錘子易老，小米難封

1300多年前，年輕愛做夢的王勃寫下“馮唐易老，李廣難封”的佳句，一年之後26歲的生命就劃上句號，沒來得及領教詩聖對他們初唐四傑的評價：“爾曹身與名俱滅，不廢江河萬古流”！

但活用兩個典故至少說明王勃悟到了“出名要趁早”的真理，其實馮唐入仕不晚，漢文帝時已經做到俸祿二千石的地方長官，他的生不逢時在於文景兩朝偃武修文，捱到漢武帝銳意邊事已經90多歲，沒機會大展巨集圖了。

70後的老羅情況類似，牛博網夭折了，他又不是體制內人物，靠個人奮鬥積攢足夠的聲望為時已晚，富比士研究中美兩國的創業人士，發現35歲是黃金年齡，2011年底跑到小米與雷軍面基的羅永浩已近不惑之年。

來晚了就要走捷徑，當年雷軍也是先到魅族參觀，投資不成才做了小米，熟讀金庸的老羅以彼之道還施彼身，推出錘子手機，只能說彼此都耍了心眼，但雷軍勝在先走一步，決定了小米和錘子的命運就此分野。

這是個人際遇，錘子和小米的“易老”是從產品力早衰開始的。

科技爆款的產品力來自兩個支點：

最核心的是簡化品類，用喬布斯的說法，“蘋果產品擺滿一張桌子”而已，大道至簡，要頂住逼格，這是不二法門。

蘋果的訣竅在於最貴的產品賣得最多。

2007年問世的iPhone單價在499-599美元之間，2015年攀升到649-849美元，去年的iPhone ⅹ做到了999-1149美元。最貴的產品貢獻了最多的收入，最豐厚的利潤。在上市之初的2個月內，iPhone ⅹ佔據了手機行業總收入的21%和總利潤的35%，這就好比S級轎車比C級賣得還多一樣，奔馳都做不到。

如果產品力足夠，在高價值品類中盤踞塔尖足矣，利潤豐厚，市場夠大，這是蘋果的經驗，但並不容易複製，蘋果調性中有很多獨特元素，喬布斯只是其中之一，封閉的系統，超強的工業設計，都在隔絕同質化競爭。

2011年誕生的小米邯鄲學步，亦步亦趨，但2年後扛不住就做了紅米，4年後開始變成雜貨鋪，這是產品力降解的伊始。現在小米之家的SKU是300多，有生品見是500多，有品商城目標是8000-10000。

小米的營收提高了，規模擴大了，公司IPO了，但高端爆款轉化利潤這條路再也走不下去，9月MIX2出貨26萬台，在小米當月1033萬的總出貨量中幾無存在感。

所以結論就是SKU天生滅逼格，它的興旺說明兩點：

第一，你的主營業務封頂了，必須尋找新韭菜；

第二，在新品類裡，你無法自證，做手機的轉臉說自己做冷氣機很牛X，只有兩個可能，要麽你撒謊，要麽冷氣機是個沒有任何技術壁壘的產品。

以此而論，雷軍和董明珠的賭局，輸贏都毫無意義。

產品力的另一個支點是眼高於頂，絕不俯視。

喬布斯時代，蘋果產品線一路仰攻，拿下的都是高價值品類，6年之後庫克做了廉價換殼版iPhone 5c，現在是iPhone XR，市調顯示，願意買廉價蘋果的人只有6%，選擇高配的人是33%，數據也是如此，iPhone 5c比iPhone 5s便宜2200元，但出貨量只有後者的三分之一，蘋果最近削減iPhone XR的產能似乎預示了相同的結果。好在10年之中，庫克只有兩次作死，幹了果粉和果黑兩面不討好的蠢事。

然而走完這個輪回，羅永浩的錘子隻用了4年時間。

2014年12月6日，老羅在北京演講《一個理想主義者的創業故事》，說了下面這段話：

粉絲經濟轉化的單品單價不能超過一、兩百塊錢的，……粉絲經濟轉化銷售的產品必須是單價非常低的產品，比如一本書，一張碟或者一個電影票這樣的東西，如果單價到兩、三千，絕無可能靠粉絲和偶像間的關係賣出去的，……還沒有任何一款兩三千塊錢的“粉絲手機”賣到10萬部以上的，絕無可能，即使是邁克爾傑克森的手機也是一樣的。

傻子都知道，錘子手機的原始用戶就是老羅在新東方培養的死粉，但如果只服務這部分人，錘子手機根本沒機會做大。

所以錘子一亮相就要從“東半球最好手機”的定位強棒出擊，那時的老羅對小米的病灶看得透徹，用他的話說，“如果有一天我們失敗，跟理想主義是沒有關係的，就是你商業不靈。”

