茅台電商公司員工內外勾結利益輸送 人事調整將影響茅台價格走向

10月底貴州茅台(600591.SH)股價的暴跌意外開啟了茅台集團內部的新一輪人事調整。而這輪人事調整則將關係到茅台酒價走向。

繼貴州茅台酒銷售公司董事長人員塵埃落定之後，貴州茅台集團電子商務股份有限公司(下稱“電商公司”)的人事變動也在開啟。

11月20日，貴州茅台官微對外發布消息稱，11月19日上午，茅台集團黨委委員、紀委書記卓瑪才主持召開電商公司幹部職工大會，宣布集團黨委關於電商公司人事調整的決定，委派陳華任電商公司工作組組長，全面負責電商公司工作。原來負責電商公司的聶永董事長職務遭到撤銷，並同時被免去其黨支部書記職務。伴隨著工作組的進駐，電商公司也在進行整頓。

從10月31日到現在，茅台集團此輪人事調整，持續了20天時間。密集布陣之下，茅台集團內部在下一盤什麽棋？

線上銷售矛盾多

按照上述的會議要求，聶永要全力配合協助工作組全面接管電商公司，查清存在的問題，為下一步研究制定解決方案打下基礎。

成立於2014年的電商公司，注冊資本1億元，是茅台集團為充分整合集團內部資源和線下實體、滿足市場發展需求、推動傳統行銷模式調整轉型而發起成立的控股子公司。其中，茅台集團持有電商公司持有40%股權。

電商公司作為茅台集團唯一的官方線上營運商，是白酒業內少數擁有自主知識產權和自建專業技術團隊的企業，目前主營業務是通過官方線上銷售茅台集團旗下酒類產品，經營模式有B2B、B2C及O2O等。除茅台商城、茅台雲商和茅台微商城外，還運營包括天貓、工行融e購等多個第三方平台的官方旗艦店。

在推動茅台集團數字化轉型以及穩定茅台酒價過程中，可以說，電商公司被賦予過重任。

在電商公司2017年9月份上線茅台雲商平台之後，茅台內部就明確要求所有經銷商必須把53度飛天茅台剩餘計劃量的30%放到茅台雲商平台上銷售，令網上管道的銷售份額至少佔到三分之一，目的是為提高經銷商穩價銷售的透明度，加快線上線下融合。

然而，此舉在推行中，難以起到穩定茅台酒價效果。前期，曾有茅台內部人士對第一財經記者私下稱，有經銷商在完成雲商上的出貨量，又把剩餘的貨通過其他管道銷售賺取更高的利潤。另外有不少消費者抱怨過，很難以1499元的價格在茅台雲商上買到茅台酒。

白酒資深分析師蔡學飛對第一財經記者表示，茅台雲商是為了解決茅台產品直接面對消費者的銷售問題，設定之初就是為了規避線下管道商的惜售與囤貨違規現象。但是，從實際效果來看，由於飛天茅台酒的畸形價格、市場投機行為，以及產品管理、技術等手段的失效，該平台並沒有達到這一目的，反而成為了炒家的另一個囤貨管道。

此次茅台集團並不掩飾電商公司自身的問題。

“長期以來，電商公司存在的問題主要表現在三方面，一是黨建基礎薄弱，公司黨的長官和黨的建設”弱化、淡化、虛化、邊緣化“問題突出；二是廉潔風險管控不足，存在違紀違規甚至違法問題，員工內外勾結、利益輸送、以權謀私、關聯交易、泄露商業資訊等問題普遍大量存在，管理層對此熟視無睹；三是內控機制松散，內部管理混亂，不按制度、不講規矩、不守紀律、不維護企業利益的情況時有發生，”四風“蔓延，嚴重影響了茅台的品牌形象，與當前全面從嚴治黨的要求不相適應。”茅台方面表示。

“茅台集團此次對電商平台這樣的敏感部門整改，合情合理，也是眾望所歸。”蔡學飛認為。

經銷商的改革

回顧這二十多天裡，茅台集團內部人事變動匆匆。不同於以往，這一輪的人事變動，皆觸及茅台內部最敏感的部門，關係到茅台酒價走向。

10月底，茅台集團旗下上市公司貴州茅台披露的一份不及預期的三季報，引發股價在10月29日罕見性跌停，之後又是連環大跌。業績的不及預期，跟茅台酒控量有關。但資本市場並不埋單，擔憂公司未來的成長性。不管是否偶然，股價的調整卻意外開啟了茅台集團內部的新一輪調整。

10月31日晚間，茅台集團內部就傳出茅台酒銷售公司人事變動消息，原本擔任該公司董事長的王崇琳被調任至貴州交通建設集團黨委委員、副總經理。市場嘩然一片。直到11月19日，茅台酒銷售公司的新董事長人選才真正塵埃落定。此前擔任茅台製酒二十五車間黨支部書記的王曉維，將接棒這一重要職位。緊接而來，又是雲商公司內部的調整。

目前，茅台集團要求電商公司正視問題不足，全面深入開展清理整頓工作；要嚴明紀律規矩，全力支持配合工作組開展工作，電商公司全體人員要立足自身崗位職責，全力支持配合工作組，認真履職盡責，齊心協力找準問題、制定對策、明確方向，為電商公司自我革新、自我完善提供最佳契機，進一步做好年末歲尾各項工作，全面完成集團公司黨委、董事會下達的目標任務，實現電商公司整頓、整改期間整體平穩運行。

有多位人士對第一財經記者表示，接下來，經銷商層面的改革或是下一步調整的重點。

在本輪的白酒行情中，伴隨著茅台酒的熱賣，茅台酒的經銷商們顯然賺到盆滿缽滿。從今年年初，每瓶一斤裝的茅台酒出廠價從原來的819元，提高至969元。出廠價上調後，茅台酒的市場指導價也同步提高到1499元。換言之，經銷商每賣一瓶酒，就可以賺到530元的差價利潤；每賣一噸茅台酒，利潤可以達到112.57萬元。從這看，廠家留給的管道利潤相當可觀。

不過，這些經銷商也屢屢被質疑是茅台酒爆炒的“推手”之一。今年年初，茅台方面曾下達了首張罰單，處罰對象波及遵義、上海、長沙、廣州、南京等七地的經銷商，劍指經銷商轉移出售問題，有經銷商將茅台酒轉移到關聯公司，再進行高價出售。

私募行業著名的茅台投資人否極泰基金創始人董寶珍前期曾對第一財經記者表示，茅台酒的價格失控主要還是由於茅台自身管道結構存在問題以及白酒周期起來後，增長的慣性使得現貨價格增長停不下來。

“市場有在傳聞茅台可能要變革大商模式，如削藩、提升直營地位等，但具體的變革仍有待證實。但接下來，茅台經銷商層面的改革仍值得期待。”蔡學飛表示。

“茅台密集改革的背後，應該是意識到自身的危機。如茅台酒價居高不下，到底有多少真正是被喝掉的呢？茅台自身也會擔憂消費者會不會出現斷層。”一位熟悉茅台集團的行業觀察人士亦表示。