“果加”完成 1.5 億元 C 輪融資，智能門鎖迎來關鍵一年

36氪獨家獲悉，居住智能硬體服務商

果加智能

於近期完成1.5億元C輪融資，該輪融資引入了新的戰略股東資源，具體資方未透露。果加CEO段方華表示，本輪融資將主要用於產品研發和C端市場拓展，此次戰略投資方也將給果加帶來大量居住太空的資源。

智能門鎖行業發展迅猛，據全國鎖具行業資訊中心數據顯示，2017年中國智能門鎖銷售量達到 700 萬套，比2016年翻一番。2018年上半年產銷量已達830萬套，今年很可能繼續保持翻倍增速。

果加作為智能門鎖賽道的知名企業，最早是從B端市場切入，為長短租公寓等提供以智能門鎖為主的硬體產品以及雲端管理服務。經過5年發展，果加的業務已覆蓋包括長租公寓、短租民宿、酒店等在內的商用居住和家用居住全場景。

段方華告訴36氪，果加以智能門鎖為主的硬體銷售量已超過百萬台，從15年至今，果加保持每年300%的營收增速，預計未來能保持每年200%的增速。

圍繞以下核心問題，36氪近日對果加CEO段方華進行了專訪。

智能門鎖的B端市場競爭格局如何？是否還有新的機會點？想象太空還有多大？

面對智能門鎖C端市場的激烈競爭，果加的應對策略是？優勢是？目標是？

行業是否會進入價格戰？果加是否會加入其中？

未來B端市場太空近千億，短租民宿市場將迅速增長

據果加最新數據顯示，其已管理長租公寓、短租民宿、酒店等近百萬房間，累計服務6000萬人次。地產/公寓/民宿/OTA平台等KA客戶超300家，覆蓋超百城。

智能門鎖最早在長租公寓等B端市場迅速落地，主要因素是通過“智能門鎖+系統雲平台”，幫助客戶實現遠程管理，包括密碼下發、設定有效期等，從而顯著提升運營效率，同時避免了頻繁更換鎖芯的成本。

段方華告訴36氪，果加是較早進入智能門鎖領域的公司，中國大概有7000萬間長租房，其中約有數百萬間長租房安裝了智能門鎖，未來的發展太空還非常大。果加已有了先發優勢，未來也會繼續保持產品規模化生產運營能力、借助遷移成本等因素保持優勢。

短租民宿是果加非常重視的一塊市場。段方華告訴36氪，果加在短租民宿的市場佔有率過半，雖然短租民宿目前數量僅數百萬間，但每年超過2倍速增長。長租公寓帶動了智能門鎖在B端市場的第一波發展，短租民宿正在帶來第二波快速增長的機會。

首先，短租民宿能夠滿足用戶多元化、個性化、高性價比的短期住宿需求，被越來越多的用戶選擇。另外，低價連鎖酒店的業態，在經歷了約15年的發展周期，到現在由於租金等整體成本提升，很難繼續維持下去，驅動酒店集團向中高端價位更新，由此也為短租民宿空出了大量市場太空。

除了短租民宿迅速增長的市場機會，智能門鎖管理的安全性和便利性需求更新，也給差異化的產品帶來了一波機會。

租房市場的高流動性，帶來安全隱患，這也是政府很重視的問題。租賃住房租客管理，已經由實現“進門入住”，更新為“確認為本人入住”，以滿足越來越注重流動人口管理和房屋租賃管理規範的市場需求。

針對該場景管理中的核心痛點——安全與效率，果加推出了“身份證驗證智能門鎖”，租客入住時，在門鎖上刷身份證即可同時完成入住和身份確認。目前該產品已經在上海、重慶、三亞等多個城市運行使用，解決了網約房、公租房、廉租房等身份識別與入住管理的痛點。

段方華告訴36氪，B端商業居住整體房間數過億套，“智能門鎖+雲服務”的市場太空在近千億級。果加的目標是：3年內，實現千萬間量級的房間覆蓋。

應對智能門鎖C端“千鎖大戰”：將B端的優勢遷移到C端

相較於B端較為穩定的競爭格局，智能門鎖C端家庭市場的特點是：高度碎片化，競爭白熱化。

中國有4億家庭，智能門鎖的滲透率不足 5%，而歐美國家的滲透率已超過 50%，日韓超過 70%，國內現存門鎖具有巨大的更新太空。

這吸引了各類型公司入場，包括傳統鎖具品牌、家電廠商、互聯網品牌、安防廠商、電子通信巨頭、智能家居公司等。據全國鎖具行業資訊中心數據顯示，截止至2018年6月底，我國智能門鎖品牌已經超過3500家，生產企業超過1500家。

如何能從“千鎖大戰”中跑出來，是擺在每個玩家面前的一道嚴峻考題。

果加如何去打C端這場戰呢？果加的優勢在哪裡？

段方華向36氪表示，果加的重要策略是：基於B端積累，將供應鏈、產品技術、品牌流量、運營服務優勢，迅速遷移至C端市場。

供應鏈。果加自有工廠可實現年產百萬台門鎖，具備材料、工藝、製造、檢測的完整能力。能夠支持產品的快速迭代和底層創新，同時能保證產能、把控品質、控制成本。

產品技術。果加產品已達百萬級出貨量，尤其是短租高度零散化的複雜場景，與C端家庭市場非常相近，果加的產品和技術能力已經得到磨練和驗證。

品牌流量。基於果加在B端的覆蓋，可以將長短租等智能門鎖使用場景，作為果加的品牌認知和流量入口，遷移至C端用戶形成購買。

運營服務。除了第三方安裝維修合作平台，果加自建服務團隊以加強服務品質控制、降低成本。同時其上線了“極光”系統，包含接單、派單、安裝、點評、獎懲等，管控服務。

在C端市場，果加的目標是：2年內達到10%的市場佔有率。

對於當前激烈的競爭，段方華認為是好事情。智能門鎖的整體滲透率還很低，很多用戶並不是沒有需求，而是不知道或不了解智能門鎖。當前激烈的競爭，會加速市場教育，把智能門鎖整個行業的規模擴大。

競爭激烈且高度分散的行業，往往伴隨著價格戰。去年智能門鎖的價格普遍在2000元以上，今年價格一路下探，360近日推出的智能門鎖M1售價699元（不含300元安裝費），已將價格拉至千元以下。

關於“行業是否會迎來激烈的價格戰，以及果加是否會使用低價策略”的問題，段方華表示，智能門鎖關係到家庭安全，且是耐耗品，這決定了其不會是價格驅動，關鍵還是在提供高品質的產品和服務。

最後談及果加的定位，段方華表示，果加定位於大居住智能硬體服務商，以智能門鎖為中心、拓展智能家居基礎設施硬體產品，覆蓋商用、家用居住太空。

智能門鎖賽道，今年已有多起大額融資，大量資本入局押注。18年3月，德施曼獲過億元A輪融資，曼申雲獲數千萬元Pre-A輪融資；5月，優點科技完成1.4億元A輪融資；7月，雲丁科技完成2.7億元C+輪融資；11月，德施曼再獲過億元B輪融資。

果加成立於2013年，於2015年完成數千萬元A輪融資，投資方為清華啟迪、梅花創投、安芙蘭；於2016年完成攜程投資的億元B輪。

據了解，果加已開啟新一輪C+輪融資，總金額數億元。

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