易參：“科技＋谘詢”雙驅動，助力股權行業產業更新

如果你聘請過律所為您的公司提供股權服務，你多多少少可能會覺得心裡有落差。

為什麽呢？

不是律師不夠專業，而是律師能提供的服務範圍有限。

毋庸置疑，律師可以提供完善的法律文本，但是涉及到“發多少、多少錢、何時發、發幾次”等問題，律師是無法提供解決方案的。而且，任何法律服務，都是一次性收費，律師無法做到對一個3-5年的激勵計劃做到實時跟進、輔導及修訂。

這些問題，始終限制著服務交付效果和用戶體驗的提升。

國內股權服務市場的現狀

股權是企業的核心產權，我國每年誕生400多萬家企業，伴著新經濟，股權服務市場隨之興起。

國內的股權服務的提供者，大多是律師，通常而言，律師的專業實力確實不錯，但與之相應的，收費標準也很高。

根據統計，從初級律師到高級律師，從初級合夥人到管理合夥人，平均小時費率從1500到3500元人民幣不等。也就是說，越是一流的專業化股權服務，成本越高，只有那些有支付能力的企業才能負擔得起。

而且，大部分的股權服務項目都很非標，律師每接到一個新的項目都需要重新設計，無法快速複製，服務成果極大依賴於律師的經驗和時間。

然而，創業公司需要的是效率更高、收費更低的服務效果，傳統律師的盈利模式與這背道而馳，就會出現水土不服的狀況。

有需求，就會有市場。

自2018年開始，這個賽道上湧現了很多玩家，它們不約而同地選擇了以互聯網思維切入股權這個傳統的領域，連他們的起手式也有相當典型的互聯網範兒：先弄出一個股權激勵工具，再對接用戶需求。

但實際上，大多數人對“互聯網+股權”的認識，還停留在表面。

易參創始人兼CEO黃怡然認為，單純的股權激勵工具無法真正解決問題，用戶需要的是系統性、可落實、可持續的解決方案。而這個方案的制定和系統的標準化，需要具備多年項目實操經驗，而不是單純的互聯網思維。科技不是谘詢服務的替代品，而是幫助谘詢服務落地，讓它變得更好。

“互聯網+股權”有兩個核心需求，一是股權管理的效率問題，要求脫離對律師的人身依賴性；二是解決供需不匹配的問題，突破資訊不對稱，精準定位用戶的股權需求。

這兩個需求，在易參出現以前，市面上都沒有適合的解決方案。

計時收費是一種商業模式，解決計時收費也是

在現有模式步履維艱時，市場給出了另一種驗證結果——“科技+谘詢”雙驅動的股權服務模式，

易參

正是其中的先行者。

與傳統的律師服務相比，易參不僅具有“紅圈所”背景的律師團隊，能夠根據用戶的業務、地域、發展階段、人員構成等不同特點，定製專業且符合創業實踐的方案，多維度塑造理想的股權狀態，還可以通過 inX 系統賦能股權谘詢服務，擁有天然的商業效率優勢。

與現有的股權激勵工具相比，易參得天獨厚的谘詢基因可以有效克服易參和用戶之間的資訊不對稱，實現供需匹配；同時，用戶的信任和認可，也在幫助易參進行快速迭代，以最高效的方式打磨出用戶最需要的產品。

創業所需要的服務，從來不是獨立而分散的存在，一體化服務能夠幫助創業者更好地走向成功。

科技和互聯網，不只是引流獲客、整合資源、實現自我目的的手段和管道，而是回歸本質成為工具，搭配專業的股權谘詢服務輸出一體化解決方案，為股權行業實現產業更新。

革新股權管理方式

在這裡，我們與你分享一款，易參團隊調研過幾百家創業公司之後的設計理念，並且根據用戶的需求不斷重構、不斷迭代後的系統。

易參通過對股權流程進行結構化，再進行解構，分解成標準的可管理的單元，最後構建了一個全方位的產品——inX 股權管理系統。

inX 集 CapTable 在線管理、股權激勵在線實施、法律檔案在線傳簽為一體，實時反饋股權動態，通過技術力量管理股權資產，降低時間成本，讓複雜的股權操作變得簡單、高效。

inX 看似是一款股權管理工具，背後則是一套企業管理的多元思維模型。

首先，inX 將可視化技術融入股權數據管理中，讓不同程度的用戶都能看懂和理解數據。

以前，管理者看著密密麻麻的 Excel 數據表，耗費了大量的時間和精力；現在，管理者對每個員工的股權資產進行實時監控，可以極大地提高了定位股權問題的精準度，從而降低人力成本，幫助決策者做出基於數據分析的決定。

