9個月爆虧8個億，慘到抵押咖啡機！瑞幸這次是真涼了？

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瑞幸，是下一個ofo，還是咖啡界的拚多多？

陳列共和出品 | 轉載請後台回復」授權「

我啊，平時上班時一困，就想喝咖啡。可附近又沒有星巴克，就只能在手機上點外賣。

這個時候，大多數上班族應該都會跟我一樣，首選瑞幸吧！畢竟優惠券不用白不用，約上編輯部的小夥伴一起還能更便宜！美滋滋~

然而就在幾天前，共和君被瑞幸的一條消息給驚了：

瑞幸咖啡 luckin coffee 將自己的咖啡機、奶箱、粉倉全都做了抵押，以用來做4500萬元的債務擔保！

看到這個時，共和君的心裡咯噔了一下。怎麼著，9個月虧損8億的瑞幸，這下是真的扛不住了？

說到瑞幸，大家應該都不陌生。

畢竟從它創辦後，就以迅雷不及掩耳之勢在大眾視線裡出現。彷彿是一夜之間，小藍杯就鋪天蓋地出現在一二線城市白領的桌上......

先是氣質不凡的代言人湯唯、張震拉了一波好感

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再是直接叫板星巴克，然後在過去短短一年裡，瑞幸就完成了3輪融資，累計超過4億美元（約27億人民幣）！

甚至還在2018年新物種 TOP 50榜單裡，乾掉了超級物種、盒馬鮮生，穩居第一！

對於一個剛成立還不到兩年的咖啡品牌，這樣的成績顯然是三好學生的級別。

但其實，在這光鮮亮麗的背後，瑞幸的虧損也是肉眼可見的增長！

早在去年，瑞幸咖啡一份被曝光的數據就顯示：2018年前9個月，瑞幸咖啡累計銷售收入3.75億元，凈虧損達8.57億元！

平均下來，每賣一杯咖啡，虧損23元！

因為這可怕的巨額虧損，很多人都預測：瑞幸咖啡就是下一個 ofo，涼涼就是它的結局！

而之所以會如此，全因瑞幸獨特霸道的燒錢經營模式，那真叫一個猛。

1、瘋狂投放廣告。

電梯裡的電視、海報，樓宇電視上，影院的視頻......日常最易見的地方都不放過。

更可怕的是，一個15秒的廣告在北京的樓宇電視上播一周，就要花上118萬元！

電梯海報▽

2、停不下來的價格補貼。

逢年過節，瑞幸就會推出飲品券充1贈2的活動。原價24一杯的咖啡，算下來只要8元，四捨五入等於不要錢！！！

即使在平時，「買二贈一、買五贈五」的促銷和「2.8折」、「5折」的大幅優惠券也都滿天飛。

甚至你派券給從未喝過的朋友，兩人都可以獲得一杯免單的咖啡！

所以不瞞你們，我喝過一半的瑞幸，都是免費蹭來的……

3、昂貴的人工快遞費。

瑞幸主打外賣，所以人工快遞費也不容忽視。久而久之，一隻虧損巨獸就養成了。

不過，瑞幸的創始人錢治亞卻對這一切淡然自若。

她覺得，瑞幸虧損8億完全符合預期，甚至還超過預期，每一分錢都虧得值！因為換來的，是上萬台專業機器，超過2000家的門市，還有巨大的流量。

沒錯，燒錢換用戶，就是瑞幸的玩法。

先用低價換取流量和用戶，短時間內獲取到一定市場後，它就可以慢慢增加高利潤的品類，甚至回升價格，開始真正盈利。

這個套路很熟悉是不是？就是當初免費的ofo嘛~

但這招棋真的很險啊！畢竟當ofo價格回升後，大家都迅速拋棄了它。接著，ofo死了。

瑞幸咖啡通過優惠券吸引過來的人，都沒有固定消費習慣。加之咖啡口感也並沒有特別好，所以消費者粘性也很難培養。

那也就很難想像，一旦補貼取消，瑞幸可能會面臨多大的用戶流失。

我需要有很多用戶體驗我的產品，我要讓用戶知道luckin coffee，體驗到luckin coffee，喜歡上luckin coffee

——瑞幸創始人錢治亞

現階段，「知道」與「體驗」都達成了，「喜歡上」你要怎麼做呢？要知道，作為一個咖啡品牌，行銷重要，折扣重要，但產品還是最重要！

所以，為了不步ofo後塵，瑞幸你會靠什麼留住我們？

除此之外，共和君還在思考一個問題：瑞幸的對手真的是星巴克嗎？

因為在我看來，瑞幸完全避開了與星巴克的正面競爭。不管是從價格，還是消費場景，乃至於用戶體驗，很明顯就是兩個用戶群啊！

先是近1倍的價差。

一杯瑞幸咖啡的價格區間大致在14 - 18元之間，而星巴克卻在28 - 40元。明眼人都看得出來，喝著星巴克的人，絕對跟瑞幸定位的不是同一個人群。

再是兩家的消費場景也大不相同。

星巴克賣體驗，「第三空間」深入人心。瑞幸雖然也有主打「咖啡+社交」的旗艦店，但快取店還是佔到了總門市的90%，多達1897家。

這就意味著，瑞幸核心在「便捷」，星巴克核心在「空間體驗」，這又是兩撥不一樣的用戶群。

所以，我真是看不出來瑞幸究竟是在哪對標星巴克。咖啡豆？咖啡機？還是？

而且看起來，瑞幸真正的對手，更像是便利店和速溶咖啡。

瑞幸的用戶，更傾向於學生與工作的白領，他們對咖啡的需求也更傾向於功能性，對價格的敏感度也更高。

而且在選址、場景、風味和品類上，Luckin 和便利店都有非常多的相似之處。

也別忘了之後的瑞幸，還增加了早餐、輕食、午餐等品類，補充了產品線~

其實寫完這篇文章後，共和君猛然發現，瑞幸完全不像傳統的咖啡品牌，反而更像一家精通行銷，敢燒錢的互聯網公司。

不過，這招可不適用與咱們。畢竟要想長久的活下去並且盈利，更長遠的目標應該是建立好的口碑和品質。

正如ofo投資人朱嘯虎在退出後的感慨：「好的需求，完全是靠自發、靠口碑產生出病毒式的傳播。靠燒錢起來的，基本都是偽需求。」

最後，想看看大家的想法：

撰稿：KK | 圖片：網路

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