58同城新車業務聚焦全場景精準行銷

【獵雲網（微信號：ilieyun）北京】1月9日報導

1月9日，由58同城主辦的2018中國汽車風行匯(以下簡稱“中車匯”)年度盛典在上海舉辦，58同城副總裁叢林以“智見全場景·共築真口碑”為主題，闡述58同城在新車業務上的全新定位，他表示，面對中國車市存量競爭時代的來臨，58同城將在2019年著力發展新車業務，為汽車品牌積聚行銷能量，助力品牌逆勢突圍。

“我們推出了新車業務的全新定位：全場景、真口碑。作為58同城新車業務的入口，58車將從汽車垂直媒體向用戶需求媒體轉換，並依托58同城的巨大流量和多元場景優勢，發揮58車的全新內容價值。”

打通多元場景，精準行銷逆勢突圍

當前，中國汽車市場已經進入了“存量競爭”時代，根據中國汽車工業協會預測，中國汽車市場未來幾年將結束“高歌猛進”式的增長，面對汽車行業在互聯網快速發展時期遭遇的新環境下的新挑戰，58同城新車將基於快速獲客、降低成本、精準引流的行銷為著力點，實現為主機廠商帶來真正的獲客價值。

一方面，58同城將發揮二手車業務領先的量級優勢，聚焦置換市場精準行銷，通過二手車帶動新車業務增長。根據第三方平台公平價大數據中心統計數據顯示，2018年全網36家主流電商平台去重後車源總數2362萬輛，58同城以58.76%的車源百分比獨居第一寶座，趕集網車源佔比25.76%，排名第二。作為領先的二手車生活服務平台，58同城二手車業務覆蓋全國400+城市，超過2000人服務團隊，服務著全國80%的二手車經銷商客戶。作為新車交易的重要入口之一，基於二手車業務的巨大流量，58同城實現二手車和新車業務之間的管道共享，使二手車業務帶動新車業務發展。

另一方面，58同城將打通平台上的多元場景，通過招聘、房產、汽車、本地生活服務等生活服務領域全面布局，實現多元場景與新車的協同發展。“58車具有獨一無二的平台優勢。在58同城APP上大概有300多個頻道，每一個頻道都能夠觸達特定的人群。針對這些場景對應生產相應的內容，精準推送不同的需求，能夠更精準的聚焦人群，從而實現更深入的品牌互動。”叢林指出，58車未來將打通多元場景，創新跨界行銷，實現全場景特定人群的內容覆蓋。

構建口碑矩陣，依托場景滿足用戶需求

58同城內容運營中心副總裁王洪浩認為，中國汽車增量市場紅利日趨飽和，存量市場轉捩點已現。這一背景下，新車市場整個內容產出已趨向用戶傾斜，而不再向行業傾斜，真正想做好內容的媒體必須站在用戶角度。58車從汽車垂直媒體向用戶需求媒體轉換，旨在進一步發揮用戶需求的價值。

叢林表示，未來58車將會更專注真實的口碑、真實的線索，充分利用58同城場景優勢生產用戶真正需要的內容。“58同城作為雙邊資訊平台，連接著用戶和商戶兩端，我們有能力針對特定人群生產相應的內容，通過收集他們的口碑，充分把場景的優勢發揮出來。”

未來，58車將從三個方面打造口碑矩陣，通過真口碑強化客戶品牌認可度。首先，OGC口碑內容，以專業硬核打造品牌權威口碑。由專業編輯、汽評人打造，注重硬核數據與客觀對比，滿足用戶數據、參數等理性需求；其次，PGC口碑內容，以關注引爆社群口碑，由車圈大V、資深車友產出品牌原創內容，融入強烈個人風格，迎合年輕人群相性，注重趣味與傳播；最後，UGC口碑內容，由真實車主、售後人員產出原創品牌內容，通過真實口碑反饋、強大可信度保證，降低用戶對行銷的抗拒度，強化口碑內容自傳播屬性。

58車的“全場景、真口碑”的全新定位，在打通多元場景的同時，將充分發揮出58同城的商業價值，並為主機廠商和消費者建立有效的連接機制和溝通橋梁，實現提升用戶體驗的同時達到精準行銷。叢林指出，58同城新車業務這一轉變將有效賦能合作夥伴，為客戶帶來真實的線索價值，構建起汽車行業新的行銷生態。