以前，員工對股權資產有任何問題都要問管理者，管理者無法解答還需要谘詢法律顧問；現在，員工可以在直接登錄 inX ，查看自己的權益，從而降低了溝通成本。

其次，inX 為創業者工作中遇到的股權場景而生。

為了更好地為B端用戶賦能，易參將一切標準化的股權工作，由線下轉移到線上，按照具體的場景進行結構化設計，滿足用戶多元化的場景需求。

關於內容和版式的設計，inX 上每一次的內容輸入和位置布局，都經過了精心的設計，保證頁面上每一個存在的元素都是不可或缺的，最後形成完整統一的內容流。

與此同時，inX 與合作夥伴有很強的商業互動，打通了企業協同工作的接口。

多場景法律文本即時生成，是 inX 的一大獨創性功能。

易參與中倫律師事務所、普華永道會計師事務所合作，結合多年的服務經驗，打造了一套完備且低風險的員工權益檔案，用戶可以在 inX 上直接獲取，無需另外購買。

inX 模板檔案區分股權法律關係中的每一個交易環節，例如“授予”、“期權行權”、“回購”等，用清單的方式檢查每一個關鍵點。這樣，很多法律風險就已經被規避掉了。

用戶在輸入框輸入相關資訊，系統將會即刻生成不同的法律檔案，用戶可以直接在線預覽或者下載查看。例如，你在輸入框填寫“持股計劃總股本10000股”，這個數據就會同步到合約當中，你可以直接下載使用，無需再手動修改。

另外，易參與第三方電子簽約平台上上簽達成了合作，解決了員工權益檔案在線授予、批量發放時，電子簽名的法律效力問題。

在易參的服務體系中，谘詢服務與 inX 系統構成了服務閉環，除了提供標準化的全套激勵檔案，還可以根據用戶的需求，定製專項服務。

產品底層系統的完整，以及對基礎性需求的滿足，體現了產品的核心競爭力。用科技轉移簡單重複的低價值工作，創業者的時間更應該花在挖掘高價值的地方。

股權行業，一體化服務才是最優解

科技的力量顯而易見。

與傳統股權服務相比，通過使用 inX ，用戶為上千名員工發放期權、管理資產，時間周期從月縮短到天，成本降低到幾乎為0。

inX 在雲端還有一個強大的頭腦，可以存下用戶所有的檔案和每一次的改動。用戶可以將龐大的股權資產放進 inX ，標準化多場景的適用，讓 inX 在各個千差萬別的公司中，都能成為一名合格的團隊成員。

“我們之前有找過律所設計過激勵制度，但覺得不是很完善，所以我們讓易參對舊檔案進行了全面的審查與補充。我們項目的整體周期是非常著急的，最初隻給易參報了兩周的時間，他們敢接，這給我們的印象就很好。

易參為我們提供了針對性的方案設計，並通過 inX 股權管理系統將方案落地，給了我們很多啟發，最終搭建了一套非常完善的體系。”

inX 系統是十幾年上千個項目經驗的積累，非常適合廣大中小企業，特別是有走向資本市場的目標企業，用得起，還很放心。

不僅是創業者，律師也可以使用。

目前，大多數的律師，對互聯網、高科技企業的理解有限，不適應創業公司對於結果和效率的要求。而且，傳統的股權服務隻做到了其中一個法律版塊，但與股權相關的財稅、人力方面的股權薪酬配比都得做統籌規劃，應該從股權服務的全鏈條去做思考。

中國每年誕生400多萬家企業，存量企業上2000萬家，按照傳統模式需要10萬股權律師，這是不現實的。

律師在股權谘詢上積累的經驗很豐富，結合易參的 inX 系統，律師時間成本可減少90%，用十分之一的律師就可以服務數百萬企業。同時，律師的利潤太空也隨之加大，可以為終端用戶提供更有競爭力的產品。

科技賦能股權，漸入佳境。

未來十年，產業互聯網主體（B2B）將接棒消費互聯網主體（B2C），成為驅動市場創新的最大變量。用科技完成非核心工作，才是法律與科技的共同使命。