星親自出鏡並與粉絲進行深入的互動，不僅能讓直播節目的可看性更強，而且粉絲對於品牌的認知度更高。
《大牌明星Go》集合了“優質內容+頂級流量宣發+明星效應+全新互動形式”，創造了一種新的品牌曝光和電商增量的方式。
可以發現，無論是內容全案策劃還是明星IP，光風霽月只是換了內容的類型，本質上還是圍繞電商進行服務的。玩法的升級和迭代，最終都是為了更為精準、高效地服務品牌商家。
MCN的下半場之爭
在傳統的MCN模式中，培養達人、孵化IP、吸引流量再進行商業變現是最為常規的玩法。因此，MCN機構往往會跟平台進行深度綁定甚至形成“共生關係”，在平台的玩法和規則下求生。
隨著短視頻平台都開始向電商進擊，不少MCN機構也邁開了步伐，通過直播賣貨、短視頻植入購物鏈接等方式拓寬變現方式，想在電商領域分得一杯羹。廣告之外，電商正成為新的且更有力的變現渠道。
對於MCN機構而言，他們擁有優質內容生產能力和IP孵化能力，但大多數對於電商的探索並不深入。
如何尋找合適的商家和貨源，如何為商家匹配精準的帶貨達人、內容形式和分發渠道，如何形成完整的“內容-電商”鏈條，都是MCN機構需要解決的問題。
光風霽月的邏輯並不是從“內容到電商”，而是“電商到內容”。先站在離錢最近的地方，然後根據行業發展的趨勢變化去調整玩法、迭代升級，變現的路徑顯然更短。
當然，光風霽月最大的優勢在於廖青青10多年的從業經驗為積累了大量的品牌客戶資源，而且光風霽月不僅是幫商家做執行，還能做全案策劃。因此，商家對於機構的信任度和粘性顯然更高。
在搭建自有電商渠道的探索上，光風霽月已經與日本公司達成戰略合作，成為日本微針面膜中國總代。
邁入2019年，MCN機構之間需要比拚的並不只是內容生產能力、IP孵化能力，更重要的是商業變現模式。
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