然而，銷量證明錘子的高端化和粉絲化兩條路都沒走通，錘子手機既是粉絲又是用戶的比例為5.04%，在11家國內手機廠商中敬陪末座，死忠尚且如此，遑論其他。

所以羅永浩認命了，從11月1日京東新品預約那一刻就認了，他的姿態仍然高傲，但他的手已經往下伸了，準確的說伸向粉絲了。

轉崗後的胡勝利仍舊支持錘子，地平線8號登機箱在京東雙11五分鐘破百萬，三十分鐘拿下箱包類冠軍，老羅有沒有喜極而泣不知道，但內心OS一定是“這要是手機該多好”，無論如何，老羅終究去做了他看不起的“單價非常低”的粉絲產品。

錘子或許會活下去，粉向裝備的雜貨鋪或許生意興隆，但老羅把自己變成了一個帶貨的網紅，也親手埋葬了曾經的商業夢想。

殘酷現實之外，雷軍和老羅還有濃到化不開的心結。

很多人覺得“李廣難封”是一種惡心的政治平衡，其實背後是典型的成功者心態，不管如何特立獨行，故示超脫，每個人最後都需要世俗標準的認可。

縱觀漢武帝一朝，以軍功封侯者26人，李廣當然有資格躋身其中，畢竟“飛將軍”威名不是蓋的，單騎闖關、斬將搴旗，數不勝數，但李廣也有兩個問題。

其一，他的性格“傲上而不辱下”，十足的關雲長派頭，與皇帝，與權貴，與同僚關係不睦，而馭下有恩，基層口碑極好，死後軍中、民間無不垂淚，就是明證；

其二，李廣一生大小70余戰，沒有過硬的戰功，倒有全軍覆沒的敗績，本人也當過俘虜，所以放到運籌帷幄、決勝千里的高度考察，他並不是沒有缺陷。

簡單來說，李廣就是一個具有傳奇經歷、極富個人魅力的人物，與雷軍和羅永浩屬於同一類型，這類人有兩個特徵：

第一，鮮明的公眾標簽，羅永浩是草根勵志+個人奮鬥，雷軍是連續創業者+天使投資人+明星老闆，這使他們的影響遠達行業之外。

第二，強大的人格號召力，羅永浩的微博粉絲有1500萬，雷軍1900萬，屬於少見的偶像化科技大佬，如果社會以流量衡量成就，他們早就贏了。

但老羅為什麽總是那麽憤怒，雷軍為什麽總是自嘲不夠努力？

因為69年的雷軍和72年的老羅基本是BAT那一代的同齡人，名聲幾與二馬、一李相埒，江湖地位卻相去甚遠。

雷軍1988年就做了金山公司，BAT要到2000年左右才會出現，但他在金山一呆就是16年，從22熬到38，鮮肉變臘肉，等到放眼世界，才發現“被邊緣化了，被淘汰了”。就算有了小米，好容易發明了“新零售”這個詞，還要與馬雲爭奪命名權。

羅永浩草根出身，閱盡人情冷暖，迷信個人奮鬥，李存勖“十指上取天下”，他用一張嘴就得到了，自我認知膨脹，急著把在新東方磨煉的野路子成功學複製到商業領域，對同行沒有尊敬，只有蔑視。“一群笨蛋等著我去虐呢！”

他和雷軍都意識到，只能創造一個商業奇跡才能在新時代裡完成自證，但這個江湖地位粉絲給不了，卻需要友商的屍體背書，甚至還需要一些不那麽有情懷的商業數據，比如出貨量、營收、利潤等等，這是華為、OV們更熟悉的競爭，雷軍的“性價比”還勉強跟得上，老羅的“工匠精神”就掉隊了。

小米和錘子困在了自己劃下的牢籠之中。

現在全球手機產業格局基本確定了，三星、華為、蘋果、小米、OPPO、VIVO六大品牌拿走了75.8%的市場份額，但甘苦自知。蘋果每賣一部iPhone利潤是150美元，三星28美元，華為15美元，OPPO和VIVO分別14和13美元，小米2美元墊底。

雷軍如果學OV的樣子遍地開花，把藏在犄角旮旯裡的每一分錢都賺到手，必然丟掉曾經的性價比情懷；想走華為式路線，卻是力不從心，在2015到2017的3年之中,小米研發投入分別是15億、21億和31億元，華為光是去年就有811億元。當然，鑒於華為的龐大體系，這麽類比對小米並不公平。

小米的路線不但艱辛，而且孤獨。

雷軍的策略是進入更多細分市場攫取利潤，比如黑鯊遊戲手機，比如與美圖合作服務於女性用戶的手機等等，但變相的粉化產品就能解開雷軍的心結嗎？

我倒希望雷軍從一而終，守住初心，至少在米粉心中他還是不老的神話，至於老羅，祝福他壟斷京東服飾、箱包、運動戶外、時尚休閑的所有爆款吧，把錘粉從頭到腳重新武裝起來。