外資保險經紀公司加緊調整業務 以盡快享受政策紅利

　　證券時報記者 易永英

　　自銀保監會下發《關於開放外資保險經紀範圍的通知》後，近期陸續有外資保險經紀機構獲準擴展經營範圍，保險業對外開放措施加快落地。記者了解到，外資保險經紀公司正加緊調整業務，以盡快享受政策紅利。

　　4月27日，銀保監會發布放開外資保險經紀公司經營範圍的通知。當天，上海保監局正式為韋萊保險經紀有限公司辦理《經營保險經紀業務許可證》換證手續，成為全國首家獲準擴展經營範圍的外資保險經紀機構。

　　全球最大規模的保險業集團公司之一，怡安集團也在加緊布局中國市場。怡安保險（集團）公司和中糧集團有限公司合資的中怡保險經紀有限責任公司，已在加緊調整業務以盡快服務中國市場。

　　中怡保險經紀有限責任公司總經理吳青認為，中國保險市場是傳統的直銷市場，保險公司自己有龐大的銷售團隊。經紀這個概念也是從2000年開始慢慢被企業接受，所以它的滲透率到今天為止仍處於較低的水準。並不是直銷市場不好，它好的地方譬如非常容易與客戶溝通，但當客戶的需求變得多元化和複雜的時候，一家保險公司的產品就很難滿足，就需要定製化的規劃滿足客戶需求，這需要更多的保險產品，更多的主體參與，以及更多的不同組合。這就需要有人去整合組合，目前還處於一個初級階段。

　　“本地的經紀公司從出生起，什麽業務都可以做。外資經紀公司則只能圍繞大型商業風險幫客戶解決問題。此次放開外資保險經紀公司經營範圍與中資一致，也就是國民化待遇，希望能夠把在成熟市場的好的做法帶進來，包括新的理念、新的做法、新的產品，能夠帶給保險消費者更好的服務。”吳青告訴記者。

　　中國保險經紀行業要發展壯大，人才是問題之一。吳青認為，中國保險經紀市場大多數從業人員是從保險公司轉型而來。他們理解的經紀和真正意義上成熟市場的經紀事實上有很大差別。據觀察，現在大部分的經紀人還是在做交易模式。比如只能簡單幫客戶選擇哪款保險可以省錢，但是並沒有幫助客戶做好風險識別和管理。

　　“我們也期待業內經紀從業人員有這樣的素質和水準能夠達到這種需求，能夠提升市場的整體水準。中國保險市場需要能夠真正意義上解決客戶的問題，幫助保險市場找對產品的研發方向。但這還有相當長的路要走，會慢慢好起來的。”吳青表示。

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